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    <title>总裁网之产业透视</title>
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    <description>中国总裁培训网RSS 分类·产业透视->产业分析 </description>
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    <pubDate>Thu, 17 May 2012 08:56:38 GMT</pubDate>
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      <title>中国总裁培训网</title>
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      <title>民族日化业：夹缝之中求生存 </title>
       <author>柏明顿</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/53656.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		
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      <category>柏明顿</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 03 Nov 2008 07:30:35 GMT</pubDate>
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      <title>和心理学家一起训练</title>
       <author>刘鞠</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/53080.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		大家都知道企业内训、公开课、拓展训练等等多种培训方式，目前一种全新的培训方式：“心理训练”已逐渐以其专业性、针对性、实效性走进人们的视野。何为心理训练？现借用行知天下心理教育培训机构的心理专家在面对媒体时说过的一段话“人是生产力的第一要素，也是最不可控的一个要素，因为人的属性和状态是多样化的，从心理学角度讲，每个行为的产生必定有其心理原因；行为诱发心理改变，心理认识影响行为产生。简单的来说，我们做了些什么？有心理原因；我们为什么这样做？有心理原因；我们怎样做？依然有心理原因。这些因素可能被大家视若无睹，也可能是还未被人发觉。心理训练就是用心理学的专业知识通过有趣的学习方式来揭示各种人际交往中的内涵，从而提升个人和团队的成长。”管理中，领导和被领导之间是人与人之间的交往关系；执行中，指令人和执行人之间是人与人之间的交往关系；销售活动中，销售人员和顾客是人与一人之间的交往关系；家庭中父母与子女、夫妻、亲属等也是人与人之间交往的关系。当我们为管理、执行力、营销、压力处理等努力奋斗的同时，也会产生很多的困绕，怎样用一种好的方式将管理方式优化、执行力加强、营销能力提升，压力调适缓解？心理学家的加入将培训市场带入一个新的时代：“心理训练——和心理学家一起训练”。心理训练将针对性的分析各种人际交往活动过程中的行为和心理因素，训练方式轻松愉快、通俗易懂，在互动中学习管理的真谛、执行的秘方、营销的绝招、减压的方法，是目前国内较为先进的一种学习培训方式。从对外国培训市场的调研和分析来看，心理训练方式也是很重要的一个组成部分。有资料显示，在世界500强中，已多数采用了这种训练方式，很多知名企业会为管理层和员工提供有心理学家和培训师参与的系列培训方法，甚至为企业的家属提供相应的培训，以增加员工的工作绩效和提升幸福感，最终为企业创造更大的利益，为社会会创造更大的财富，企业和个人达到双赢局面。
	  ]]></description>
