<?xml version="1.0" encoding="gb2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="http://www.chinaceot.com/rss/images/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
  <channel>
    <title>中国总裁培训网之人力资源</title>
    <link>http://www.chinaceot.com/article/tm_type/2_27.htm</link>
    <description>中国总裁培训网RSS 分类·人力资源->招聘面试 </description>
    <copyright>Copyright(C) 中国总裁培训网</copyright>
	<language>zh-cn</language>
    <generator>5003941
	</generator>
	<managingEditor>www.chinaceot.com</managingEditor>
    <pubDate>Tue, 13 May 2008 10:09:29 GMT</pubDate>
	<lastBuildDate>Tue, 13 May 2008 10:09:29 GMT</lastBuildDate>
    <ttl>60</ttl>
    <image>
      <url>http://www.chinaceot.com/image/logo.gif</url>
      <title>中国总裁培训网</title>
      <link>http://www.chinaceot.com/</link>
    </image>
	<item>
      <title>盖烈夫答：面试紧张怎么办？</title>
       <author>盖烈夫</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/47410.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		盖老师：
    我在其他网上看您的《面试中的礼仪》这个博文，觉得很受用，就复制过来了，在这方面我有个问题想请教盖老师，就是招聘人显得很严肃，给人感觉很傲慢的感觉， 一副瞧不起人的样子，反正我说的就是这时我们的心理应该是怎么样的才好，因为我遇到这样的事时，总是很紧张，对那份工作很期待心里却没底。
盖烈夫答：
刘纯您好：
    谢谢您对烈夫博文的青睐和赏识！您提出的问题一般很多应聘者都会遇到，究其原因，无怪乎有如下几种心理：
    一、心中没底，信心不足，于是产生胆却；
    二、不了解对方，功课做的不足，于是茫茫然不知所措；
    三、自己过于紧张，语言能力不足，缺乏幽默，所以比较僵化。
   
    那么，如何解决呢？试提出几点意见供您参考：
    一、要在应聘前，要做好充分的心理准备，包括遇到冷场和严肃的考官时的应对措施；
    二、要在应聘前，对所应聘的公司情况进行充分了解，知其所以然，方能应对自如；
    三、要学会适当的幽默和破冰技巧。
    四、要善于打破僵局，主动热情目不卑不亢；
    五、要敢于发问，在问话中寻找融合点。
刘纯回复：
谢谢盖老师的指点。
这些我要好好学习应用，争取不再有同样的问题出现了。（07年4月7日）
	  ]]></description>
      <category>盖烈夫</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 08 Apr 2008 16:22:55 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>招对人比培养人更重要</title>
       <author>周潮</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/47290.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		如果去问一家民营企业的人事主管在忙什么，他准说忙着招聘和培训新人。
如果我们有参加过各类人才招聘会的都会有同一种感受：火爆！人山人海的，全都是求职者和招聘的企业。
有人说，人才市场“购销两旺”显示了经济发展提供的就业机会增加，而我从多年的人事管理和培训工作中却感觉到更多的是：市场的繁荣或许正是“人没招对”的直接后果。
企业人事部门整日忙着不断招人，“人才”骑驴找马频频跳槽，市场看起来红红火火。但我们冷静的来思考，大量的职位空缺究竟有多少是经济发展带来的需求净增，又有多少是频繁离职带来的职位补缺？流动过于频繁，总让人心生不安。曾经碰到过一位求职者，在他的五年工作生涯中换了八家单位，有的是试用期被单位炒的，也有他炒单位的；也曾经接到过一位企业家朋友要求帮忙的求助电话，说他公司一年内招聘了一百多号员工，在没有裁员的情况下，一年后离下的不到50%！其中大学生离职率达到90%，人员流失率之高令人惊诧，但企业招聘的准确性之低也令人瞪目结舍。
细析缘由，发现该公司自上而下对人力资源管理极不重视，有财务副总，销售副总，生产副总，但只有一个人事行政主管；参与招聘人员不专业，一些关系户没地方安排，就放在人事行政部充当招聘培训工作。招聘工作简单随意，人力资源管理没有标准工作程序，也没有建立有效的考核和激励机制，参加面试的人员没有接受过专业培训，任何主管都可以通过三言两语的提问就能决定是否录用。凭着先招进来试试的心态，于是招聘的所有程序都被简化成两个字，试用！一昧追求招聘有相关工作经验的，不管这工作经验带来的是好经验还是坏习惯。新人进来后，也没有进行有效的岗前培训，直接就让他们去接受岗位知识和技能的培训。或者到学校成批招聘一批大学生，抱着招来学学就可以的心态，把企业变成了代人培训的大本营。
人可以试，但就怕公司一直都在试用新人。新人需要培训，就怕公司一直都在培训新人。人才流失了可以重新招聘，就怕人事部门整天就在招人挖人办理入职流职手续。殊不知，人招不对，除了相关招聘的各项直接和间接费用、新员工培训费用、用错人产生的业绩损失之外，因人员的频繁更换而导致市场良机的贻误、客户忠诚的丧失，则更加令人心痛。
新人进来，知识、技能可以通过培训来达到企业的要求，但是决定一个人的业绩好坏的深层因素——价值观、个性、动机等，通过企业的培训又能改变多少。送出去“留洋镀金”，回来办“分家离婚”的案例又有多少企业曾经品尝过。
对于企业来说，培养人固然很重要，但只有在招对人的前提下，培养才会更加有效。否则你越培养，可能离职造成的成本越大，我们会成为行业的“黄浦军校”，为竞争对手输送了一些人才。所以从这个意义上说，招对人比培养人更重要！人力资源管理水平已经上升到衡量企业的管理水平的一项重要指标，所以企业老总千万不要忽视人力资源管理中的招聘技术，招到合适的人才用对人是公司形成核心竞争力的首要因素。
	  ]]></description>
      <category>周潮</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 05 Apr 2008 03:38:44 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>结构化面试的实施技巧</title>
       <author>周潮</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/47126.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		结构化面试即标准化面试，首先根据对职位的分析，确定测评要素；在每一个测评的维度上预先编制好面试题目并制定相应的评分标准；面试过程遵照一种客观的评价程序，对被测人员的表现进行量化分析，从而得出一种客观的评价。
在人力资源招聘和面试过程中，结构化面试是应用最普遍的一种测评形式，适用于招聘熟练工人、基层管理者、科技人员等。现就我在多年的人力资源招聘面试过程中，对结构化面试的实施技巧提出以下几点看法，供同行一起参考。
首先，我们在确定某岗位实施结构化面试前需做好以下准备工作：
一、确定测评要素，分析被测人员工作岗位的《工作说明书》及工作规范，列举工作职责，所需知识、技能、能力倾向和其他的资格，从中分析确定测评要素。测评要素主要包括五个方面：个人修养及礼仪；求职动机及价值观；职业兴趣与偏好；一般能力倾向；可发展的潜力。
二、确定测评要素的权重。根据完成任务的重要性对每一个要素进行排序，识别出相应岗位所需要的主要测评要素，并确定各个要素所占的权重。
三、依据测评要素命题。根据鉴别出来的主要测评要素确定面试的问题，同时拟定评价要点。我们可以先通过岗位分析确定好不同岗位相对固定的测评要素库，然后根据应聘者的实际情况进行筛选。
四、组建面试小组，要严格地筛选、培训结构化面试的评委，并要针对招聘的岗位组合不同的人员。面试小组成员建议由部门主管、招聘专员、专业领域专家等成员组成。
五、安排面试的场所。首要条件是要有助于消除面试双方因地位不同而存在的隔阂，在安排座位时，应力求淡化面试双方的地位差异。所以我人在安排面试时尽量不要放在办公室或公众场所，同时尽量采用圆形或椭圆形会议桌，若采用方形办公桌，尽量不要面对面进行提问。
在结构化面试的过程中，问、听、观、评四个动作的实施会直接影响测评材料的准确性。所以我们要充分掌握好四个动作的实施要点：
一、问
1、自然、亲切、渐进、聊天式的导入—今天到达这里的交通顺利吗？
2、问题的安排要先易后难、通俗易懂、简明有力
