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    <title>中国总裁培训网之企业战略</title>
    <link>http://www.chinaceot.com/article/tm_type/5_40.htm</link>
    <description>中国总裁培训网RSS 分类·企业战略->资本战略 </description>
    <copyright>Copyright(C) 中国总裁培训网</copyright>
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    <pubDate>Tue, 13 May 2008 09:47:18 GMT</pubDate>
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      <title>中国总裁培训网</title>
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	<item>
      <title>穷人发财致富的最大秘诀</title>
       <author>梁忠勇</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/45595.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		你知道穷人发财致富的最大秘诀吗？成功财富网为各位讲一个真实的故事，秘诀就在故事里面，请慢慢看吧！
　　法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖象画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸，刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么，而猜中我成为富人的秘诀。他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地，揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂，给予他的欢呼与掌声。
　　遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富。在这位富翁逝世周年纪念日。他的律师和代理人，在公正部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。在所有的答案中，只有一位年仅9岁的女孩，猜对了。
　　在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日，她说：每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。
　　谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的治穷特效药。是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。众所周知穷人缺的是钱和物．但是，穷人真正缺的是野心－－成为富人的野心．为什么如此说呢，因为，穷人之所以穷，就在于他们现在的思想还停留在安于现状，只求一时的满足，而不着眼将来，更没有成为富人的野心。也许他们在睡梦中有做过富人般生活的美梦，但是那不是真实的。梦毕竟是梦。现实的情况还是没有改观。
　　表面上最缺的是-金钱
　　本质上最缺的是-野心
　　脑袋上最缺的是-观念
　　对机会最缺的是-了解
　　命运里最缺的是-选择
　　骨子里最缺的是-勇气
　　改变上最缺的是-行动
　　肚子里最缺的是-知识
　　事业上最缺的是-毅力绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。穷人最缺少的是野心？谜底之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的治穷特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。
　　专注的去做自己喜欢的事，野心是少不了的，思想的改变是第一步，行动是我们所要成为富人的条件。
	  ]]></description>
      <category>梁忠勇</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 15 Feb 2008 10:13:03 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>略微“糊涂”，健康长寿</title>
       <author>张金洋</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/44242.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		在日常生活中，我们对一些非原则性的不中听的话或看不惯的事，可以装作没听见、没看见或是随听、随看、随忘，做到“三缄其口”。这种“小事糊涂”的做法，不仅是处世的一种态度，亦是健康长寿的秘诀之一。如果一个人遇事总是过分计较，一味地追究到底，硬要讨个“说法”，那么烦恼和忧愁便会先于“说法”而来，反而不利于身心健康。
     有这么一个故事：某单位有两个职工不到年龄就提前办了内退，一个是管理人员，大小是个干部，在单位是有名的“不占便宜就是吃了亏的人”；另一个是普通职工，干了一辈子工人也没有占过什么便宜，退休后更没有什么轰轰烈烈地事迹。退休一年后，那个中层干部因为老觉得自己这次提前办了内退吃了亏，整日郁闷，结果还没拿到《退休证》就忧郁成疾，很快死了。另一个职工上班时是车间生产工序上普普通通的工人，出大力挣小钱没占过什么便宜，内退后也只是靠卖点小菜赚点小钱贴补生活，却心态平和，一直过得和和美美。
     这个故事使人想起了一句话——糊涂长寿。现代科学研究表明，经常处于烦恼和忧愁状态中，不仅会加速人的衰老，而且高血压、精神病、心脏病等疾病也会不期而至。而心态“糊涂”既可使矛盾冰消雪融，又可使紧张的气氛变得轻松、活泼，从而保持心理上的平衡，避免许多疾病的发生。当你处于困境时，“糊涂”一点能使你保持心胸坦然、精神愉快，减少对“大脑保卫系统”的不必要刺激，还可消除生理和心理上的痛苦和疲惫。著名相声艺术家马季就是“糊涂长寿”的倡导者和受益者。