      <category>刘鞠</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 27 Aug 2008 10:01:44 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>从国际白银价格谈国内白银消费</title>
       <author>喻伟辉</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/53011.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		从国际白银价格谈国内白银消费根据美国白银现货交易所显示的数据，08年最高价格21.24美圆/盎司，08年8月25日收盘价格13.47美圆/盎司。根据金衡盎司制，（整体缩写为oz.tr（英）、oz.t（美）。常见于金银等贵金属的计量中。）1盎司=31.1035克，12盎司=1lbs磅，1公斤=32.150722盎司。结合今天美圆换人民币汇率为6.853。现行美国白银现货交易每公斤为2967.83元，而8月26日非华通注册品牌白银一号国际结算价格为3410元/公斤。国内价格比国际价格高出442.17元/公斤。现在算一算年内最高价格，国内非华通注册品牌白银一号国际价格最高为4870元/公斤，按6.853汇率算，美国白银现货交易结算为人民币4679.78元/公斤。国内价格比国际价格高出190.2/公斤。如果结合当时汇率结算（7.029），基本与国际价格持平。如果国内价格理应与国际价格接轨持平的话，那么现在白银价格已经严重超过了国际价格。根据国际白银价格趋势，结合波浪理论，价格还有继续探底需求。估计年内国内白银价格在2500元/公斤以下，即国际白银现货为11.35美圆以下。各位业主：如果您是白银消费者，你应该选择在什么价格买进白银呢？？
	  ]]></description>
      <category>喻伟辉</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 26 Aug 2008 13:49:33 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>汽车电力保护器，在“蓝海”中如何畅游？</title>
       <author>陈宏林</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/52815.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		近年来随着中国汽车工业的快速发展，其附带产业链汽车用品市场也逐渐的红火起来。回顾起车用品市场，如果硬是要给它划分发展阶段，自2001年后汽车用品市场较以前新产品进入市场更快，市场竞争更为激烈，产品种类更为细分……时间已经到了2008年，当你走进各种汽车精品店时，摆在眼前的不是三三两两的单一产品，而是琳琅满目且富有创意的精美汽车用品；在商品货架上任你挑选其中一款产品，都会有近10个以上品牌可供你选择；在产品价目表上，任你选择一个价位的产品，同样也会有近10个以上的品牌公你选择；可见，虽然作为汽车产业链上的附带产品市场，汽车用品市场发展到今天，用“白炽化”来形容竞争的状态已经毫不过分。传统产品在激烈的竞争中，正在使用优胜劣汰方法来相互自残，而在这种缺乏创意的“战争”中受到伤害的是一个个无奈的商家。他们为了生存下去想尽一切办法在成本上，在价格上，在策略上，在营销上极力突破，但是最终还是无力回天，落得个“折戟沉沙”悲壮场面。历史一幕幕在重演，这其中的宿命难道是他们没有用心，没有努力吗？答案当然否定的。那是什么原因让这些为了梦想而执着追求的人走向这样的一个凄凉极端呢？用《蓝海战略》作者W·钱·金的一句话来总结，那就是“在红海中任其拼杀，那里永远都是红海，从战略上走进蓝海，是智者的选择，是成功的第一步”。说到红海与蓝海的辩证关系时，不禁也让我想起整个的汽车用品市场。在众多卖家看着买家漫步走过自己“摊位”不做任何选择时，这种行为告诉我们，整个市场已经进入了“红海”之争了。那么如何才能走出汽车用品市场的“红海”呢，应该有三点值得众商家去研究考虑。第一，在产品功能的基础上，依据产品特点对市场进行细分，突出产品卖点，树立自己标杆地位，积极反击竞争对手的任意“敲打”，永远保持龙头老大地位；第二，依据市场流通的特点，用全球性视野来分析和考察市场，进入产品的盲性地带，第一时间抢占市场，占据有利的市场制高点，不给竞争对手留机会。