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    <title>中国总裁培训网之客户服务</title>
    <link>http://www.chinaceot.com/article/tm_type/3_38.htm</link>
    <description>中国总裁培训网RSS 分类·客户服务->投诉处理  </description>
    <copyright>Copyright(C) 中国总裁培训网</copyright>
	<language>zh-cn</language>
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	<managingEditor>www.chinaceot.com</managingEditor>
    <pubDate>Tue, 13 May 2008 10:35:21 GMT</pubDate>
	<lastBuildDate>Tue, 13 May 2008 10:35:21 GMT</lastBuildDate>
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      <title>中国总裁培训网</title>
      <link>http://www.chinaceot.com/</link>
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      <title>盖烈夫答：合理的培训模式</title>
       <author>盖烈夫</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/42411.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		[b]李胜选问：[/ b]您好，师傅！
   祝贺师傅又上了一堂让客户满意的课！
   我有个问题想想您请教。 
   最近的几年，培训界有一种“西风渐行”的说法。就是西方的思想大量涌入培训界，用西方的标准来评判社会，评判企业，甚至评判自己。事实上，西方的经营管理和文化理念并没有统一的标准，并且每时每刻会涌现出新的思想和方法。
   对此，您是如何看待的呢？请问怎么样的培训模式才算是合理的培训模式？
 [b]盖烈夫答：[/ b]胜选您好：
    您提出的问题有几点是客观事实存在的：
    第一、“西方的思想大量涌入”。不仅仅表现在培训界，几乎充斥着整个社会；第二、“西方的经营管理和文化理念并没有统一的标准”。
    但是，也有几点是不能成为主流的：
    第一、“用西方的标准来评判社会，评判企业，甚至评判自己”。虽有倾向但未成潮流。 第二、“每时每刻会涌现出新的思想和方法”。这只是一种崇洋的感觉，事实上，所谓的西方新思想，尤其是那些比较固化的模式，大多都是上个世纪的产物，近几年来并未见有价值的东西。相反，以国学为渊源的管理探求，正在兴起。
    您问：“怎么样的培训模式才算是合理的培训模式？”
    我的观点是：
    第一、模式比较固化，而方式则比较灵活，因此，培训要讲究方式。
    第二、讲方式，必须注意几个前提：
        1、客户的需求——根据需求讲方式。比如，客户需要洗脑，你却一个劲的讲方法；客户需要讲方法和手段，你却一味地讲理论和理念。客户需要帮助解决实际问题，你却讲故事、讲案例等等。        
       2、学员的状况——根据状况讲方式。比如，学员是高层，你就不能采用讨论式、互动式。
       3、课程的内容——根据内容讲方式。因为，内容决定形式，形式为内容服务。比如，讲成功学，就不能死气沉沉；相反，讲劳动法就不能张牙舞爪。再比如，客户上的是MBA课，您就不能采用疯狂式的培训方式。
       4、课堂的气氛——根据气氛讲方式。课堂气氛平静而又理性时，你不能说笑，更不要激情万丈；课堂气氛比较活跃时，你不能追求温文尔雅装穷酸。
    总之，一切都要服从于课程和培训对象的需要。还是那句话：合适的才是最好的！时间关系，只能简谈到此，请凉解。
	  ]]></description>
      <category>盖烈夫</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 12 Dec 2007 04:02:53 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>职场灭火，你会吗？</title>
       <author>江晓兴</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/41811.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		有一则西方寓言：饥渴的两只狮子同时到达它们平日喝水的地方。两只狮子谁也不肯退让，谁都想喝上第一口水。冲突很快升级，两只狮子终于大打出手。突然，这两只争斗的狮子发现，有一群土狼正围着它们，等着失败者跌倒。于是，两只狮子忽然醒悟，停止了争斗，各自走开。