      马季在继承民族曲艺的同时，也吸收传统医学精髓，并作为他的保健良方，潇洒地生活着。马季在“文革”时候不知挨过多少批，受过多少训，马季对此总是“糊涂”以待，丝毫也不申辩。用他的话说：“我要是小心眼儿，这世界上早就没有马季了!”当年中央电视台春节联欢晚会上，马季忙于传帮带，推出年轻相声演员，可有人劝他：“干嘛不露露脸，大家都快把你忘了。”他满不在乎地说：“我已经完成了自己的历史使命，干嘛老让大家惦记着。要那名干什么?谁不知你身上有几两肉?”
    “糊涂”使他有清醒的头脑，轻松的精神状态。
    有一阵，马季好久没有“出场”了。一次，在公共汽车上，两个小伙子谈论：“我听说马季出事，被抓了!”
    “不会吧，昨天电视台还在播他的相声呢?”
    “嗨!那是早录好的!”
    巧的是，马季当时也正好坐在车上了。可他又“糊涂”起来，把头往衣领里一缩，不吭不哈，到站就下车了。[转载]
	  ]]></description>
      <category>张金洋</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 12 Jan 2008 02:19:31 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>创业讲道理，不讲道义</title>
       <author>杨宏</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/43818.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		一位经营网站的朋友，最近半年特别辛苦，每个月在台北、上海和北京三地往返奔波，为了省钱出差不住酒店而住在办公室。他一方面得说服三地员工公司要转型，一场一场会议接连不断地开，另一方面还得为资金即将用完烦恼，不停找潜在投资人谈增资的事。但这些都不是最困扰他的。他在3年前成立这家公司，最初的伙伴都是先前的同学、朋友和同事，这些人相信他，所以愿意出钱当股东、出力当员工，组成原始团队。随着公司开始运作，每个人想法的差异就暴露出来，特别是公司持续不赚钱，大家压力越来越大，就容易陷入互相抱怨指责，进一步各自抱团对抗。     　     
　　就像托尔斯泰说过的：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各自有不幸的原因。”我的这位朋友不愿放弃自己的想法，又不愿得罪这些最初支持他的伙伴，只得扮演滥好人周旋在各种公司冲突中，委曲求全成为众人箭靶，搞得疲惫不堪。我曾经去他公司开过几次会，明显感觉不同派系间的压力，差点连我也成了箭靶。     　     
　　今年以来，这位朋友就人间蒸发，打电话和MSN留言都没回。4月中，他突然出现，约我在一个周日吃早午餐。他迟到了15分钟，来的时候倒是步履轻盈。“我的压力释放一大半了”，他愉快地告诉我。从他点了一大份早餐并吃得盘底朝天来看，所言不假。他解释迟到的原因，是帮一位辞职的老干部打包东西，并送她出门上车。     　  
  　　原来，他终于痛下决心，动手处理三地公司的问题，关闭北京和台北办公室，并且与不适合和无法再共事的伙伴个别深谈，说服他们离开，并引进新的成员到位。起因在于，先前的压力积累下来太大，他自己已承受不了。一位有可能的投资者在了解他公司的情况后，问他：“你们该怎么做，才会赚钱?”他豁然开朗，创业的目的不是为了交朋友，而是帮股东赚钱，该讲道理而不是讲道义。想通之后，他决定把压力从自己身上卸下，放到别人身上。
     　     
　　他打算把主管该承担的目标和可以动用的资源规划清楚，接下来就是等时间一到检讨达标率，做不到就换人，不讲情面。“这么做有很大风险，必须信任别人并且授权，但是把风险全集中在我身上，那是最大的风险。”他说。当然，前提是一有伙伴离职，他会想办法把对方股份买下，而且比原价高，不能好聚也要好散，彼此还能继续做朋友。     　     
　　这是所有创业家都会遭遇的困难。创业家是因为相信而看到，绝大多数人却是看到才相信，因此在最初一无所有的时候，别人愿意出钱出力和你一起拼搏，这种革命情感往往是人与人相交中最可贵的因素，却也经常是阻碍理性判断的因素。《从优秀到卓越》归纳美国许多小公司晋身伟大企业的原因，关键在于“让对的人上车，后面的事就对了；让不对的人上车，简报做得再漂亮也没用”。     　     
　　什么是对的人?创业家应有判断能力，否则就是拿投资人的钱去交朋友。甚至在创业不同阶段，需要不同能力的人，就像上车也要采用“分段上车，到站下车”的概念，不见得从起点站上车就一路坐到终点站，这样一路上可能错过很多合适的乘客，车上的人也坐得心浮气躁，车可能在半路就抛锚，根本到不了站点。     　     
　　但这需要创业家很大的勇气。我熟识的另一家网络公司，创业团队个性都很温和，当他们发现有人事问题需要调整时，并不是直接处理，而是再找新的干部进来操刀，久而久之，人越来越多，抱怨越来越多。他们不清楚自己是问题的一部分，还是答案的一部分，只看到别人是问题。这不是特例。太多组织都碍于情面，多讲道义少讲道理，最终落得一堆有本事的人只是在互相交朋友，再沦为彼此反目，白白浪费股东的钱。     　     
　　我记得2000年前后全世界创业最热的时候，曾有一个统计数字：每100万家新创公司当中，最终只有6家能顺利上市。对那些在半途就被刷掉的输家来说，根本还没有发展到产品上市，或者开始有客户，也就无所谓被竞争者打败。残酷的事实是：他们绝大多数是被自己人打败，那些他们最熟的亲人和朋友。
	  ]]></description>
      <category>杨宏</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 05 Jan 2008 15:47:02 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>家族企业的出路在于社会化</title>
       <author>欧阳严明</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/42279.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		[CPC咨询培训联合会] → 家族企业的出路在于社会化
　 “家族企业完全可以办好，关键问题在于如何提高自身的社会化水平。”
　　在3月14日举行的“中国特色家族型企业管理论坛”上，曾亲赴国内家族型企业集中地区进行分析考察的慧聪国际(8292.HK)总裁郭凡生作出上述表示。