第三，在产品概念上进行创新，时刻让消费者认识到产品在不断翻新。在这一点上房地产业、金融服务业和奢侈品牌做得比较好。目前，全球能源供应日趋紧张，汽车燃油价格居高不下，省电节油环保型汽车用品成为了众多车主的急于需求的产品。而在日本研制出的汽车电力保护器不仅仅局限于从燃油层面上解决问题，而是从汽车电路保护的角度上来开发产品，达到既能稳定汽车电压，同时也可以节省燃油的目的，有力的避开了市场上众多燃油添加剂，汽车改造等方面的竞争，独辟出一条生存、成长的蓝海。这时不得不佩服日本人的聪明与才智。在国外，汽车电力保护器（英文称auto-charge下同。）在技术上已经是非常成熟，在市场也是比较城市的产品，近年来，它的诞生为全球减少燃油消耗作出了一定的贡献。目前汽车电力保护器（auto-charge）在台湾、新加坡、马来西亚等纯能源进口国家地区受到极大的欢迎。随着我国大陆地区汽车工业的不断发展和节能减排意识的不断增强，汽车电力保护器（auto-charge）已经进入了我国大陆市场，目前仅在珠三角地区有部分销售。大陆市场对汽车电力保护器（auto-charge）来说有两层“蓝海”含义，第一层含义，中国现已成为仅次于美国的汽车消费大国，现有汽车早已突破千万辆，仅私家车就达1000万辆之多，市场潜力无限；第二层含义，巨大的市场对于汽车店里保护器还是一片“处女地”，目前还处于无人开发的地步，从区域蓝海说上讲，国内市场是“蓝海”中的“蓝海”，此时等待的只是发掘人而已。面对这么一个庞大的蓝海市场，每个人都会表现出“嘴馋”，一哄而上，一抢而光的心态此刻我想已经暴露无遗，但这种短视行为早已被市场所抛弃。若想在这个汽车电力保护器（auto-charge）细分市场中分得一杯羹，成就一番视野，必须要有清醒的头脑，战略的眼光，详细的计划，快速的行动，也只有这样才能获得成功。庞大的市场需求存在但并不是意味着汽车电力保护器（auto-charge）细分市场马上就会成长起来。如何让众多的车主接受这个“汽车电力保护器”概念，并购买消费汽车电力保护器成为必须解决的第一个问题。一个蓝海市场的出现有时不是一个企业，一个产品就可以闯出来的，想实现蓝海的捷径之一那就是众多企业携起手来，共同开发这个市场，共同享受劳动果实。蓝海的出现只是暂时的，蓝海最终还是要走向红海。随着众多车主对汽车电力保护器（auto-charge）概念日益接受，这时以品牌为主题的市场竞争日益显现。而此时做好对产品的战略规划就显得非常重要，可以从以下几个方面进行考虑：第一，在进入竞争状态之前先保护好自己。汽车电力保护器（auto-charge）作为一个细分市场，所以每个厂家开发出来的产品可能都是不同的，基于国内是一个空白市场，所以针对自己产品独特的卖点要加以保护，尽最大努力申请产品专利，使用法律武器来保护好自己；第二，依据产品性能做好品牌的发展规划。汽车电力保护器（auto-charge）功能有很多，由于各个厂家生产出的产品性能各有特点，有的在稳压技术上比较过硬，有的在电路保护上比较过硬，有的在提升动力上比较过硬，有的在节省燃油上比较过硬等等，这时要依据产品特点提炼出产品的核心卖点，以划分出自己的势力范围；第三，在产品包装和质量上狠下和做足功夫。在激烈的市场竞争中如何在众多的产品中脱颖而出，而好的产品包装就能很容易让目标消费者一眼看中，喜欢它，购买它。汽车电力保护器针对的目标人群是有车一族，他们有一定的消费能力，讲究生活品味，所以产品设计最好有一定档次，符合他们的消费感觉。另一方面产品质量是所有价值的载体，处于根本地位，所以各个电力保护器厂家都要把产品质量放在第一位，只有这样企业和品牌才有可能在竞争中“长青”。第四，谨慎的使用好自己的价格杀手锏。在所有的行业都有一个共同的特点，随着市场竞争的加剧，首先投降的就是“价格”。价格是一把双刃剑，在刺伤了竞争对手之时也伤害了自己。所以不到万不得已不要轻易使用降价的办法来刺激产品销售。这样会造成一损俱损的局面。第五，良好的服务是抹杀对手树立形象的王牌。在一般的商业规则中都是这样，拼完产品拼品牌，拼完品牌拼价格，拼完价格拼服务。所以说服务是增值品牌的最好武器。如何在汽车电力保护器（auto-charge）细分市场中占有一席之地，同时又如何实现品牌腾飞，售前、售中、售后的服务是一张用不过期的王牌。运筹帷帐，方可决胜千里之外。做生意，选行业必须有一定的战略眼光和敏锐的市场嗅觉。汽车产业在我国还会继续突飞猛进发展，但国际油价的不断攀升同时也车主惜“油”如金，汽车电力保护器既能够帮助车主保护汽车电力系统，稳定汽车电压，还可以帮助车主省油省钱，可以说是迎合当前时代的发展需求，当然行业发展潜力无限。市场是万变的，但引导市场，站在潮头笑傲市场是每个人的追求，一句话，面前是蓝海，关键是你是否敢畅游，怎么去畅游………