3、选择适当的提问方式达到问准、问实的目的，所问的问题要适合职位要求
4、善于恰到好处地转换话题、收缩与扩展话题、结束面试过程
5、为被测人员提供弥补缺憾的机会---你还有什么需要了解的？
二、听
1、一般在结构化面试中，面试人员提问的时间占总时间的20%，听的时间占80%
2、把握与调动被测人员的情绪
3、注意从言辞、音色、音质、音量等方面判断被测人员的素质水平
三、观
1、谨防以貌取人
2、发挥目光、点头的作用（例如，观察被测人员有无目光接触：若有，可以反映被测人员友好、自信、果断；若无，可能反映被测人员紧张、害怕、说谎）。
3、有目的地、客观地、全面地观察
4、注意被测人员的反应过程并对面试结束场景进行观察
5、充分发挥感官的综合效应与直觉效应
四、评
1、选择适当的评价标准
2、分项测评与综合印象测评相结合
3、纵横观察、比较批判
在结构化面试测评的过程中，也可结合其它的工具或方法，如利用“应聘人员自我评价表”、履历表等，侧面了解被测人员的详细情况，减少评分误差，从而有效地提高结构化面试测评的可靠性。
总之，“找对人才放对位“是我们作为一个人力资源管理者的一项重要工作，要想“找对人才”就需要熟练运用人才测评的工具和方法，结构化面试是我们测评人才的最基本的一项工具，以后有机会我还会跟各位一起交流其它的测评工具和方法，通过这些工具和方法的学习和使用，为企业找到合适的人才。
	  ]]></description>
      <category>周潮</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 01 Apr 2008 02:58:27 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>盖烈夫答：面试中的礼仪</title>
       <author>盖烈夫</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/46685.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		赖婷您好：
    面试不仅仅要考核应聘者的知识、技能和心态，还要考核应聘者的礼仪修养。也就是说，面试也是一次通过礼仪来考核修养的试场，因此，烈夫根据自己的经验，谈几个要点供您参考。
一、面试之中的礼仪要点
1、不开玩笑；
2、不套近乎；
3、决不插话；
4、谦逊到底；
5、少提问题；
6、不卑不亢；
7、使用敬语；
8、举止文雅；
9、始终微笑；
10、决不烦躁；
11、肢体语言；
12、不要装懂；
13、有问必答。
二、面试之后的礼仪再现
1、热情辞别；
 2、眼睛说话；
 3、精炼赞美；
 4、座位复原；
 5、不慌不忙；
 6、关门一秒；
 7、决不交流；
 8、请辞再走；
 9、致谢信息；
10、不问可否。
	  ]]></description>
      <category>盖烈夫</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 23 Mar 2008 04:51:13 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>诚信和认真</title>
       <author>余建忠</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/46501.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		诚信------就是说到做到！所谓诚信，首先对自己诚实，认识自己；第二对顾客诚实，了解客户；第三要对公司诚实，投入地努力工作。
第一，	做不到的事情不要说，不管对谁。
第二，虚的口号和标语不要常常挂在墙上或放在嘴边。
第三，针对客户对公司提起的“不诚信”问题，拿出改善的办法。
第四，停止一切“不道德”的手段。
第五，耍弄小聪明是从诚信到不诚信的过渡。
第六，除了“劳动模范”，我们更应该推选“诚信模范”，形成诚信的风尚。
第七，计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。任何品牌都是靠诚信积累起来的。
认真------就是一连串的“主动”
    主动发现问题（拿标准与现况比较）→主动思考问题（① 原因的原因 ② 原因架构）→主动解决问题（模仿 / 改良 / 创新）
所谓“像一个样子”就是大家常讲的“顾问式销售”
    1.从程度上来讲——他不知道的，你知道/他知道的，你知道的比他更清楚、更正确。
    2.从范围上来讲——你除了专业知识，还要有多元化的智能。（信守承诺 / 效果与期望吻合 / 反映在一切相关事物上）
    3.从立场上来讲——你是帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。
4.从行为上来讲——你的
（a） 衣着与谈吐
（b） 准备资料的完整与精细
（c） 回答疑难的肯定与明快
（d） 提供信息的正确与及时
（e） 解决问题的能力与效率
（f） 协调团队的本事等种种表现，就看得出来你够不够专业。
	  ]]></description>
      <category>余建忠</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 17 Mar 2008 12:40:08 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>企业面试看重第一印象 仪容谈吐作为衡量标准</title>
       <author>王雅波</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/46114.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		九成企业用人将经历、仪容、谈吐作为衡量标准
　　一项针对浦东新区30家外企的专题问卷调查结果表明，90%的企业会把第一印象作为用人标准。浦东新区金桥职业介绍所副所长潘峰日前表示，针对求职者熟悉面试技巧的情况，一些企业往往会从细节处考察，个别企业因此出现了面试前移的现象；求职者参加面试时应多加注意，千万别让不恰当的仪容谈吐变成求职路上的“挡道石”。
　　企业重视第一印象
　　据了解，浦东新区职介所对该区柯达、西门子、日立、申美等30家外企做了一项“企业如何开展招聘面试”的专题问卷调查。这次调查特别针对企业基础工种、初级管理岗位的招聘面试，结果表明，并不像大多数求职者认为的那样，现在用人单位会做全方位的考察，第一印象不起决定性作用。实际上，90%企业会把简历中的工作经历、仪容仪表、谈吐举止三方面的第一印象作为用人的标准。
　　另外，调查中也发现一些企业为应对求职者熟悉面试技巧而从细节处考察求职者，个别企业甚至出现了面试前移的现象。如惠普公司在招客服人员时，从打第一个电话通知求职者面试时，求职者接听电话的方式就已经是在面试了。还有用人单位在招基础工种时，并不注重求职者的专业技能，而是看求职者的态度，看他们求职愿望是不是强烈。能率公司认为，简单工作没有强烈的求职愿望也做不好。
　   简历要突出优势
　　简历是求职的敲门砖，据潘峰介绍，专题问卷调查的结果还表明，企业在对求职者进行初选时并不会花很长时间。因此求职者在简历中要让用人单位在短时间内感觉或许你就是合适的人。而要做到这样简历要遵循八字真谛：简明扼要、突出优势。工作经历是简历的精髓部分，对没有工作经历的应届生来说，上过的课程、实习经历、学生工作这些都要能传递给用人单位有能力快速学习，并且能马上上手工作的信息。此外，写简历也要避免名不副实、千篇一律。
　　跳槽不是越跳越好
　　根据职业规划的三圈理论，“我想干什么”、“我能干什么”、“市场需求”这三圈的交集就是理想工作。
　　潘峰说，现在青年求职者在找工作时存在专职匹配、薪资福利一步到位、岗位职务一步到位的三大误区。一些人将薪资福利作为职业发展的唯一标准，频繁跳槽。而用人单位在招聘时最关注求职者工作连续性、工作稳定性、技能相关性。跳槽经历增多，企业录用的可能性会更少。因为多次短时间的工作，并不能使求职者的专业深入，也会留给用人单位稳定性差，对企业不忠诚的印象。
	  ]]></description>
      <category>王雅波</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 05 Mar 2008 13:22:18 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>求职信不可犯的九大戒</title>
       <author>培训部</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/45917.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		
	  ]]></description>
      <category>培训部</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 26 Feb 2008 06:49:45 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>企业用人当“以德为先”</title>
       <author>侯勇</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/45568.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		企业用人当“以德为先”