　　家族企业面临的三大问题
　　在中国从计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，一个显著的特征就是民营企业的壮大，而在中国的民营企业中，绝大多数都是家族企业，然而中国的家族企业却往往给人以管理方式落后、任人唯亲、弊端丛生等负面印象。但郭凡生认为，即使是非家族型企业，同样会面临上述问题。
　　据美国《商业周刊》统计，标准普尔500家公司中三分之一是家族企业，其股东年平均回报率是15.6%羌易迤笠档墓啥昶骄乇适?1.2%；家族企业的平均资产回报率是5.4%，非家族企业的是4.1%。而年营业收入和利润增长率，家族企业也超过非家族企业。
　　郭凡生由此认为，家族企业是全球具有普遍性的一种企业组织形态，并不是低效率、落后的代名词，其活力和生命力更是一点不比非家族型企业差。与非家族企业相比，家族企业中存在的血缘关系，能有效地解决管理层的约束和激励问题，使监督难度和交易成本降低，而天然的家族文化还能增强企业的凝聚力。
　　然而必须看到，家族企业在发展壮大的过程中仍然会面临许多问题。在郭凡生看来，这样的问题主要有三个，即管理的最大化边界问题、人才的多样化要求问题、管理者的忠诚度问题，而这三个问题实际上是一以贯之的：管理最大化的边界决定了一个人最多只能管七八个人，因此企业壮大之后就要实行分级管理，而在家族中的人无法满足企业发展需要的情况下，就必须在人才招聘上实行无家族边界的人才管理制度，而由于家族企业的股权高度集中于家族内部，从而导致其他人才对企业的忠诚度无法提高，最终引发“企业一做大就分裂”的怪圈，严重制约了家族企业的长期发展。
　　出路在于社会化
　　在解决上述问题的方法上，郭凡生认为，简单的职业化无助于问题的解决，而家族企业发展壮大的真正出路在于社会化。
　　郭凡生给出了自己眼中帮助家族企业社会化的办法，即先动分配权，再动股权；先动增量，再动存量。
　　以慧聪国际自身为例，慧聪国际初创时确定的制度是在产权和管理上更多采取少数精英决策的方式，但在受益权上，公司则规定，任何股东的分红不得超过总额的10%，股东分红总额不得超过总额的30%，而每年都要把70%的分红分给公司不持股的员工。
　　当慧聪国际拿出第一笔风险投资之前，郭凡生对公司进行了股份制改造，让100多名员工直接持有了公司的股份；而在成功融资之后，慧聪国际又以几分钱的价格发放了20%的期权，而当慧聪国际在香港上市时，其股价定价达到1.09港元，现在的市价则达到1.5港元左右。由此，慧聪国际在上市之时创造了100 多个百万富翁，成功保持了核心员工对公司的忠诚度。
　　郭凡生坦言慧聪的这一制度与晋商当年的“身股和银股”分配制颇有相似之处。晋商在最成功的时候，身股占六，银股占四。而晋商经营最好的地方——内蒙包头，这一比例甚至达到了身股占七，银股占三。
　　在郭凡生看来，之所以要推进更多的员工享受分红权和股权，是因为经营权与所有权分离的企业管理思想已经不能适应现代企业发展的方向，而越来越多的公司会采取两者合一的管理方式。拿百度、网易、搜狐以及微软、雅虎这些公司来说，其最大的股东同样也是公司的最高经营者。
　　“股东就好比是公司的父母，父母养孩子，要饭、卖血也要把他养大；而职业经理人则是公司的阿姨，阿姨不发钱一定得走。那么我们的企业到底让阿姨来管好，还是让父母来管好？那一定是父母来管好。而在父母能力不够、数量不够的时候，这个时候就要把阿姨变成父母。”
　　通过这个形象的比喻，郭凡生强调，现代企业管理制度的特征不是由一个企业家来掌控一个企业，而是由一个企业家团体来掌控一个企业，而这也是家族企业在发展过程中，解决经理人忠诚度最重要的制度改造。  
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	  ]]></description>
      <category>欧阳严明</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 09 Dec 2007 01:17:32 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>主业是养儿，投资是养猪</title>
       <author>卞华舵</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/41030.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		各位上午好！我来自中科招商，中科招商是中国成立比较早的，从今年情况来看，我们认为LP的发展势头非常猛，所以我想跟大家分享一个主题，从另一个角度谈一下这个问题。这个主题就是主业加基金模式是中国未来的方向。主业加基金模式有三个特点，第一用养儿子的方式来做主业。第二用养猪的方式做基金。所谓养猪就是在20斤的时候买进来，在100斤的时候卖出去，选择一个好的买点，再选择一个好的卖点，不求控股，只是参股。现在我们中国在改革开放的过程当中，很多民营企业，包括国有企业，都有倾向，现在越来越多的企业在选择主业加基金的模式，我认为主业加基金模式是企业发展成功的战略，它在更高层面上利用产业组合。这是我讲的第一个，什么叫主业加基金模式。