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      <category>陈宏林</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 22 Aug 2008 06:01:14 GMT</pubDate>
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      <title>准确把握市场脉搏，理清企业经营思路，明确企业奋斗</title>
       <author>周承标</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/52600.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		长期以来，我们公司是以经营公路客运为主，货运物流企业比较弱小，汽运相关产业如驾培、修理业所占比重也不大。在我们的企业发展战略中，把客运、货运物流、汽运相关产业（如驾培、修理和旅游）在今后的发展中所处地位摆放是：“肯定客运的基础产业地位，确立物流的主导产业地位，明确驾培、修理和旅游等汽运相关产业的辅助地位。”发展方向朝着现代物流企业的方向转型。一般来说，企业最大的失误，是决策失误。企业战略是企业的重大决策，它决定了企业的发展方向，方向错误，全盘皆输。对此我来谈谈自己的见解：第一、肯定客运的基础产业地位。大家可能在想，目前在我们公司中，公路客运是我们的最大的资源优势（含人才资源），业务量和营业收入占全公司的90%以上，绝大部分资产被客运所占用，全公司职工绝大部分在客运企业中就业，其他企业也难以容纳，为什么不把客运放在重中之重，作为主业来发展，这是否是一个方向性错误。大家都知道，经营企业，一是要拥有客户，二是要把握市场，没有客户和市场的企业是无法经营的。在这里，让我们分析一下客运企业的客户和市场情况。人们常说的客运，指的是公路客运、铁路客运、民航客运、水路客运等。公路客运即汽车客运，它的市场按以前的情况具体又分：省际间的长途班线或超长班线即长途客运、区际间的客运即区际班线也是中途客运、区内的客运即区内班线也就是短途客运（人们习惯上把区际班线和区内班线合起来叫中短途客运）、农村客运、旅游客运、城市公交客运（城市内）、出租车市场、汽车租赁市场等。我们先看看市场：长途客运。在现在和今后一个相当长的时间内，由于高速公路网的即将形成、受铁路提速、高速铁路和民航的挤压，省际间长途客运市场（特别是超长班线）在逐步萎缩。区际和区内中短途客运市场呈上升势态，泛泛地说，只能是中西部地区相对落后地区，一般说400公里的辐射半径才是公路客运企业的活动空间，然而公路客运企业又能瓜分多少市场呢。这一块，我们分为区内（含市内）和区际间（一般说是省内直辖市之间）两部分来说。区内客运（不含农村客运），有满足个性化服务的出租车公司、汽车租赁公司瓜分一块市场；轨道运输中的轻轨瓜分一大块市场；从全国情况看，各地已经开始推行城际公交计划，城市公交将要取代公路公交，城市公交公司又瓜分一块市场。区际间的中短途客运，除公交化管理的城际公交外，现在被叫的最响亮的“城际公交”（专指铁路客运运营模式的转换-城铁公交）夺取大部分市场。由此可见，公路客运的市场被瓜分了、客户分化了，市场萎缩到很小的范围。我来列举部分例子加以说明：2007年，上海交通集团已经推出“城际公交计划”，打算在五年内全面整合包括杭州、宁波、苏州、无锡等长三角十六个城市的交通资源，将公路客运采取公交化模式运营，目前已经整合了杭州，宁波等城市。2007年底，浙江省交投集团，计划投资780亿元建设轻轨项目，将全省直辖市用轻轨连接起来，时速250公里/小时。今年7月1日，沪宁城铁顺利开通，南京到上海只需一个小时的时间。京沪高铁将于2010年开通，速度比目前最快的动车组缩短5小时，比一般的直达旅客列车缩短约9小时，行车密度高峰时刻可以达到3分钟一列火车。长株潭城轨起步价预设2元，列车设定最高时速为120公里/小时，列车行车间隔时间为3分钟。