      古人云：“君子爱人以德，小人爱人以姑息。”承袭先贤之圣见，正视当今用人之利弊，笔者认为，用人应当“以德为先”。
德，即品德和修养，包括为人正直、善良、诚恳，又具有强烈的责任心、进取心和事业心。才，即知识和才能，是通过学习而积累起来的。所以，我们在衡量一个人的时候，更加注重的是他是否具备良好的学习态度和持之以恒的学习力，这恰恰是有德之人的必备素质。
      第一，以德为先用人是古今中外之定理。从“修身、齐家、治国、平天下”，到“以德治国”，无论什么行业招贤纳才，都讲究“德才兼备”，是以德为先！从小学到大学，都要求学生“德、智、体、美、劳”共同发展，也是以“德”为先！从公务员条例到公务员法，都强调对公务员“德、能、勤、绩、廉”的考察，还是以“德”为先！
      第二，以德为先用人是单位发扬团队精神之前提。高尚的品德如磁石、如号角、如清风，总是为人所尊重、所赞许、所仰慕，从而能够产生强大的吸引力、感召力和凝聚力，进而产生坚不可摧的团队精神，使企业在当今愈演愈烈的激烈角逐中永立于不败之地，正所谓“任他风吹浪打，胜似闲庭信步”。
      第三，以德为先用人是企业长足发展之保障。“如果把企业比喻为一棵大树，则诚信道德有如树根，若树根开始腐烂，不管树多大多茂盛，即可预见这棵树终将枯萎”。 进入知识经济时代，每个企业都重视创新，有德之人将会充分发挥其知识与才能，为企业的创新与进步殚精竭虑！恰恰相反，无论企业管理制度多么严谨，一旦聘用品德有瑕疵的人，就像组织中的深水炸弹，随时可能引爆。
      第四，以德为先用人是造就高材精英之根本。但丁说过：“道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷。”人的核心竞争力是什么？是道德、健康和知识，而其中道德犹为重要，位居人的核心竞争力之首。道德，是一个人的行为准则，它决定人生的方向，方向一错，全盘皆输。
      综上所述，德是才的根本，德者才必高，才者未必有德。因此，企业用人应当“以德为先”。
	  ]]></description>
      <category>侯勇</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 14 Feb 2008 04:12:10 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>一个求职大学生遭遇的悲剧</title>
       <author>杨宏</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/45187.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		这一悲剧再次说明，打击传销组织，我国立法执法都存在弱点和盲点。
　　57岁的吴瑞祥看到躺在炕上的季鹏程就想掉眼泪。39天前，作为律师，他认识了这个年轻人。从此，他接触到一件以前很少关注的事情——传销。
　　23岁的季鹏程是在校大学生，将于2008年7月毕业。为了找一份工作，他四处奔波。目前，他躺在内蒙古赤峰市翁牛特旗乌丹镇北大庙村的家里，生活不能自理。导致他生活发生变故的原因是传销。
　　赤峰市翁牛特旗，是一个国家级贫困县(旗)，以农业和牧业为主要经济来源，人均年收入700元左右。作为贫困地区、贫困家庭出来的孩子，季鹏程就读于湖北省的长江工程职业技术学院，引来一些人羡慕的目光。
　　季鹏程回忆，作为2008届水利水电建筑工程专业毕业生，在即将毕业之时，自己和其他同学一样，努力向用人单位推荐自己。“出生在农村的我，深知父母的艰辛，为供我上学，他们起早贪黑，没日没夜地干农活、打散工。看着父母白发越来越多、腰越来越弯，我内心就受不了，想用自己的双手为他们分担一点生活的压力。”季鹏程说。
　　这时，他从网上看到“中铁三局高速公路项目招测量员”(纯系骗局，与中铁三局无关——记者注)。当时，季鹏程想，这种野外工作，环境差，条件苦，竞争不大，况且“中铁三局”是国企，也适合自己所学的专业。为此，他根据网上公布的电话，与一位自称“卢经理”的人取得了联系。根据对方指点，他决定前往山东省菏泽市参加面试。
　　2007年11月26日上午，季鹏程向班主任张老师请假，时间为一周。11月27日，他从武汉坐火车前往菏泽。当天晚上5点多，他到达菏泽，与“卢经理”取得联系。对方说，一会儿有人接站。大约晚7点左右，一位20多岁的年轻人将季鹏程领到一家商店，让他买行李。季鹏程回忆，当时由于晕车，比较疲劳，他想“好好休息一下，再去见经理”，就选择一家比较便宜的招待所住下了。接他的年轻人随后走了。
　　第二天一早，季鹏程与“卢经理”联系。对方说，他们正在修筑高速公路，离住地比较远，由单位派车送，中午在工地吃饭，晚上单位派车接回。因此，只能在晚上他们从工地返回时见面。同时，季鹏程被告知，晚上他们路过“三角花园”，让他在那里等。
　　11月28日晚6点多，季鹏程来到“三角花园”附近，等候面试。大约晚7点30分左右，有两个年轻人叫他的名字，并查看了他的身份证，说是“卢经理派来的”，并把他带往住处。
　　季鹏程回忆，一路上，他们谈起工程方面的情况，对方说，他们是“开挖掘机的”，季鹏程便“没有觉得异常”。
　　买了行李，走进一栋小楼的三楼。一进屋，季鹏程开始“感觉不对”，这是一个两室一厅的单元房，凭直觉，屋里的人“根本不像搞工程的”，也没有什么仪器。季鹏程回忆，进屋后，自己被要求放下行李，换上拖鞋，随后，被几个人推进一个房间里。里边，有七八个人，一一与季鹏程握手。当时，季鹏程意识到，自己可能被骗了，进入了传销组织，至少，是一个“不法分子团伙”。
　　没过一会儿，屋里人拉季鹏程打牌，他没有答应。此时，他想通过手机与同学联系。可刚出房间，就有一个人向他“借用手机”，季鹏程意识到“他们想切断自己与外界的联系”，就没有答应。随后，五六个人围着他，僵持了20多分钟，一个穿黑皮衣、理平头的年轻男子抓住他的衣领，往另外一个房间拖。同时，有几个人开始动手打他。“无奈，我把手机给了他们。”季鹏程说。
　　此后，季鹏程问周围人：“什么时候去工地？”一个人告诉他，别着急，明天肯定会开会。一听说“开会”，季鹏程坚定了自己陷入传销组织的判断。
　　以前，听说过传销组织的一些行为。当时，他的想法只有一个：下定决心，逃走。可是，房门已被反锁，而且，窗户都有铁栅栏，只有厨房和洗手间。这时，一个年轻人告诉他“老实点，听从安排”，并拒绝了他提出的交还手机的请求。
　　季鹏程选择从洗手间逃走，而且，洗手间的门闩已被拿走，窗户只有40厘米左右，并且有一层纱窗。他大致看了一眼楼外，此时，他撕纱窗的声音惊动了监视他的人，他们破门而入。季鹏程想“不能再等了”，就爬上窗户，随后从楼上跳了下去。
　　其后的情景，季鹏程表示“什么都不记得了”。
　　
	  ]]></description>
      <category>杨宏</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 28 Jan 2008 10:55:49 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>60分钟学会面试</title>
       <author>寇家伦</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/45124.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		一、 什么是面试
所谓面试，是一种通过精心设计，以交流和观察为主要手段，以了解应聘者素质及相关信息为目的的测试方式。
二、 面试的特点
1. 考察指标广泛
2. 灵活（随机）
3. 深度考察
4. 内容多样化
5. 应用广泛
三、 面试的形式
1. 非结构性面试和结构性面试
2. 压力式面试和评估式面试
3. 情景面试和工作相关性面试
4. 单独面试和小组面试
四、 面试题目编制的原则
1. 针对性原则
测试维度：一项或几项维度，有出题思路和评分标准
被试人群熟悉的话题
2. 延伸性原则
形式的延伸性：开放性题目，调动积极性
内容的延伸性：让题目之间保持联系，追问保持联系
3. 鉴别性原则
题目难易适中，能将在同一要素上处于不同水平的考生区分开来
4. 开放性原则
让被试者在不受限制的情况下表达自己真实的想法，以便考察其真实素质。天花板效应（高），低板效应（低）
五、 面试题设计的步骤
1. 首先明确面试的要素（在所有需要考察的要素中，面试适宜考察哪些维度）
2. 每个面试要素的定义：
A. Ac的行为表现有哪些？
B. 不同能力水平的人是如何表现的？
C. 在什么样的情境中能够表现出来？
D. 被试者可能采取的行为会有哪些？
E. 不同的行为会取得哪些结果？
F. 哪些行为有效，哪些无效？
3. 收集能够表现这些行为的信息
A. 工作内容
B. 工作任务
C. 关键事件
D. 热点、难点问题
4. 对信息进行加工，整理题目（提干和追问）
A. 提取时间关键信息成为提干
B. 按STAR要素设计追问
5. 根据题目设计答题要点和评价标准
A. 根据行为设定答题要点（行为分析）
B. 按要项对应和综合对应
6. 对题目进行施测和调查
六、 面试题目的六个类型
1. 引导性题目
宗旨：为正式面试作铺垫创造轻松融洽的沟通氛围
思路：被试者能够轻松、直接作出反应的题目，并可以没有思想负担的回答。
例：（正）家住得远吗？跟谁一起生活？家里都有哪些人？
2. 知识性题目
宗旨：了解被试者都对知识的掌握程度及知识面。
思路：专业技术岗位要考虑知识考察的全面性，知识复合型岗位要考察其复合的两个方面。
例：汽车动力系统是怎样构成的？
IT技术在客户关系管理中应该如何应用？