你在工作中，是否也曾经遇到失去控制、失去理智的时候？工作领域的确是一个怒火滋生地，想一想有多少时间是在工作场所中度过的？想一想我们在工作中，会遇到多少和自己价值观不同的同事、合作伙伴和客户？再想一想工作场所的竞争、合作关系可能导致多少误解、谣言以及矛盾？如果你在工作中失去冷静，为怒火所控制的话，可能就会带来恶果：丧失信用、人际关系恶化、压力增加，而这些，都是扼杀你职业生涯的潜在大敌。
怒火的来源
在以下的场景中，你最可能失去控制：
被孤立——你不被自己的小组接受，你因此而发怒，这将会大大影响你的工作效率和情绪。
挑剔的老板——老板总是吹毛求疵，更糟糕的是当受到由老板而来的委屈，你甚至不能表达出来，只有在心里暗暗咒骂，这会让你和老板的关系越来越糟。
平庸老板——面对平庸老板，我们会感叹命运的不公平；而平庸老板的错误决策则会让你感到愤怒，因为容易让你白白浪费精力和时间。
没有得到应得的提升——面对这种不公正的待遇，很多人都采取消极的态度，暗自生气，或者开始怠工。
被同事恶意中伤——诽谤的力量非常强大，如果你不幸成为某次谣言的主角，那么，你将会在精神上和职业生涯上都受到极大的打击。
在我们漫长的职业生涯中，总会遭遇“有冤无处诉”的情景。愤怒将会是我们的第一反应。那么，我们应该如何对待自己的愤怒呢？职业专家们认为，让愤怒泛滥，你或者可以“逞一时之快”，但其后果可能是中断或者延误你正在上升的职业生涯。不过，如果走向另一个极端，认为任何不公平都是合理的，而努力压制自己，逆来顺受，到最后连愤怒的感觉都找不到的话，后果很可能是失去工作上的发展机会，职场生涯也将面临毁灭性的打击。
你是爱发脾气的人吗？
自私与自负
因为自私和自负，你会觉得任何人都不应该比你优秀，比你受到更多重视，而且你的意见也不应该被别人否定。正是因为你期待过多，所以很多正常的情境，你都会觉得不公平，因而感到愤怒。
完美主义
当你为完美主义所控制时，将会时时刻刻都感到愤怒，因为没有人，包括你自己，都不能达到所谓完美的境界。而最终，可怜的完美主义者很可能会愤世疾俗，因为我们并没有生存在一个完美的世界上。
偏执
在工作场所中，那些最讨人喜欢的同事总是那些灵活而能接受别人意见的人。 而为偏执所控制的人，却总是在些小问题上与老板或同事争个你死我活，不但自己生气，还讨人厌，何苦呢？
向愤怒开战
职业专家的建议是：告诉自己“这种情况很糟糕，但是我会学习如何去处理”。你需要学习找出可行的解决方法，而其基本原则就是，以保留工作为前提，控制自己，向愤怒开战。
愤怒只是情绪的一种，你能控制它
在很多时候，我们害怕愤怒会控制自己，所以，我们错误地认为，对付愤怒只有将愤怒扼杀这一种方式。结果，愤怒找不到出口，积聚起来，冲破了你修筑的防线，做出令你后悔万分的决定。 我们应该了解，我们可以愤怒，但却不一定要表现出来。即使在愤怒的时候，我们也可以做出明智正确的选择。
理清你的选择
是的，你很愤怒，正在生气，但是别忘记问自己：我还需要这份工作吗？这份工作的意义是不是远大于我此时所受的委屈？如果答案是肯定的话，那么让自己冷静下来，相信也不是太困难的事情。
让幽默替代愤怒
在最初的怒火过去后，你已经平静下来了。这时候，什么也不做，让自己白白受到不公正待遇，埋藏在心底里的愤怒还是有些不甘心。来点幽默，对不公正来点“阿Q”式的嘲讽，不仅能让你的愤怒找到更好的出口，还会让笑声给你带来更好的人缘。心理学家认为，因为幽默和愤怒在心理上不能共存，所以幽默能有效地赶走愤怒。所以，当你感觉到愤怒的时候，不妨幽上一默，让那些始作俑者感受到你的智慧以及宽宏大量。 学会原谅
当你受到委屈时，你最不愿意做的事情就是去原谅那些可恶的始作俑者。不过，即使他们并不值得你原谅，可是一旦原谅了他们，你就能为自己赢得心理上的优势和其他人的支持。当你学会原谅之后，你就不再会局限于自己所受的委屈、愤怒和失望上，也将能快速地从中走出来，更加坚强。
从身心彻底战胜愤怒 
情绪上——大哭一场。酣畅淋漓的哭泣会让愤怒随着泪水消失。
心理上——说出你的愤怒。也许和一个好友，或者自言自语，说出自己的愤怒。当然到最后，别忘了给自己一点信心：我不会为愤怒所控制。
精神上——冥想可以帮助你。燃起香精油，将充满怒火的心平复下来，忘记一切不愉快，放下与人战斗的号角，现在你只需要注意自己的呼吸，将绷紧的弦放松一点、再放松一点。几分钟后，你就会足够冷静和客观分析问题的症结了。
生理上——发泄愤怒。你可以对着一个枕头猛打，也可以找别的出气筒，比如可以摔碎本想仍掉的废弃物，这会痛快极了。不过，更加节约积极的方法应该是去运动和健身。在跑步机上跑个半小时，让愤怒随着每一步从身体上流走。
	  ]]></description>
      <category>江晓兴</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 29 Nov 2007 14:51:24 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>吴玉龙－－－正确处理客户投诉的技巧</title>