在过去很多管理研讨会上，中国的专家们，究竟是走专业化还是多元化，改革开放以来一直在争论这个问题，始终没有解决。我们从中国企业发展轨迹来看，多元化的冲突依然存在。为什么会存在多元化的冲突呢，三个原因：1、对各种财富机会的关注。我们每个人可能只能做一个行业，但是别的行业增长速度非常好，所以要多元化。比如说本来是做制造业，结果他对金融业感兴趣，本来他做制造业，他对交通运输业感兴趣，所以很多企业走向多元化道路。2、为了回避风险，每个产业都有行业周期，而且每个行业发展到一定高度，可能会有天花板效应，在这个情况下如何应对风险。3、中国改革开放的过程中，特别是在转型期的中国，这种机会特别多，所以很多企业一旦在一个里程碑以后，它的资源过剩，迅速想做大，做大以后怎么办？多元化。而且中国企业实际过程中相当多的民营企业有几个以上的业务，但是我们发现在多元化的过程中，企业的发展困难重重。经济学的研究表明，市场经济越发达，对专业化的要求就越发达。所以多元化的企业现在也面临很大的困难，第一个困难是资源分散。实际上是削弱了自己的主业。我过去从事组织管理工作，我非常有体会，特别是不相关的多元化，他们困难非常大。第二管理难度加大。很多资源是很难共享的。第三在退出和进入的时候都有很多风险。世界五百强公司，统计资料表明2/3的企业都是单一业务，它的单一业务也可以做到世界五百强。所以要想做大一行，做强一行，可以把企业做大。但是现在我们有那么多企业很想分享其他行业的收益，所以我们认为要采用基金模式。我们结论是主业加资金的模式解决多元化的困惑。
今年我们明显看到这样的现象，特别是LP市场的火爆，现在大量的民营企业家，过去我们是找他们，现在很多企业家找我们，他准备两个亿，想做这个投资，现在在民营企业当中做这些投资的热情非常高涨。刚才徐刚秘书长宣布了一个数据，今年在座有50个亿，我们我可以告诉大家，我们中科招商一家就有50个亿，这个速度比我们想象要快很多，而且现在在和企业家接触过程中，很快就能达到共识，并不是我们想象中那么难，因为现在钱实在太多了，他们真的不知道怎么办。
当我们决定要做这些投资的时候，怎么做？无非是两种方式：第一种方式就是自己做。因为我们很多成功的企业家，一旦成功了，他在某一个领域成功了，他相信在别的领域也会成功，所以他在产业里面成功了，他相信做股权投资他也会成功。有很多案例，我们过去有一些成功的企业家也做投资，比如联想柳传志，他现在做股权投资。比如雅戈尔，是非常典型的，过去是做服装的，在去年它的主要收益来自于直接投资股权收益，投资收益已经占到它的主体，包括联想它的投资收益占了主体。类似在国内像杉杉，说起来它是做服装，但实际上它主要是做股权投资。现在中国民营企业家感觉到自己做产业，重新开辟新的战场，太难了，所以他们有增加投资的要求。自己做看起来很容易，其实非常难，因为我们在这个行业里已经走了七年，我们体会很深，一般一个产业的公司，直接做股权投资，资源是很难支撑的，尽管现在我们社会上企业界有很多好的项目，但是如果我们直接把它做一个自己不会来做，如何来寻找好的项目，这对我们很多产业性公司来说是很难的，很难能够把这些资源整合起来。事实上尽管企业做得很大，但是资源还是有限的。第二人才很难支持。事实上投资是专业性很强的工作，中国中小企业在过去几年发展过程当中，我们股权投资已经形成一整套的理论，所以业界称之为中国招商模式，我们股份投资已经形成了一整套的理论。事实上过去我们很多企业家在产业里面成功，并不表明他将来做这些股权投资也会成功，这是一个幻觉。企业家容易犯一个错误，他觉得我过去做一个产业做到产业前三名，他就很膨胀，认为在别的产业也能成功，这是很幼稚的想法，事实上中国过去企业的成功，在很大程度上是改革开放以来形成的很多机会，这种机会随着市场进一步的深入，很多机会不存在了，这个机会是历史性的。比如市场短缺的机会，比如说在计划向市场转型过程的双轨制度带来的机会，比如说消费不成熟带来的机会，由于法制不健全带来的机会，由于对手不强大带来的机会，这些机会在过去的二十年、三十年是存在的，但是在未来是不可能的。所以我们可以预见，如果我们现在成功的企业家不小心的话，他过去怎么赚的钱，在未来十年全部要还回去。所以赤条条来、赤条条的去，这可能会是很多企业家的写照。所以在这种情况下，我们跟企业沟通，你过去积累了一定的财富，但是现在他想做投资，目前这个投资风险正在逐渐累积，所以很多人赚了钱，可能未来几年全部葬送掉，我们看到这样一个现象，这种现象将来是非常悲惨的，但是这个悲惨肯定要发生的，这是没有办法的事情。
还有文化的建立。我知道很多做产业内部人力资源构架、组织体系，所倡导的一些文化，跟做基金里面倡导的文化根本是很难相容。我经常遇到很多有钱人，我说你们不要自己做投资，你应该委托专业机构来做投资，你做LP，委托别人做GP，你不要自己两个都要做。现在中国这些人才刚刚富起来，财富让别人管不太放心，加上社会诚信体系还不健全，法律上也不够完善，但是我想这个趋势必须要变换，他自己管理不好，会把这个钱管丢掉，毕竟股权投资市场是充满了陷井，这里面是非常复杂的。
借助专业机构做。这也有一个问题，目前怎么来选择一个好的GP，这是非常难的，如何选择一个好的管理人并不容易，因为总体上来说，在中国市场现在管理人还是非常缺乏的，怎么来借助是一个很大的问题。现在我们如何进行制度安排，刚才我们前面几位嘉宾已经讲过，比如GP的一些关系问题，这个问题我觉得现在我们还需要慢慢探讨。还有信用体系的问题，法律体系的问题，这些问题解决好了以后，我想将来应该实行专业化的分工，是一个未来发展趋势。
	  ]]></description>
      <category>卞华舵</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 13 Nov 2007 01:00:29 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>培养长期“稳定”的老员工的“稳定计”和“催化剂”</title>
       <author>欧阳严明</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/37626.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		培养长期“稳定”的老员工的“稳定计”和“催化剂” 
 