3. 智能性问题
宗旨：考察被试者分析问题的深度、广度和结构性
思路：通过让被试者对社会热点问题的议论，看被试者的思路分析能力。
通过让被试者对特定事物现象的分析，看被试者的分析能力。
例：为什么井盖是圆的？
轮胎不能设计成八角形？
4. 意愿性问题
宗旨：考察被试者的求职动机与拟任职位的匹配性及价值观、态度。
思路：通过心理投射或迫选的方式提出问题，以考察被试者的真实意愿。
例：如果你是营销经理，你愿意选择底薪高的销售员还是底薪低的销售员呢？
如果有一个部门主管和技术服务的岗位任你挑选，你要倾向选择哪个岗位，为什么？
5. 情境性问题：通过描述一个与岗位高度相关的假设情境，要求被试者给出回答。
宗旨：通过创造一个与被试者未来工作相似的情境，让他完成特定的任务，以考察被试者特定的能力。
思路：找到岗位任职者必须面对的关键事件，将关键事件加工成问题的情境。
例：假如你是某公司的经理，某天董事长要来视察工作，听取你的工作汇报，销售经理报告说有一个批次的产品出现了问题，很多商场、超市都要求退货，另外还有一个重要的谈判，显然你的时间排不开了，你将如何处理？
6. 行为性题目
宗旨：被试者过去的行为是对未来绩效最好的预测，因此对被试者过去的行为进行挖掘是行为性题目的宗旨。
思路：通过让被试者谈过去经历或失败的案例，按STAR原则挖掘被试者具体的行为。
例：你最近一次与同事发生争执在什么时间？请您介绍一下具体的经过。
七、 面试中的错误
1. 蜻蜓点水（不深入）
2. 大鹏展翅（制造压力）
3. 反客为主（考官话多）
4. 旁门左道（偏离主题）
5. 泰山压顶（语速过快，信息量过大）
	  ]]></description>
      <category>寇家伦</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 27 Jan 2008 12:45:29 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>基于胜任特征模型的蒙牛全球总裁招聘</title>
       <author>张文</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/44625.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		3 基于胜任特征模型的蒙牛总裁招聘
   张文    时勘
3.1 总裁招聘胜任特征总述
3．3.1 背景介绍
蒙牛集团于1999年创立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的战略决策和营销实现了快速的增长。2004年6月，中国蒙牛乳业有限公司在香港上市。企业进入“二次创业”阶段，正逐步进入国际化道路，实现“蒙牛－中国牛－世界牛”的发展。蒙牛的创始人现任总裁牛根生先生根据集团发展的需要，将于2006年辞去集团总裁之职，仅保留董事长职务，以集中精力与集团的发展战略。集团面向全球招聘公开招聘总裁，领衔蒙牛集团的未来发展。
报名参与总裁竞聘方面有64名外部人员、4名内部人员参与应聘。经过前期的筛选，共有7名人员进入测试环节。测试环节采取的主要采取评价中心技术。外聘专家组基于蒙牛的发展战略和总裁的胜任特征模型的分析，决定采用评价中心技术进行选拔，为此，编制完成了公文测试、职业人格测试、结构化面试和情境评价测试系统，并最终通过对7名应聘者的综合测试，顺利完成了蒙牛集团总裁的中期选拔工作，并形成了招聘建议。
3．3.2 目的与意义
在蒙牛国际化的进程中，重要的是积极的走出去，这种全球观会给蒙牛带来全球化的思维方式和进步。从这一点上看，蒙牛的全球招聘总裁的象征意义远远大于实际意义。如何有效的形成招聘体系不仅关系到招聘结果，也将直接关系到企业能否保持优良的员工素质和合理的结构，这对蒙牛来说是至关重要的。在管理学中有一条“总裁定理”，意思是企业最高领导人的水平决定了企业发展的上限，如果企业领导人的素质不高，将会制约企业的成长。所以此次蒙牛集团总裁的公开招聘对于蒙牛进一步的持续健康发展具有重大现实意义。
基于胜任特征模型的人力资源开发是对于传统职务分析技术的发展和完善，它更能为人力资源各环节的顺利实施提供结构要素及其相互关系的依据。在蒙牛总裁公开招聘的测试阶段，蒙牛集团人力资源部在中国科学院时勘博士课题组的协助下，基于蒙牛集团胜任特征模型和核心竞争力的前期研究，获得了蒙牛集团总裁的胜任特征模型，并在此基础上形成了完善的测评系统。
3．3.3 总体设计流程
基于胜任特征模型的蒙牛全球招聘总裁研究分为七大阶段，总体流程如下图所示：
4． 总裁招聘胜任特征的构建与应用
4.1 总裁招聘胜任特征模型的构建
在蒙牛集团前期管理人员胜任特征前期研究的基础上，结合对于企业发展战略以及蒙牛集团核心竞争力的分析，考核组确定了蒙牛集团总裁的胜任特征模型。具体见表4-1。
表4-1  蒙牛集团总裁胜任特征模型
知识与相关经验：专业知识、相关的管理经验
心理层面：人格因素
胜任特征模型：
判断决策能力：在决策时能够在选择某种决策之前，权衡出各种替代决策的优势或缺陷，在一些可以替代的决策中做出理性选择，并基于现有信息和合理假设，做出更符合逻辑的决定。决策过程体现出果断、科学以及对结果的预测能力。
过程管理能力：把对员工或者中层管理者等关键岗位的结果和过程的管理结合起来，能采取一定策略分解长期目标，并保证管理过程中及时对员工进行指导和监督。
资源整合能力：体现为在全面把握信息的前提下，基于投入与产出，认真分析潜在利润、投资回报或进行成本收益分析。在不确定的情况下，运用巧妙方法，使用内外资源来提高工作绩效，并能尝试新途径和方法，达到预期目标（如开发新产品和服务，进行反方向的经营），在敢于冒险的前提下，采取有效行动规避风险，达到目标（如提前评估顾客的数量等）。
危机管理能力：指面对危机事件时，能对事件的发生、发展的原因进行分析，及时针对核心原因采取有效的应对策略，并对策略的可行性和结果进行准确的预测。管理过程中体现出敏感性、灵活性。
华商价值观：华人企业家所独有的，对于中华文化价值观和哲学传统的信仰和认同。具体表现为尊重儒家文化、倡导德行垂范等集体主义的价值取向，比如尊崇孔孟儒学、敬佩毛泽东、邓小平等领袖人物的风范；表现出立国为公、关心社会公益事业、热心福利事业等行为。
人际关系因素：容纳 情谊 控制
其他关键因素：主动进取、组织承诺、系统思维、学习能力、优化流程、团队领导、变革管理、创新能力、发展关系
4.2 测评系统的设计
本测评系统包括公文写作（包括述职报告和文件筐测试）、职业人格测试、结构化面试、情境评价、360度测试五部分。
4.2.1 公文写作
1、公文写作采用笔试完成，测试时间2 小时。考察三方面内容：
1）岗位基础：应聘岗位的主要职责和工作目标的基础。
2）任职准备：应聘者报告的对于自身能力的看法和上岗工作的心理准备，对自身的认识，以及未来工作的打算。
3）文件处理能力：通过文件筐测试来完成，测试包括10个需要处理的文件，主要考察应聘者处理信息的能力以及处理过程中所表现出的对问题的判断能力、领导决策、授权、以及对工作的关注重点。
2、测试的能力要素
最常见的考评维度有七个，即个人自信心、企业领导能力、计划安排能力、书面表达能力、分析决策能力、敢担风险倾向与信息敏感性。也可按具体情况增删，如加上创造思维能力、工作方法的合理性等。总的说来，是评估应聘者在拟予提升岗位上独立工作的胜任特征。
3、评价要点
是否每份文件都看过，并做了相应批复
是否利用了各种文件所提供的信息
能否分清轻重缓急，有条不紊地处理这些文件
对问题的判断是否得当，处理办法是否合理
是否依据文件所提供的事实进行判断和决策
是否恰当授权
是关注大局还是拘泥于细节
4.2.2 职业人格测试
职业人格测试采用笔试完成，测试时间15小时。职业人格测试会在结构化面试和情境测试的基础上，从人格方面提供一个参照标准。
1、职业人格描述
人格是对人自身的个性特征的总体描述，是不同于他人活动特征的稳定态度和习惯化的行为方式。如果一个人所从事的工作与其人格（性格、气质）不相适应就会导致在工作中产生不愉快或不满足；反过来，这些情绪又会影响工作本身的效果。
根据霍兰德的职业人格理论和我国心理学家的研究结果，可把职业人格划分常规型(C)、现实型(R)、研究型(I)、管理型(E)、社会型(S)、艺术型(A)六种类型：
2、职业人格分析程序
第一、艺术型与常规型、现实型的全距是否较大；若太小，则测试结果不可靠。
第二、将得分最多的三种人格类型依次排列，作为被测者人格类型，并综合起来解释。
第三、针对最低得分的人格特征提出问题，最后提出咨询意见。      
4.2.3 结构化面试
采用团体测试方法，由小组成员按照设计的测评材料和标准，对被测试者进行不同方面的评分。
通过结构化面试主要考察蒙牛集团总裁职位所需要的核心胜任特征，具体包括判断决策能力、过程管理能力、资源整合能力、危机管理能力、华商价值观等六几个方面：
	  ]]></description>
      <category>张文</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 17 Jan 2008 16:02:26 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>基于胜任特征模型的人才招聘</title>
       <author>张文</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/44624.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		基于胜任特征模型的人才招聘
——蒙牛全球总裁招聘的理论与实践