       <author>吴玉龙</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/5582.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		一、正确处理顾客投诉的意义    
    对于从事服务性行业的工作者来讲，投诉的处理是一项非常具有挑战性的工作，而对每个营业员来讲，如何能够正确处理顾客投诉的意义在哪里呢？　　
    1.投诉能体现顾客的忠诚度   作为顾客去投诉，很重要的一点是需要得到问题的解决，此外顾客还希望得到企业的关注和重视。有时顾客不投诉，是因为他不相信问题可以得到解决或者说他觉得他的投入和产出会不成比例；而投诉的客户往往是忠诚度很高的客户。总之，正确地处理顾客投诉，能有成效地为企业赢得客户的高度忠诚。 
   【资料】：美国白宫全国消费者调查统计即便不满意，但还会在你那儿购买商品的客户有多少？不投诉的客户 9%　　　（91%不会再回来）投诉没有得到解决的客户 19%　　（81%不会再回来）投诉过但得到解决的客户 54%　　 （46%不会再回来）投诉被迅速得到解决的客户 82%　　（18%不会再回来）4%的不满意客户会向你投诉，96%的不满意客户不会向你投诉，但是会将他的不满意告诉16－20人，那些向企业提出中肯意见的人，都是对企业依然寄有期望的人，他是期望企业的服务能够加以改善，他们会无偿地向你提供很多信息。因此，投诉的客户对于企业而言是非常重要的。　　对服务不满意的客户的投诉比例是：4%的不满意客户会投诉，而96%的不满意客户通常不会投诉，但是会把这种不满意告诉给他周围的其他人。在这96%的人背后会有10倍的人对你的企业不满，但是只有4%的人会向你说。因此，有效处理客户的投诉，能有效地为你的企业赢得客户的高度忠诚。　　
    2.满意度的检测指标客户满意度的检测指标是客户的期望值和服务感知之间的差距。客户满意度的另外一个检测指标是服务质量的五大要素：有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度。而客户投诉在很多时候是基于服务质量的五大要素进行的，因此，对客户投诉进行分类，很多投诉都可以归入这“五度”中，即对有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度等“五度”的投诉。　　
   3.投诉对企业的好处,从美国白宫全国消费者调查统计发现：不投诉的客户有9%会回来，投诉没有解决的客户有19%会回来，投诉没有得到解决但还会回来，是什么原因呢？客户有受尊重的需求，投诉尽管没有得到解决，但他受到了企业的重视。　　例如你对餐馆菜的质量不满意，什么也没说结完账就走了，以后再也不会来了，而有些客人则会提出菜炒得太咸或环境太差，服务员则会解释：“可能您的口味比较淡，我下次给您推荐一些口味比较清淡的菜；环境以后也会改变，很快要进行装修。谢谢您提出的宝贵意见。”实际上这位客人的问题没有得到解决，但是他可能还会再来吃饭，因为他受到了重视，所以，投诉没有得到解决的人比不投诉的人回来的比率会高出10个百分点。投诉得到解决的会有54%的客户会回来，继续在这家企业里消费，有46%的人不会再回来，而投诉被迅速得到解决的，有82%的客户愿意继续在这家企业消费，有18%的人不会再回来。这个调查统计分析说明，企业需要客户投诉。客户投诉的意义就在于有效地处理客户的投诉，把投诉所带来的不良影响降到最低点，从而维护企业自身的高大形象。也许企业的产品有问题，会有投诉，但如果有很好地处理方法，最终会挽回客户对企业的信任。   
   【案例】前些年，海尔集团推出一款“小小神童”洗衣机，推出时，它的设计存在着一些问题，当时这款洗衣机的返修率是相当高的。海尔调集了大量的员工，承诺客户“接到投诉电话以后，24小时之内上门维修”，很多客户的洗衣机都是经过海尔连续三四次甚至5次的上门维修才解决问题的，如此高的返修率，客户是否会非常不满呢？很多客户反映说：“任何新的产品都会存在这样或那样的问题，但对海尔的服务，我们是满意的。”因为他们看到了一家企业对客户的尊重和重视。　　海尔正是重视客户的投诉，才使得消费者继续保持了对海尔品牌的信任，这也是海尔在今天能成为一家国际性大企业的重要原因。如果一家企业不能有效地处理投诉问题，他们就不可能把投诉所带来的不良影响降低到最低点，反而会扩大。　　
   【案例】2001年，日本三菱公司发生了一起投诉案：成都有人开三菱公司生产的“帕杰罗”越野车，因为故障导致车祸，有一个人快成植物人了，所以投诉三菱公司。三菱公司对这件事的处理态度是很消极的，首先要求把汽车运回日本鉴定，中国企业鉴定车的问题不算数，必须由日本来鉴定，看是不是汽车的原因。这件事情前后拖了很长时间，各大媒体纷纷把矛头指向了三菱公司，电视台也专门进行了采访，采访的时候三菱公司主管的态度也很消极，说无可奉告，始终不愿意承认。最终这个投诉是怎么解决的呢？三菱在中国召回了所有的“帕杰罗”越野车，承诺对所有的“帕杰罗”越野车进行零件更换，整个投诉事件的处理用了很长时间，对企业信誉带来了很大的不良影响。可见，企业如果不能正确处理客户的投诉，对企业的带来的损失是难以估量的。　　