老员工，提起来就让主管们心中如倒了五味瓶，个中滋味只有自己知道。在一个岗位上时间久了，无论是成文的还是不成文的规则，都是非常的熟悉。给他们布置任务，经理们需要的话语少得多，能达到的质量或者效率却象用尺子量过一样稳定。这就是老员工的好处，因此企业就省下了培训新员工和团队磨合需要的成本。不过这只是其一，不少老员工常常自称“老油条”，公司的规章制度，哪些是实打实要遵守的，哪些是墙上的画，挂着看的，也都清清楚楚。於是，疲 ，缺少进取心，没有冒险精神，甚至不把领导当回事，也是老员工容易犯的毛病。 
 
　　如何与下属中的老员工相处？回答这个问题首先要清楚，我们为什么这么重视企业中的老员工。  
 
　　培养新员工是为了让他们早日成长，总有一天他们也会被称为“老员工”；放走离职员工也是无奈的选择，谨慎地与技术专家相处，为的是什么？正如一次交流中王玉荣所言：“企业不需要很多优秀员工，而是需要长期稳定的优秀员工。”因此，挖掘老员工的潜能，培养其才能，提高其忠诚度，使之成为企业的“长期稳定的优秀员工”，是摆在主管面前最重要的人员管理任务。 
 
　　接下来，我们分析一下老员工们关心的是什么？ 
 
　　“你最希望从工作中得到什么？”对这个问题的广泛调查结果，并不象有些人想象的那样，薪水列为第一位。“自我实现和被社会认可”，才是多数人的首选。除了这两者，我们的工作必须有助於，而不是妨碍我们追求更高质量的生活水平，因此环境的适宜程度也必须考虑。所以，我个人列为考察工作适用度的衡量标准依次为： 
 
a 自我发展和实现的机会； 
b 薪资水平； 
c 工作环境的适宜程度； 
 
　　按照这个标准，我们分析一下，为什么身处流动率很高的IT行业，还是有很多老员工选择留下？留下的当然是目前认为自己的机会和发展还过得去，而全新的环境如果机会也不确定，不如留下；而老员工的薪资水平相对稳定，比起新员工，由於对工作的熟悉，付出的辛苦劳动也较少，所以其“性价比”也还可以接受；工作环境由於熟悉了周围的人、事、物，所以会比在陌生的环境轻松许多。 
 
　　然而这些都是相对的，山外有山，是不是还有更好的机会？老员工也会不断放眼四顾。如何留住这些老员工？企业必须在自身不断发展的过程中，同时满足员工的需求，两者才能保持在奋斗目标上的一致性，才能谈到行动上的一致性。 
 
　　随着企业的发展，员工的薪水也需要水涨船高；而工作的环境，包括员工的福利也需要不断改善。关於这两个方面，员工的要求似乎是无极限的，而企业也有自己的规章制度和发展需要，最终的结果必然是双方妥协的结果，在此不做赘述。 
 
　　这我们着重谈一下，如何满足员工自我发展和实现的需要。 
　　 
　　不同的员工个性不同，对於自己的发展各有见解，主管要经常而主动的沟通，来了解自己的下属。我记得联想的原总裁柳传志将员工分为三种类型： 
 
　　1 能够主动在新领域开拓，并且勇於实践其理想的，是进取心强烈的员工，适合独立做事，事业心强烈，具备企业家的潜力； 
──类似于企业中的开拓者，这样的员工数量比较少，一旦发现，主管们需要特别注意引导，如果他们的目标与组织一致，少量的激发，为其发展创造环境，扫除障碍，也许就是企业的栋梁之材。 
 
　　2 有些员工，不善於寻找方向，但是很愿意在一个既定目标下，在一个比较稳定的环境中，与别人一同前进，并且能够自发地不断进步和创新； 
──这类似於企业中的跟随型，是相当多的员工属性。主管们需要经过一段时期的沟通後，主动协助他们制定与组织一致的发展目标，并协助其走上正规。一般情况下，对於这种类型的员工，制定阶段性可达和可测量的目标，并且努力创造其成长环境，是主管们需要做的最重要的事情。 
 
　　3 还有的员工，自己就定位是“打工的”，经济利益和个人发展是主要关心目标，如果企业能够在一定范围内与其目标一致，则工作的积极性和进取心都是不足虑的，否则，要么对工作不积极，要么另择他业。 
 
　　──这是忠诚度最低的员工，与主管的目标不一致，导致其分化几率比较大。区分出这样的员工，并不十分困难，但是与之沟通会比较困难。感觉象在打太极拳，不能深入讨论问题；或者对方乾脆先摊牌，就说自己没有什么远大目标，就想挣点钱而已，一下子将主管拒之千里。我的建议是主管要平心静气，如果不愿意制定长期个人发展目标，还有个底线，就是按照专案要求，完成专案工作，所以可以制定短期目标。如果专案和团队的积极氛围能够形成凝聚力，能够使其渐渐溶入这个团队，是最好不过的；如果不能够，也不必勉强，道不同不相与谋嘛。 
 