                           张文  时勘                  
 摘要 在市场环境瞬息万变,知识更新速度极快的二十一世纪,企业核心竞争力的形成与增强越来越依靠人力资源来实现。建立基于胜任特征模型的人力资源管理体系，已经成为企业管理者的共识。文章分为两部分：理论部分和应用研究部分。在第一部分中，首先对于胜任特征、胜任特征模型等基本概念及其国内外研究的沿革进行了介绍。然后，详尽地介绍了构建胜任特征模型的基本过程、常用的方法，重点介绍了形成通用胜任特征模型的问卷法的两种途径，并说明了BEI行为事件访谈、团体焦点方法与这两种问卷调查的关系，此外，还阐明了如何验证胜任特征模型有效性的途径。
在应用研究部分中，以蒙牛全球总裁招聘实践为例，对应用胜任特征模型于人才招聘进行了详细的描述，主要包括模型总体设计、系统测评、综合评价等部分，期望通过胜任特征模型在人才招聘中的应用，使其他的中国企业从中能得到一定的启发。在文章的最后，对胜任特征模型自身发展所面临的问题与挑战进行了分析,并其未来发展趋势作了初步展望。
关键词：胜任特征、胜任特征模型、BEI行为事件访谈、人力资源开发
1、前    言
随着市场竞争的加剧和高素质人才的缺口加大，企业的成功比以往任何时候，都更加依赖于员工(尤其是高专业技术和成熟技能的员工)的技术和能力表现。而企业总裁的素质更是决定企业生存和发展的重中之重。
目前，大多数企业的胜任特征的模型主要是以美国文化背景下的企业为研究对象所得到的，在实证研究上，则多止步于胜任特征模型的建立；对组织胜任特征研究也不足，因此，研究在中国企业环境下的胜任特征模型是非常必要的。本文将对如何建立胜任特征模型进行详细论述，并结合具体企业举例说明胜任特征模型在企业人才选招聘中的应用。其研究目的是探索如何在中国企业的文化背景下建立和发展胜任特征模型，并对此模型的应用做有益的尝试。第一章将对胜任特征及其基础理论进行介绍的同时，第二章中主要以基于胜任特征模型的蒙牛全球总裁招聘为实例，对中国企业如何建立符合自身企业要求的胜任特征模型的实践，进行探索性的研究
2、 胜任特征模型概述
2.1 胜任特征的基本涵义
本文所涉及的是主要是Competency，是指“能将某一工作（或组织、文化）中有卓越成就者与表现平平者区分开来的个人的潜在特征，它可以是动机、特质、自我概念、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能——任何可以被可靠测量或计数的并能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。”（Spencer, 1993）。[3][4 ]
胜任特征能够在广泛的环境和工作任务中预测人的行为，自上至下可包括如下几个层面：
&#61548;	技能：将事情做好的能力（如商业策划能力）
&#61548;	知识：对某职业领域有用信息的组织和利用（如对产品市场营销策略的了解）
&#61548;	社会角色：一个人在他人面前试图表现的形象（如以企业领导、主人的形象展现自己）
&#61548;	自我概念：对自己身份的认识或知觉（如将自己视为权威或教练）
&#61548;	特质：身体特征及典型的行为方式（如善于倾听他人、谨慎、做事持之以恒等等）
&#61548;	动机：决定外显行为的自然而稳定的思想（如总想把事情办好、控制影响别人、让别人理解、接纳、喜欢自己）
上述概念包括三个方面需要考虑的问题：深层次特征、引起或预测优劣绩效的因果关联和参照效标。深层次特征指胜任特征是人格中深层和持久的部分，它显示了行为和思维方式，具有跨情景和跨时间的稳定性，能够预测多种情景或工作中人的行为。我们可以把胜任特征描述为在水中飘浮的一座冰山。水上部分代表表层的特征，如知识，技能等；水下部分代表深层的胜任特征，如社会角色、自我概念、特质和动机等。后者是决定人们的行为及表现的关键因素。因果关联指胜任特征能引起或预测行为和绩效。一般来说，动机、特质、自我概念和社会角色等胜任特征将预测行为反应方式，而行为反应方式又影响工作绩效。其模式可以表述为：意图 —>行为 —>结果。也就是说，只有能够引发和预测某岗位的工作绩效和工作行为的深层次特征，才能够说是该职位的胜任特征。胜任特征总是包括意图，也就是动机、特质、自我概念、社会角色和知识。如果一种行为不包括意图，就不能称之为胜任特征。参照效标即衡量某特征品质预测现实情境中工作优劣的效度标准，它是胜任特征定义中最为关键的方面。一个特征品质如果不能预测什么有意义的差异（如工作绩效方面的差异），则不能称之为胜任特征。[9]
2．2 胜任特征模型库
所谓胜任特征模型库实际上就是企业各关键职位胜任特征模型及其用于招聘、培训、绩效评价与反馈、职业生涯发展的管理策略和方法的总和。图2-1就是用于说明某销售管理职位“客户服务”这一胜任特征模型的说明。
图2-1 理解和满足客户需要的胜任特征模型说明图
胜任特征名称	胜任特征定义	行为指标等级
理解和满足客户需要	为客户提供服务，有帮助或与之协同工作的意愿，包括理解和满足内部客户、外部客户的需要的主动性和坚持性。 	水平1  在客户问题出现后做出反应；
水平2  主动寻求理解客户问题；
水平3  对解决客户问题充分承担责任；
水平4  超越客户问题添加服务价值；
水平5  理解客户深层需要；
水平6  成为客户的忠诚的建议者；
水平7  为客户与组织的长期互惠牺牲短期利益。
可以看到，该胜任特征模型表明了胜任特征的名称（理解和满足客户需要），并对于该定义进行了符合职位具体要求的解释。更为重要的是，从基本合格的行为等级水平1（在客户问题出现后做出反应）到最优秀的表现等级水平7（为客户与组织的长期互惠牺牲短期利益）做了详尽的描述。这样，我们就能清楚地知道，该职位表现平平者和表现优异者在行为水平的差异究竟是什么。这就为我们选拔、培训、行为评价和反馈，以及后来的职业生涯发展，提供了准确的依据。大家就能更好地理解开发关键职位胜任特征模型的意义。
2．3 构建胜任特征模型的过程
为最大可能地保证所构建的胜任特征模型既满足科学性又满足实用性的要求，胜任特征模型的构建应严格遵守如下基本流程：
2．3.1 问卷调查
问卷调查可以分为两种途径进行。基于O*NET工作分析问卷的调查和通用职位胜任特征模型的问卷调查。企事业单位完全可以根据需要来选择采用的问卷。
2．3.2.1 基于O*NET工作分析的问卷调查
采用O*NET问卷对特定职位进行问卷调查，可以帮助调查单位建立岗位责任说明书。确定的主要信息包括职位目的、职位关系、职位应负责任、工作环境、工作任务的主要特征以及从事该职位工作所必备的知识、技能、能力和其他人格特性（KSAO）的要求。O*NET工作分析的结果可以用于确定胜任特征模型的基本轮廓。
	  ]]></description>
      <category>张文</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 17 Jan 2008 15:55:10 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>如何招募和留住创新型人才</title>
       <author>李晗冰</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/44247.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		费德里克&#8226;阿恩：你们好吗？大家上午好，很抱歉我虽然在中国居住了一年的时间，但是说中文还是说的比较差，所以今天的演讲需要翻译来完成。
　　那么作为一个商业创新方面的专家，还有演讲人、还有作者，我觉得HR部门是一个非常有意思的部门，我做这方面的演讲，如果大家对商业创新的话题有兴趣的话，那么我的演讲将会变得更为有趣。我个人认为商业创新这个东西，对于我们HR也好、对于我们的公司也好、对于我们企业来说，是非常有价值、非常重要的一个技能。下面我们看到了是我今天的一个演讲的提纲，因为今天时间有限，所以我会很简短的介绍一下：
　　首先我讲如何吸引有创造性的人才？
　　然后我会谈到如何来招募有创造性的人才？
　　第三点我将要谈一下如何在我们组织上留住有创造性的人才？
　　最后谈到如何在咱们组织中来提升员工的创造能力？
　　首先我们来看一下，为什么创造力是如此的重要？首先我给大家看一下四张图片，那么这四张图片有20年的历史了，那么这四张图片很好的诠释了创造力为什么是如此的重要？
　　那这四组图片当时拍摄的时候是在1989年的时候，当时中德和西德成为了德国，当时所有的杂志、还有媒体都把自己的优秀的摄影师，把他们送到这里，拍下了一些图片。所以我的这些摄影师都来到的一个地方。他们都去了西德拍下了这一组图片。问题是所有的摄影师都跑到西德去拍下了这个图片，都拍摄到了这些情景。等于说所有将近十万人左成百上千的摄影师都拍下了类似的图片。有的摄影师没有去西德，来到东德拍到这个图片，他拍下了这样一张图片。
　　那么这张图片是90年度欧洲最佳的摄影奖。那么这样的员工呢，就是我们所需要的，我们需要这种不仅仅有知识、还有信息量的员工，我们需要员工具备这样的技能，不是做别人所做过的事情，他有自己独到的见解。
　　等于说现今我们处在这个时代，是一个飞速快速发展的时代，所以说拥有这些具有创造力员工的价值，是在一个升值的趋势。问题是我们可以选择的这些员工，他们并不是很具有这种创造能力。那么所有的员工，大部分的人，他们是按照自身的习惯来做事情的。那我们作为经理人，我们面对的问题是我们如何吸引拍摄东德图片样的人才。那么很重要的对我们来说，作为经理人来说，很重要一点，我们需要意识到，我们通过什么来吸引这个人才呢？我们必须和我们的市场积极的合作和配合，来塑造一个积极的有创造力的人才。