    及时发现问题并留住客户有一些客户投诉，实际上并不是抱怨产品或者服务的缺点，而只是向你讲述对你的产品和服务的一种期望或是提出了他们真正需要的是一种什么样的产品，这样的投诉，会给企业提供一个发展的机遇。像美国的“戴尔”，在ＩＴ笔记本电脑市场竞争这么激烈的情况下，依然能做得那么出色，正是因为它提供给客户一个更好的营销手段——客户定制。
	二、客户投诉的原因分析　　
1.客户离开的原因
（1） 客户为什么离开　
    经过统计发现顾客离开的原因是：一部分顾客觉得产品太贵所以离开；一部分顾客觉得产品质量太差而离开；而最多的投诉原因是基于服务太差才离开的。　　目前，我们是不是也存在售后服务态度上的问题？很多客户投诉也都源于这些态度。因此，我们当前需要重点解决的依然是服务技巧问题。　
    2.客户投诉产生的过程
   （2 ） 客户投诉产生的过程　
    找上门来只是最终投诉的结果，实际上投诉之前就已经产生了潜在化的抱怨，即产品或者服务存在某种缺陷。潜在的抱怨随着时间推移就会逐渐地变成显在化抱怨，而显在化抱怨即将转化为投诉。比如客户购买了一部手机，老掉线，这时还没有想到去投诉，但随着手机问题所带来的麻烦越来越多，就变成显在化抱怨，显在化抱怨变成了潜在投诉，最终看到的是投诉。　　3.客户投诉产生的原因　　
    ◆商品质量问题　　
    ◆售后服务维修质量　　
    ◆客户服务人员工作的失误　　
    ◆店员及其他工作人员的服务质量问题　　
    ◆顾客对企业经营方式及策略的不认同　　
    ◆顾客对企业的要求或许超
企业对自身的要求　　
    ◆顾客对企业服务的衡量尺度与企业自身的衡量尺度不同    
    ◆ 顾客由于自身素质修养或个性原因，提出对企业的过高要求而无法得到满足当顾客购买商品时，对商品本身和企业的服务都抱有良好的愿望和期盼值，如果这些愿望和要求得不到满足，就会失去心理平衡，由此产生的抱怨和想
	  ]]></description>
      <category>吴玉龙</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 17 Aug 2007 07:08:31 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>“投诉”如何变成“表扬”</title>
       <author>刘青松</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/2903.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		“投诉”如何变成“表扬”
飞机起飞前，一位乘客请求空姐给他倒一杯水吃药。空姐很有礼貌地喻：”先生，为了您的安全，请稍等片刻，等飞机进入平稳飞行后，我会立刻把水给您送过来，好吗？”
15分钟后，飞机早已进入了平稳飞行状态。突然，乘客服务铃急促地响了起来，空姐猛然意识到：糟了，由于太忙，她忘记给那位乘客倒水了！当空姐来到客舱，看见按响服务铃的果然是刚才那位乘客。她小心翼翼地把水送到那位...
	  ]]></description>
      <category>刘青松</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 18 Mar 2007 02:45:15 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>精诚成致，“投诉”可以变成“表扬”</title>
       <author>刘青松</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/2902.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		精诚成致，“投诉”可以变成“表扬”
飞机起飞前，一位乘客请求空姐给他倒一杯水吃药。空姐很有礼貌地喻：”先生，为了您的安全，请稍等片刻，等飞机进入平稳飞行后，我会立刻把水给您送过来，好吗？”
15分钟后，飞机早已进入了平稳飞行状态。突然，乘客服务铃急促地响了起来，空姐猛然意识到：糟了，由于太忙，她忘记给那位乘客倒水了！当空姐来到客舱，看见按响服务铃的果然是刚才那位乘客。她小心翼翼地把...
	  ]]></description>
      <category>刘青松</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 18 Mar 2007 02:39:37 GMT</pubDate>
    </item>
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