　　一台机器总是由不同部件组成，需要彼此配合才能生産出合格的産品。如果不停地更换新部件，机器总是处於磨合期，就不能达到最高的生産性能；如果不同部件的性能不同，工作效率不同，彼此的步伐无法协调一致，那么整台机器的效率恐怕就等同於效率最低的xD3
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      <category>欧阳严明</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 29 Nov 2006 08:41:40 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>什么是企业资源规划ERP？</title>
       <author>欧阳严明</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/37573.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		欧阳严明：什么是企业资源规划ERP？ 
 
标准的定义来自于其英文原意，即企业资源规划(Enterprise Resource Planning)。 
它是一个对企业资源进行有效共享与利用的系统，通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利用，从而实现企业经营效率的提高。从本质上讲，ERP是一套信息系统，是一种工具。ERP在系统设计中可集成某些管理思想与内容，可帮助企业提升管理水平。 
 
在快速变动的网路新时代，随着资讯化的脚步日益普及，有效和妥善的运用erp企业资源规划（enterprise resource planning）系统，有助于企业顺利电子化，并导入电子商务，创造企业新价值。 
 
由于各个厂家产品的风格与侧重点不尽相同，因而其ERP产品的模块结构也相差较大。我们撇开实际的产品，从企业的角度来简单描述一下ERP系统的功能结构，即ERP能够为企业做什么，它的模块功能到底包含哪些内容。 
 
ERP是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的MRP或MRPII的模块，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。这里我们以典型的生产企业为例子来介绍ERP的功能模块。 
 
在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对人力资源管理重视的加强，已经有越来越多的ERP厂商将人力资源管理纳入了ERP系统的一个重要组成部分。 
 
 
财务管理模块 
 
企业中，清晰分明的财务管理是极其重要的。所以，在ERP整个方案中它是不可或缺的一部分。ERP中的财务模块与一般的财务软件不同，作为ERP系统中的一部分，它和系统的其它模块有相应的接口，能够相互集成，比如：它可将由生产活动、采购活动输入的信息自动计入财务模块生成总账、会计报表，取消了输入凭证繁琐的过程，几乎完全替代以往传统的手工操作。一般的ERP软件的财务部分分为会计核算与财务管理两大块。 
 
一、会计核算 
 
会计核算主要是记录、核算、反映和分析资金在企业经济活动中的变动过程及其结果。它由总账、应收账、应付帐、现金、固定资产、多币制等部分构成。 
 
1总帐模块 
它的功能是处理记账凭证输入、登记，输出日记账、一般明细账及总分类账，编制主要会计报表。它是整个会计核算的核心，应收帐、应付帐、固定资产核算、现金管理、工资核算、多币制等各模块都以其为中心来互相信息传递。 
 
2应收帐模块 
是指企业应收的由于商品赊欠而产生的正常客户欠款帐。它包括发票管理、客户管理、付款管理、帐龄分析等功能。 
它和客户订单、发票处理业务相联系，同时将各项事件自动生成记账凭证，导入总账。 
 
3应付帐模块 
会计里的应付帐是企业应付购货款等帐，它包括了发票管理、供应商管理、支票管理、帐龄分析等。它能够和采购模块、库存模块完全集成以替代过去繁琐的手工操作。 
 
4现金管理模块 
它主要是对现金流入流出的控制以及零用现金及银行存款的核算。它包括了对硬币、纸币、支票、汇票和银行存款的管理。在ERP中提供了票据维护、票据打印、付款维护、银行清单打印、付款查询、银行查询和支票查询等和现金有关的功能。 
此外，它还和应收帐、应付帐、总账等模块集成，自动产生凭证，过入总账。 
 
5固定资产核算模块 
即完成对固定资产的增减变动以及折旧有关基金计提和分配的核算工作。它能够帮助管理者对目前固定资产的现状有所了解，并能通过该模块提供的各种方法来管理资产，以及进行相应的会计处理。 
它的具体功能有：登录固定资产卡片和明细账，计算折旧，编制报表，以及自动编制转账凭证，并转入总账。它和应付帐、成本、总账模块集成。 
 
6多币制模块 
这是为了适应当今企业的国际化经营，对外币结算业务的要求增多而产生的。多币制将企业整个财务系统的各项功能以各种币制来表示和结算，且客户订单、库存管理及采购管理等也能使用多币制进行交易管理。 
多币制和应收帐、应付帐、总帐、客户订单、采购等各模块都有接口，可自动生成所需数据。 
 
7工资核算模块 
自动进行企业员工的工资结算、分配、核算以及各项相关经费的计提。它能够登录工资、打印工资清单及各类汇总报表，计算计提各项与工资有关的费用，自动做出凭证，导入总账。这一模块是和总帐，成本模块集成的。 
 
8成本模块 
它将依据产品结构、工作中心、工序、采购等信息进行产品的各种成本的计算，以便进行成本分析和规划。还能用标准成本或平均成本法按地点维护成本。 
 
二、财务管理 
 
财务管理的功能主要是基于会计核算的数綷xD3
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      <category>欧阳严明</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 29 Nov 2006 08:11:53 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>有钱的地方必有犹太人</title>
       <author>张从忠</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/5868.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		有钱的地方必有犹太人