　　那么我在25个国家，都做过同样演讲，我曾经问过他们的一个问题，什么是世界上最有创造力的公司？那么最普遍的两个回答就是说苹果电脑公司、还有google公司。但是我个人来说，我不是很确定，苹果电脑公司和google是最有创新的两个公司，但是我觉得这两个公司很擅长来推广是创新型公司的形象。那么大家都知道苹果公司的创始人，当时苹果公司快破产了，他回来了第一件事情，就是建立了一个公司的口号，就是“想法要与众不同”！
　　从市场的角度来说，我们对外界推广我们公司创造力的形象是非常重要，但是更重要的是，我们在内部提升公司是一个创造型公司的形象，也是非常的重要，我们要积极的告诉员工，我们公司是支持、鼓励创造力企业文化的，同时我们希望有创新的人才为我们工作。
　　作为苹果电脑公司来讲，他是很擅长做自身的市场工作，现在有成百万人听苹果电脑公司CEO的演讲，我们同时可以看到，苹果电脑公司如果要招募人才的话，他有这么多的人才可以选，这么多的人才对他公司的文化、对公司所从事的事业都是感兴趣的。
　　那么另外一家公司就是惠普公司，它也是从一个很枯燥的公司转为一个新型的、有创新的公司。他有一个口号就是“发明”！那么现在我们有这么多的选择的话，我们如何才能够招募这些创造力的人才呢？
　　那么现在目前有一个问题是我们作为HR部门，我们在招募员工的时候，我们有各种各样的测验来看他是不不是适合他这个工作，我们有IT、学历等方面的测试，怎么决定创造力这个东西在员工中是否重要呢？
　　那么下面我给大家讲一个故事，这个故事是有关世界上第一个意识到创造力是很重要的测验，这个组织就是美国的空军。
　　那么在1950年的时候，美国空军做了世界上第一个创造力的测验。那为什么他们会想到做一个创造力的测验呢？因为当时在二战的时候，他们有一些学问很高的学员来到这边，问题是这些学员最后都牺牲了。那他们通过一种很困难的一种方式，才意识到这一点，他们当时的情况是这样，我们招收一些很高的学员都牺牲了，为什么他们都牺牲了？当时有一个很著名的心理学家，他问自己，为什么高分的学员，他们为什么到了二战战场上都牺牲了呢？
　　他们就开始问这些飞行员一个新的问题，当你飞跃德国的时候，德军向你射击你怎么办？我可以问在座同样的问题，如果当大家飞跃德国的时候，德国向你射击，你怎么办？不可以跳伞。这是一个非常有趣的回答。那么教科书当时的正确答案就是说你这个飞行员你射击的时候，你应该飞到云层的上面，这样德军看不到你们，就不会射你们，但是最后他们还是牺牲了，为什么？
　　为什么牺牲了？因为德军也有同样的教科书，他也有同样的教科书，他在上面等着你，你一飞上去，他就在上面等着你。当时的美国空军意识到，大家如何在学校里面得到高分的！如果得到高分了，首先你要读这个教科书，你要记忆下来，就是这些正确答案是什么？老师问你问题的时候，你把正确的答案背出来，就可以得到高分了。那么当这些飞行员他们肯定是依据教科书上面讲的东西，他们背下来，所以德军向他们射击的时候，他就按照教科书上面的答案来做。但是问题是所有这些遵循教科书的学员，都有这种情况，这些学员肯定会牺牲的。那么美国空军他们不需要招募这些人能够给出正确答案的学员，他们是需要能够给出另外答案的学员。比如说你可以在飞跃德国的时候，他向你射击，你可以飞得很低，他看不到我，或者我飞得很快，或者我非得比德军的飞机还高，我把他炸下来。当时美国空军就意识到了这一点，我需要的人员是有另外答案的人员，有创造力的人员，而不是有高分的人员。
　　当时他们又做了另外一个测验，这个测验是在他们招募新兵的时候做的测验，很简单，就是给我一些例子，你用砖能来做什么？大家在招募新员工的时候可以给他们做同样的测验，很简单就是告诉你这个员工说在15分钟之内，你给出我砖的用途，越多越好。一般大部分的人没有这种能力，15分钟给你特别多的砖的用途。一般的其他下，如果一个人在15分钟给你很多很多砖的用途的话，那么这些人肯定很有创造能力的，这些答案不一定是特别优秀的。
　　那么现在我们开始吸引这些有创造力的人才，而且我们重新设计了一些面试的技巧和测验，下面我谈到我们如何留住有创造力的人才？
　　
	  ]]></description>
      <category>李晗冰</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 12 Jan 2008 03:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>笔迹辨人好方法</title>
       <author>周张建</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/43904.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		1．左留边大小与内外倾性有密切关系。左留边相对较大者外向、热情、善交际、轻松愉快、健谈，一般乐观向上。左留边相对较小者内向孤僻，不善交际，善于内省，思想感情较丰富。（在没有线格的白纸上书写的自然笔迹更容易判断。经统计男性左留边平均8.5毫米，女性左留边平均11毫米。）
2．行距大小与内外倾性也有明显的关系，行距较大著外倾，行距相对较小者内倾。
3．左留边大小与兴奋性有明显的关系。左留边大较大者轻松兴奋，随遇而安，对人对事热情而富有感情。左留边较小者则严肃、审慎、冷静、寡言、消极而阴郁。
4．字体大小与有恒性有明显关系。字体较大者有恒员责，做事尽职尽责。字体较小者则可能缺乏奉公守法精神，缺乏责任感。
5．左留边与独立性有关。左留边越大越缺乏独立性，通常依赖、随群、附和。左留边越小越具有独立性，能自立自强当机立断。
6．字距大小与独立性有密切联系。字距越大，独立性越强，能不受社会舆论的束缚，能自作主张，字距越小则独立性越差，缺乏主见、附合众议。
7．对男性来说，字体大小与忧虑性有密切联系。字体越大，越易忧虑抑郁，烦恼自忧。易患得失，易沮丧悲观。字体越小则越安祥沉着，有自信心。
8．对男性来说，有留边大小与敏感性有关。右留边越大越理智着重现实，自恃其力。右留边越小则越敏感，感情用事。
9．字体大小与怀疑性有密切联系，尤其对男性来说，字体越大越多疑、刚恢、固执己见，不信任别人，字体越小则越信赖随和，容易与人相处。
10．字距大小与敢为性有关。尤其对男性说，字距越大越冒险敢为，少有顾忌，字距愈小则愈畏缩退怯，缺乏信心。
11．字距大小与忧虑有关。对男性来说，字距越大越易忧虑烦恼，字距越小越有自信心。
12．对女性来说，左留边大小与忧虑必表关。左留边越小越易沮丧悲观，自寻烦恼。左留边越大则越易充满信心，有安全感。
13．对女性言，字体大小与敢作性有关。但是字体越大反而内越是胆怯，字体越小反而有信心，敢作所为。
14．对女性而言，行距和字距的大小与聪慧性有关行为。行距和字距越大越缺乏抽象思维能力。行距和字距越小则越聪明，富有才能，越善于抽象思维。
	  ]]></description>
      <category>周张建</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 07 Jan 2008 08:53:12 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>应届毕业生怎样过招企业HR</title>
       <author>刘新苗</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/43785.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		日前，企业人才的竞争日益激烈，很多大型企业已经在高校里或者在高校旁边的宾馆里借地方在做宣讲，目前的为了通过宣讲吸引更多的优秀人才加入企业，为企业的发展增添新的活力。当然，面对的主体就是明年上半年的即将毕业的应届毕业生。有笑话说，现在大型企业已经到高校进行收割早稻。说明企业还是缺乏人才啊！而且现在招聘的好处是可以让学生先到企业进行实习，然后到毕业的时候进行优胜劣汰。同时节省了人力成本，也减少了法律的风险。同时还能让员工尽快走入企业各岗位的胜任能力。高校过早拉开招聘大战，也许能让我们想到些什么？
作为一个学生人要想转变成职业人，首先必须从应聘开始。包括简历的准备、信息渠道的收集、到企业进行面谈、实习以及最后让企业所接受。这其中的艰辛、迷茫和欢乐，也是即将毕业大学生所要面对的。大部分毕业生在求职的时候都不顺利。要么是不符合自己的愿望，要么企业认为不适合。这真的有些象谈恋爱一样，也要讲究所谓的缘分。因此，建议毕业生门不要过高对社会寄予很大的期望。不然社会会让你接受当头一棒。在定位找工作的时候一定要根据自己的实际情况，找一个适合自己的工作，期望值不能定的太高。还有，在招工作的时候不妨曲线救国。因为毕竟有些冷门专业确实是供于过求。不妨从最基层做起，等学习到企业实践经验以后，再换不迟。
当我们接到面试的通知的时候，你已经成功的跨出了第一步。这时你必须跟HR过招了。一般先过招的是企业的招聘经理。你千万别慌张，从目前来看，企业的招聘经理大部分专业水平不是很高。他们基本都是毕业年数不长的学姐学哥。你必须给他留下美好的印象。不然第二轮你基本没有戏。因此第一印象非常非常的重要。当你西装革履到企业进行面谈时，一定要注意礼仪。首先跟前台小姐一定要关系搞好，假如你第一印象没有搞好，将来你进入这家企业可能会穿小鞋。因为大部分前台小姐在公司的地位很高。别认为她的工作是你看不起的。不要在人家企业里东张西望的，不要随便翻阅企业的文件，假如对外报纸杂志什么的，必须先跟前台打声招呼。因为，有时候企业采用群体面谈时，你需要等待，最好带本书籍或者杂志，这样可以消磨一些时间。进入面试室的时候，基本上是两位招聘人员，一位是招聘经理，一位是你将来的上司。一般现在的招聘经理对大学生很难提出什么问题。首先你就是自我介绍。自我介绍千万别超过一分钟，超过一分钟可能你就没戏。你可以很简短的说我是来自某某学校什么专业的谁，然后就开始介绍自己的优势和长处。再介绍自己的业绩，业绩不要采用流水帐式的介绍，因为简历上面都已经有。你只要简单、总结让人听得懂。然后HR可能会问你怎么选择目前学习的专业？还有为什么会选择我们公司的什么？你的缺点是什么？假如录用你，你打算在我们公司工作几年？还有的或许通过案例的形式来考察你的能力。一般的大型企业都设有监控室，你在与面试官交谈的内容或者肢体语言全部在监控室专家的眼里。然后进行对你的评价。另外还有一些企业采用无领导小组讨论的方式，从中挑选有些人才。目前大部分企业 应届生主要进行的是心理小测验的方法，这样成本比较低。因为不再纯粹的以学历来考察，必须通过人的心里最深层次的需要和动机挖掘出来。要相信自己能行，就一定能行。
求职路上坎坷的，同时也是快乐的。希望这段人生经历对各位即将踏上职业旅途的同学们来说是一段刻骨铭心的经力，对你的以后的人生是一股激励的源泉。尽早转变从学生人到职业人的历练。虽然过程很痛苦，但是这是必须的。
	  ]]></description>
      <category>刘新苗</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 05 Jan 2008 05:02:40 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>人力资源管理师考试基础知识复习资料</title>
       <author>周张建</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/43335.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		第一章  劳动经济法
第一节  劳动经济学的研究对象和方法

劳动经济学是研究市场经济制度中的劳动力市场现象及劳动力市运行规律的科学。
一、劳动资源的稀缺性
    资源的有限性称为资源的稀缺性即相对于人类社会的无限需要而言，客观上存在着制约满足人类需要的力量。
劳动力资源三个属性：相对稀缺性、绝对性、本质表现为支付手段和支付能力的稀缺
现代劳动经济学产生于劳动资源的稀缺性与成本的存在，其研究对象正是这种客观存在所决定的。
二、效用最大化
个人追求的目标是效用最大化，即在个人可支配资源的约束条件下，使个人需要和愿望得到最大限度的满足。企业追求的是利润的最大化。
三、劳动力市场
    劳动力市场是生产要素市场的重要组成部分。
就业量和工资的决定是劳动力市场的基本功能。
劳动力市场的功能是通过商品的供给和需求来决定价格的机制，实现、调节资源的配置；解决生产什么，如何生产和为谁生产这一经济社会的基本课题。
劳动经济学的主要任务：要认识劳动力市场的种种复杂现象，理解并揭示劳动力供给、劳动力需求，以及工资和就业决定机制对劳动力资源配置的作用原理。
四、劳动经济学的研究方法
劳动经济学的研究方法有两种，主要是实证研究方法和规范研究方法。
㈠实证研究方法
重点：研究现象本身“是什么”的问题。实证研究方法试图超越或排斥价值判断，只提示经济现实内在的构成因素及因素间普遍联系，归纳概括现象的本质及其运行规律。
特点：①实证研究方法的目的在于认识客观事实，研究现象自身的运动规律及内在逻辑②实证研究方法对经济现象研究所得的结论具有客观性，并可根据经验和事实进行检验。
主要步骤：确定研究对象，设定假定条件，提出理论假说，验证四个步骤。
㈡规范研究方法
规范研究方法特点：①规范研究方法以某种价值判断为基础，说明经济现象及其运行应该是什么的问题②规范研究方法往往成为为政府制定社会经济政策服务的工具。
    互惠交换障碍：①信息障碍②体制障碍③市场缺陷
实践表明：规范研究方法脱离不开实证研究方法对经济现象的客观分析，实证研究方法也离不开价值判断的指导。
	  ]]></description>
      <category>周张建</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 29 Dec 2007 02:39:01 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>面试常见的十个问题</title>
       <author>刘炎</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/43172.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		面试中常见的十大问题：  
1、请问我们为什么要聘用你啊？给个理由好不好 ?
2、请问你有哪些主要优点呢？你有哪些主要的缺点呢？
3、你为什么会来我公司面试呢？
4、你对以后有什么打算呢？你未来三五年以后有什么打算？
5、请描述你从上一家公司离职的原因？你对前任老板有什么评价啊？
6、请问你跟哪个老板合作最愉快？请问你在学生会或者在学校里跟哪个老师觉得合作最愉快？跟哪个同学合作最愉快？
7、你最喜欢看什么样的书籍？你经常看的是什么样的书籍？
8、你有哪些兴趣爱好？
9、你在业余时间都忙（做）些什么？
10、技巧性的问题：微软会问你，请问那个地下井的井盖为什么是圆的？你计算一下这房子有多少块砖？要搭一个楼要用多少立方的土？请问你要建一个动物园这个门票收多少合适啊？
	  ]]></description>
      <category>刘炎</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 25 Dec 2007 12:54:05 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>性格决定你的“尾流”</title>
       <author>江晓兴</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/42555.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		六大性格维度决定领导者在特定环境下的成败，决定他留下的“尾流”完美与否。 
    
一个人在公司服务的时候，也会像轮船驶过水面一样留下一条“尾流”。领导者在普通员工的生活或组织生命过程中留下的尾流包括两个方面，即任务与人际关系，而尾流的完美与否要看领导者的性格。本文作者从临床心理学的角度阐述了一个人的性格如何能帮助或阻碍他取得成功，并且对构成品格的六大性格维度进行了总结。  
  
“那么，问题出在哪儿？”我问布拉德—一家企业的CEO。通常，当人们需要咨询服务时，并不会对“问题人物”赞不绝口。但是，布拉德在刚刚过去的十分钟内却这样做了。他告诉我，他的销售副总裁里奇是多么“能干”和“出色”。他说，自从里奇几年前加入公司后，公司销售额大幅度提高。看上去，布拉德更像是在说服我相信里奇是如何了得，而不是在向我寻求帮助。“听起来里奇的表现非常出色，既然如此，你在烦恼什么呢？”我问道。
“虽然里奇确实使公司的销售额大幅提高，但如果我不让他走人，我的其他两位关键员工就会离开公司。他们告诉我要么选择他们，要么选择里奇。我不想让里奇走人，我欣赏他的业绩和能力，他的工作的确非常出色，但是，他在处理人际关系方面出了些‘问题’。
“如果你问我，我会告诉你里奇为人并不坏。他只是给下面的人压力太大，而且个性太强。一些员工觉得里奇爱欺压他们，也不尊重他们。所以，他们很难过。虽然如此，我还是不想失去里奇，他对公司来说太有价值了。但是，我又不得不采取一些行动。”
我几乎可以感受到布拉德的绝望，好像他的世界能否运转正常，都有赖于能否找到方法为他的得力干将解决“人际关系问题”。
“你觉得里奇这个人怎么样？”我问道。
“很显然，我是站在他那边的。我的意思是，他的业绩真的很出色，业绩最能说明问题。”
“那么，你是如何判断留住他对公司而言是有利的呢？”我问道，“是根据他的销售业绩？”
“是的。他的职责就是为公司创造业绩。”
“但是，你考虑过成本吗？”
“那不是他的职责。成本是由公司CFO、财务经理、项目经理等人负责的。”
“我指的不是他花费的销售成本，”我说，“我指的是将他留在公司需要花费的代价。”
“你指他的报酬？他的报酬很高，但他创造的价值更大，”布拉德解释道，可能他认为我还未明白里奇创造的销售业绩远远超过他获得的酬劳。
“不，我不是这个意思。我指的是他在其他方面给公司造成的成本。比如说：如果你以CEO的身份向公司领取薪水，你的时薪必定不菲。你估计自己在过去几年中花了多少小时，听别人向你抱怨他们与里奇的种种问题？将这个数乘以你的时薪，你对他所制造的成本就会有另一种截然不同的认识。再加上其他员工停下手中的工作，花时间与你交谈与里奇有关的问题所消耗的成本。再加上你和其他员工在解决与里奇有关的问题的这段时间里可能丧失的商业机会。再加上要寻找两位新的销售经理需要花费的成本，以及因为工作推延而丧失的业务机会。再加上这个问题对公司士气和公司发展方向的影响。
“现在，你对里奇花费的成本有了更深的认识。你仍然觉得将他留在公司很划算吗？”我问道。
“听了你的分析，我不这么认为了，”他有些尴尬地回答道。
尾流概念
我继续向布拉德解释我称之为“尾流”的概念。我最爱做的一件事情就是坐在航行的船的船尾甲板上，因为这样可以看清轮船前行时形成的尾流。你可以根据尾流判断出轮船的运行情况。如果尾流是直线型的，你会觉得轮船正在稳步前行。如果尾流左右摇摆，你会想可能发生了什么事情。
对人而言，道理是一样的。当员工（如布拉德手下的里奇）在公司服务的时候，他也会留下一条“尾流”。正如轮船一样，领导者在普通员工的生活或组织生命过程中留下的尾流也包括两个方面，即任务与人际关系。