作者:张从忠
在全世界，有着一颗强烈爱财之心的当属犹太人。美国作家索尔.贝娄说：“对犹太人来说金钱是惟一的阳光，它照到哪里哪里亮”。意大利人说：“犹太人进市场如鱼得水”。法国犹太思想家孟德斯鸠说：“记住，有钱的地方就有犹太人”。（孟德斯鸠所称的“有钱的地方”未必就是某某国家或者是某某城市，也可能是指某某领域，如：银行业、流通领域、零售业、信息产业等。）
一位资深的犹太拉比（犹太教的传教士）在谈到他访问热带地区的感受时说：“在印度、巴基斯坦、印度尼西亚、尼日利亚和加纳这样的国家，我总是稍一用力或用脑就感到四肢乏力，而在英国、法国、德国和美国，不管长时间坐在案前工作或写作，还是短途旅行，温带气候总能使我受到鼓舞和精力充沛。而从温带来到热带的人在工作的时候，活力也荡然无存并且筋疲力尽。在印度和其他热带国家，农民、工人、体力劳动者和机关工作者工作节奏非常之慢，经常休息很长时间。而在温带，同样的人他的工作节奏非常之快，并且他们浑身充满了活力，很少休息，由此可见热带和温带的工作精力与效率存在着奇特的差别。”所以今天犹太人总是定居在以色列（上帝应允之地）、欧洲和美国，因为全世界90%的财富集中在欧美。
世界的温度和温度模式多种多样，不同温度又直接影响了所有生物的活动规律：在北半球，寒冬里许多动物只得蜷伏冬眠；在炎热、寸草不生的沙漠，蜥蜴和蛇则在岩石或地表下纳凉。人类总是倾向于避免极端。他们经过沙漠但并不停留；所以阿拉伯沙漠中有“无人区”。从理性上说，人类对困难有厌弃的倾向。只有贪婪的寻宝、开发金矿、石油开采以及科学探险能驱使人类克服这一倾向并为此付出代价。
对人而言，炎热带来的不适大于寒冷。如果有适宜的衣着、住房，人们在冬季很容易过着温暖的生活。为对付寒冷，人们穿上衣服，建立住所，生火取暖。众所周知人体肌肉活动会产生能量，其中的3/4以热能的方式体现出来。就像机器和马达一样，人体必须把热量释放出来，才能保持适宜的温度。遗憾的是，人类根本没有这样的器官。排汗是最重要的降温方式，但除非有仆人在一旁给你扇风，加快蒸发才可能迅速降温。减少排汗的最简便方法是不产生热量或者静止不动。所以人类就产生一种适应方式：午睡，即让人们在炎热的中午不活动。在英国的印度殖民地，有这样一句谚语：只有疯狗和英国人在中午的骄阳下外出。对炎热的...
	  ]]></description>
      <category>张从忠</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 30 Aug 2007 11:45:37 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>曼昆及凯恩斯的</title>
       <author>张从忠</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/5865.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		曼昆及凯恩斯的&quot;孔门心得&quot;
作者:张从忠


60年前，我的父亲与同村玩伴一同拜师学艺，他们当时从事的是江南农村最为普遍的木匠工作，主要是为方圆几十里之内的农家制作和修理农具，例如：粪桶、粪舀、水车、犁等。第二年父亲的师兄带上工具，到一个省城附近的农村找活做，论手艺和勤奋师兄都不及父亲，但这一年他却赚得比他们的师傅还要多。第三年父亲已经学会打家具了，但是他与师兄之间收入差距却更大了，至于这其中的奥秘父亲参军以后也没有搞明白。
20年前，我和一大批大约有英国人口那么多的中国青年投入生活怀抱，他们之中有从事农村工作、技术工作、生产作业、销售工作、贸易工作、服务工作以及政府工作的，也有一批人他们怀着一颗爱财之心去拉关系、搞批文、走后门、炒地皮、吹牛皮、骗贷款、以及办公司、打擦边球、钻政策空子、搞传销、卖假药、搞美人计、拉政府官员下水的。他们真是多才多艺，他们的生活可谓丰富而多彩，但他们大多数人都失败了，因为那些凭借小聪明和侥幸而取得的金钱、地位和幸福生活，都如流星一般划过长空一去而不复返了，当然我自己也没有做的比他们更出色，因此我是失败之中的失败者。但我与他们又有一点不同，因为我认为失败是正常的，失败总在我的身旁伴随着我，而成功总在我的鼻子前方牵引着我，只要我不停下来，我就没有最终失败，所以是时候写一部经济生活的心得了。
 《孔门心得》是一部专门为有进取之心的城乡工作者而写的非经管专业“通俗经济学”原理，其“做人”和“做事”的核心思想分别出自《论语》和诺贝尔经济学奖获得者格列高里-曼昆（N. Gregory Mankiw）的《经济学原理》，目的是为了让当今最火热的“国学思想”符合21世纪全球经济的现实，以指导热爱国学的家庭、企业经营管理者、政策制定者以及想让钱生钱的投资者，帮助他们自主的解析问题和做出决策；因为人们工作及生活的好坏与如何管理自己的稀缺资源有关，与如何作出决策有关。这涉及他们工作多少，购买什么，储蓄多少、投资多少以及如何交易等等。所以不论是“论语”还是“经济学”它们都是一门只要掌握其中一些知识就可以发挥很大作用的学科，因为论语和经济学原本就是一门研究人类一般生活事务的学问。
作品另一大亮点是“高中文化学习者的入门教科书”定位，这是为了让具有高中以上文化的人也可以理解并运用经济学的实用...
	  ]]></description>
      <category>张从忠</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 30 Aug 2007 11:30:24 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>中国企业物流运作现状及发展战略探讨</title>
       <author>黄 雄</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/2411.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		中国企业物流运作现状及发展战略探讨 摘要：我国加入了WTO市场竞争更加激烈。提高物流水平，降低物流成本，提高市场竞争能力是企业永恒的主题。本文对照世界发达国家或地区企业物流的运作模式和中国企业物流的现状，提出了中国企业物流的发展战略。