从任务的角度而言，尾流会是怎么样的呢？它表明你达成了工作目标？为企业创造了利润？帮助企业实现了业务的增长？帮助企业完成了使命？为企业引入了新的做事方法并使之得到完善？帮助强化了企业的品牌？你的工作和企业声誉得到了提高？你令企业的系统和流程得到了改进？
或者是另外一种截然不同的尾流？目标和计划没有完成？采取的举措毫无效果？使命没有实现？项目没能完成？组织涣散或混乱？消极被动？目标不明确？错误的尝试？损失了大量资源和金钱？
从人际关系而言，也会出现尾流。别人在你的帮助下得到了成长？他们更自信了，并且与其他人的合作关系改善了？他
	  ]]></description>
      <category>江晓兴</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 13 Dec 2007 06:27:51 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>经理人作为面试官的素质修炼</title>
       <author>涂文开</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/42241.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		优秀的经理人不会把人才招聘（尤其是面试）的任务草率地推给HR。选什么样的人，如何用好新进人才，关键在于部门负责人，HR不能替代。    但是，要招聘到合适的人才，经理人作为面试官角色的素质非常重要。
如何做好一名优秀的面试官？需要从以下方面进行修炼。
     一、深刻理解工作特征和对人才的要求。
    熟悉招聘岗位的工作内容，组织关系，工作难点，需要的资源和支持。
    了解该岗位人员必须的技能、知识、经验、背景资源，等。
    除了必须的条件外，具有什么个性特征的人更适合做好这份工作？
    为了更好地把握岗位特征与人才的契合，可对照分析以前从事该岗位人员的特征：什么样的人曾经在此岗位上做得很优秀？什么样的人曾经使人失望？
 
     二、具  备  招聘  岗  位所需的  专业  技  术  能力。
    本身具备该岗位所需的主要技能，以便和应聘者进行专业方面的深入交流。如果自身在某具体领域不够，可邀请资深同事参与。
 
     三、熟悉招聘渠道与流程。
    招聘不仅仅是面试，它包含了系统的管理过程。经理人有必要熟悉招聘渠道和内部相关流程，以便在执行中更加顺畅高效。比如：
 撰写招聘说明； 按流程申请招聘； 提供准确的面试评估；  与其他面试官（包括HR）的面试意见反馈。  
     四、了解公司的企  业  文化与  规  章制度。
    面试官应能向应聘者进行简短的公司概况和文化方面的介绍，使应聘者对本公司有初步的了解，有助于展示公司魅力、吸引人才加盟。
    对于应聘者关心的公司制度，尤其是薪资、福利、员工活动、激励机制等方面的制度，可以适时告诉对方。
 
     五、掌握面  试  的  过  程与技巧。
    很多经理人单纯认为只要自己熟悉业务、熟悉公司，或者凭着“阅人无数”的资历就可以和应聘者有效交流。抱着这种态度的人是有欠谦虚的。
    面试是一门学问，里面有很多原则性和方法，需要加以掌握并自如应用。否则，可能得不到想要的信息，或者被应聘者某些表象遮蔽了自己的判断。
    这些技巧包括很多细节，比如：如何开始？如何提问？如何打断对方谈话？如何引导沉默者开口？如何对待特殊的应聘者？如何对待情绪激动者？
 
     六、良好的个人形象。
    面试官的形象在一定程度上代表了公司形象。这些形象包括头发、着装、面谈表情、谈话方式、谈话水平、礼仪修养、精神面貌等。尤其有些平时上班不在意外部形象的技术负责人，在面试前要先检查下自己的形象是否得体。
    以及面谈场所的安排、面试官层级都代表着对应聘者的尊重程度和自身形象。
 
     七、良好  的表达能力与判断力。
    毕竟，面谈双方主要是通过语言的交流进行深入了解的，面试官在提问和回答对方咨询的时候，最好能表达得比应聘者更流畅利索，不要拖泥带水。
    应聘者可能从你的语言上判断你是否有才，是否值得让自己加盟你的团队。
    判断力包括对某些信息的真实性判断与逻辑分析，以及对人才的各项能力程度、以及隐性素质的判断。这需要多次在面试实战中磨练，以及和他人的交流总结。
	  ]]></description>
      <category>涂文开</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 08 Dec 2007 02:15:55 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>用五大性格模式招聘好员工</title>
       <author>江晓兴</author>
      <link>http://www.chinaceot.com/article/detail/41827.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		单纯注重经验的招聘方法在今天似乎已经落伍。如果你的公司每时每刻都在变化，如果你的人员需要快速地适应各种新观点，你就需要了解并运用本文以下的新观点。 
　　什么样的人才适合于你的团队？
　　一般的人力资源经理可能会想当然地说：去找那些曾经做过这类工作的人；如果找不到绝对合适的，就找一个在实际经验方面与工作尽可能接近的候选人。
　　然而，传统的单纯注重经验的招聘方法在今天已经落伍。如果你的公司每时每刻都在变化，如果你的人员需要快速地适应各种新观点，你会发现，以经验为标准招聘来的员工并不适合你的团队和公司文化。
　　态度有时胜于经验
　　在美国，对上百万的企业经理人而言，新的联邦商品劳务税似乎是一场噩梦——表格难以理解，规则复杂。因此，美国国家税收长官决定，设立免费拨打的热线电话向管理者和员工们提供帮助。
　　约翰是这个新部门的领导者，他负责招聘人员，并管理这项新的政府服务。税收办公室的人力资源部发给他一项备忘录，里面介绍了人员筛选过程中需要参照的一些标准。但约翰不认为学制2年的会计学位或3年的税收工作经验就能保证一个人可以承担起开拓新业务以及面临许多脾气暴躁的电话求助者的压力。他的直觉告诉他，更为重要的是正确的态度。因此，他放弃了那些建议，而是采用了一系列非常规的面试方法——通过询问来发现申请人的态度。他集中精力寻找的不是那些对于税收表格很有经验的人，而是那些有工作主动性的、具备创新能力、在压力之下保持平静的人。
　　随着纳税期限的临近，第1轮咨询电话打进来了，约翰的员工乱了阵脚。许多重要问题的答案在他们的数据库里都找不到；但若要把需要的数据都放在网上，则需要更长的时间，这种延误会引致前来问讯的企业家们牢骚满腹。
　　幸运的是，员工们很快控制了局面。“我给你们打了电话，问了一个问题，服务人员不知如何作答，”一位企业经理人打了约翰的直拨电话，粗声粗气地说，“结果这位服务人员回家，在网上发现了这条信息，第2天就帮我把问题解决了！你们到底是什么人啊？！”员工把填补数据库漏洞当成了自己的工作，给“客户”以很可靠的感觉。这种事情一次一次地发生。员工们亲切耐心的态度如此之好，以至于约翰说：“人们不敢相信与他们通话的是联邦税收办公室的公务员。”
　　一般说来，如果一份工作对解决问题能力、自主性、学习能力、人际交往能力、团队默契等方面的要求越高，你就越需要寻求具备正确态度的人。
　　正确的态度是什么？
如果你最终认为，态度对于你公司来说是重要的，那什么样的态度是正确的呢？
　　如果没有意识到态度胜于经验的道理，美国在线就不会像今天这样成功。1997年，美国在线刚刚突破了1000万注册用户的大关。这时，一项新的收入来源又出现在公司面前，这项业务代表着数十亿的利润。一家新成立的长途通信运营商Tele-Save带着一张5000万美元的支票来到了公司。他希望美国在线可以把第1份网络赞助（或门户）合同卖给他。很快，其他感兴趣的公司也接踵而来——无论是刚成立的公司，还是成立多年地位稳固的公司都开始争取与美国在线建立营销合作伙伴关系，争夺美国在线的标题广告。 
美国在线的管理层发觉他们需要更多的广告账户经理（美国在线自己所称的）和商业事务专家来管理这块利润丰厚的新业务。因此，互动营销部的高级副总裁开始做广告，并与招聘公司取得联系。“我们现招聘熟谙互联网，并在消费品或汽车产品领域有10年营销或销售经验的人士。”招聘广告这样写道。而且一线经理和人力资源管理人员也对具备10年相关经验的应聘人员进行了筛选录用。
　　可惜新招聘的员工中有许多并不善于推动和销售门户业务。于是公司组织效率办公室的几位特立独行的人力资源管理人员开始退回一步找原因。他们对公司内的一些业务最为优秀的人进行了研究分析，将他们的技能与一些业务较弱的人的技能进行了对比。
　　在分析研究结果之后，他们发觉，美国在线的优秀业务员具有5项特质，他们与一般业务员之间的区别并不在工作经验方面：1、快速敏捷的学习能力：对事物有很快的领悟能力，在收到指示之后，能够迅速转变方向。
　　2、有能力处理不确定的情况：面对强大的压力和快速变化的环境时不会骄躁不安。美国在线的最佳业务员在数据不完备的情况下也可以自信地制定决策，而不会对不确定性感到忧心忡忡。
　　3、具备影响他人的能力（尤其是在做演讲的时候）：美国在线的最佳业务员极具自我倾向——有强烈的说服别
　　
	  ]]></description>
      <category>江晓兴</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 29 Nov 2007 15:28:34 GMT</pubDate>
    </item>
  </channel>
</rss>