随着市场竞争的加剧，企业纷纷在降低物流成本、提高物流服务水平上下功夫。为了以较低的交付成本、更好的物流服务在国内、国际市场中赢得竞争优势，物流战略越来越成为企业总体战略中不可分割的组成部分。
1、中国企业物流的运作现状
1、1物流研究缺乏综合性
我国物流理论研究的两大领域———物资流通和交通系统，不论是物流战略规划还是物流经营管理理论的研究，都从研究者固有的立场和视角出发，片面地强调某个局部的功能要素，缺乏综合性，导致了人们对物流认识的偏差。直到2001年4月，我国物流的第一个基础性国家标准《物流术语》才正式发布。对于适合我国国情的物流理论尚缺乏深入研究，同时部分理论研究与实践严重脱节，理论成果的可操作性不强。
1、2企业物流的管理手段落后
在企业物流管理上，很多企业还停留在纸笔时代，有些企业虽然配备了电脑，但还没有形成系统，更没有形成网络，同时在物流运作中也缺乏对EDI、个人电脑、人工智能/专家系统、通信、条形码和扫描等先进信息技术的应用。
1、3企业缺乏“第三利润源”的理念
20世纪六七十年代，发达国家的企业大都把竞争焦点放在生产领域，千方百计地降低物质资源消耗，获取企业的“第一利润源泉”，千方百计提高劳动生产率获取企业的“第二利润源泉”。进入20世纪70年代以后，生产企业把提高经济效益、增强竞争力的焦点从生产领域开始转向非生产领域，包括采购、运输、储存、包装、装卸、流通加工、分销、售后服务等物资流通活动以及有关的信息活动。但中国企业缺乏现代物流是“第三利润源”的理念，没有将物流看成为优化生产过程、强化市场经营的关键，而将物流活动置于附属地位，大多数企业将仓储、运输、装卸搬运、采购、包装、配送等物流活动分散在不同部门，没有纳入一个部门对物流活动进行系统规划和统一运作与管理。
1、4企业缺乏协同竞争的理念
在“经济全球化”、“物流无国界”，市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的环境下，美国的企业在与日本企业竞争时，尚感觉到了压力，他们纷纷实施归核战略——企业集...
	  ]]></description>
      <category>黄 雄</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 23 Feb 2007 01:43:13 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>主管新手常见问题的解决之道</title>
       <author>毛永奇</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/2207.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		在职场打拼，谁不梦想有朝一日能够坐在宽敞的单独办公室里，每月拿厚厚的薪水袋，于是每个人都努力的工作。当有一天，已经记不清用了多少汗水，泪水甚至血水将一切都实现了的时候，静静的坐在办公室，欣赏这来之不易的一切的时候应该高兴了吧？不！恰恰相反，一切才刚刚开始，新的考验开始了，而且比以前需要付出的更多更多，下面是笔者多年从事企业管理实践和为企业提供管理咨询、培训服务的经验的累积，供所有的企业管理...
	  ]]></description>
      <category>毛永奇</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 06 Feb 2007 02:30:59 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>企业转型中体制比技术更重要</title>
       <author>欧阳严明</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/870.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		咨询散记-----企业转型中体制比技术更重要------------------------- 　　对“知识经济”“信息时代”“网络时代”种种概念或现象表明，这个时代的经济特点已经具有新的内涵，企业要么适应它而获得可持续发展，要么抗拒它而走向衰败。因此，很多企业面临着企业转型的问题。　　国内普遍的现象是，大多企业的所谓“转型”是赶技术的快车，以为只要引进了一项新技术、去触一下网、搞一点电子商务就是“转型”。这恰恰是走入了误区。事实上，“新经济”的桥头堡--美国的企业发展经验已经证明，衡量一个企业是否是现代企业的标尺，并不是技术层面的问题，而恰恰是体制层面的问题，如产权、激励与约束机制、企业管理和企业文化等。事实证明，企业的转型首先是制度的转型。　　“体制转型”的关键在哪里？一是产权。产权是企业最基础的问题，它关系到投资者与企业之间的利益分配关系和控制关系，也决定着企业的组织形式和企业与外部利益集团之间的所有关系。　　国内，民营企业、国营企业普遍存在产权不清的问题。看看中关村的“四方联”，四通，为了解决乱无头绪的产权问题花了整整10年时间。联想，为了明...
	  ]]></description>
      <category>欧阳严明</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 11 Nov 2006 12:29:24 GMT</pubDate>
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