2008年6月25日，武汉轨道交通规划获市府通过540公里的线网规模，形成覆盖武汉三镇和重点发展区域的轨道交通网络，加强接驳换乘，强化枢纽规划，提升公共交通竞争力，实现主城公交分担率45％以上，轨道占公交比例55％以上的目标。成绵乐城际铁路有望年内开工，2012年通车，作为四川第一条城际快速客运专用通道，总投资额初步估算将超过300亿元，沿途经过21个车站，最高运行速度可达每小时250公里，从江油、乐山至成都分别只需51分钟和54分钟。荆门至汉口首开城际列车。京津城铁已于今年7月1日开通，按照每天往返10次，间隔为5分钟的频率进行试运营，8月1日正式对旅客开放，北京到天津只需要半小时。上述城际铁路是联结大城市与中小城市、各中小城市之间以及部分大城市间，承担城市密集地区城际中短途旅客运输的一种快捷交通方式；是城市和城市化可持续发展必不可少的基础交通设施，是解决未来城市带交通问题的一种全新型的有轨交通方式。其特点为：用地省、运能大。据计算，一条双线轨道交通线路与一条16车道的公路运能相当，而占地仅为公路的1/4；节约能源：轨道交通每一单位运输量的能源消费量仅为公共汽车的3/5，小汽车的1/6。此外，还有安全、舒适、环保、高速、便捷等特点。受上述诸因素的影响，公路客运的市场状况已经清晰可见，专家预测，公路客运企业的黄金时期只有十年，最长不能超过十五年。因此，我们不能将公路客运作为主业来发展，根据我们公司的实际，只能作为基础产业，只有采取调整、巩固、发展客运基础产业的战略步骤。第二、关于确立的物流的主导产业地位，人们同样也可能会产生种种疑虑。客运企业的市场在萎缩，前途暗淡，我们
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      <category>周承标</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 17 Aug 2008 15:14:39 GMT</pubDate>
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      <title>汽车电力保护器，真金还是白银？</title>
       <author>陈宏林</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/52553.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		科技的发展促进汽车用品及配件市场发生日新月异的变化，汽车电子锁的发明，让汽车“夜不归宿”也能做到让让车主安然无忧；GPRS导航仪的出现，使人们再也不会被“迷路”所困扰，一时间风靡全球。近年来随着油价的不断攀升，已使众多车主叫苦不迭，目前在欧洲已经开发出了汽车电力保护器，正在以强劲的发展势头冲击着汽车配件及用品市场，一个新兴的行业正在逐步诞生……记得在3年前，在法兰克福参加国际车展的时候，就曾见过汽车电力保护器，工作人员拿着汽车电力保护器向我们这些“老外”有礼貌的介绍，虽然已经努力倾听，但最后还是没有激发出我的兴趣。在去年前到新加坡度假时，在朋友的私家车上，一个快乐的小玩意时刻不停的闪烁着，尽职尽责且竭尽全能的保护爱车，但又觉得似曾相识，经确定后才知道那就是两年前在德国车展上见到的“她”。据资料显示，汽车电力保护器早已快速席卷欧洲、美国市场，正以不可阻挡之势风魔东南亚各个国家。产品技术发展到今天已经相当成熟。德国《auto》杂志报道，这项技术最先使用在职业赛车的改装上，主要起到瞬间提升动力，换挡更顺畅，引擎更有力，在保护赛车电力系统的同时，减少因加速对电路带来的冲击，增强音响效果的作用。后来随着技术的成熟，被逐渐的运用跑车上。近几年来，随着产品技术的突破被广泛运用到私家车上，起到提升汽车动力，减少燃油消耗，增强音响效果，提升驾驶乐趣等作用，产品已经投放市场，受到车主的极大的欢迎。从阿里巴巴网站上了解到，汽车电力保护器只有一家企业在国内展开销售，在全国范围内还没有展开，截止到目前，虽然深圳、广州等珠三角有部分汽车4S店在销售，但整个国内市场还是一个空白。汽车电力保护器在国外已相当成熟，但对国内市场来说是个新事物，那么它是不是具备快速发展的潜力呢，下面我们从以下几点进行分析：从市场来看，操作空间巨大。从重要性上来说，电路对汽车来说如同人的动静脉，稍有差错就会影响整个汽车各个部位的工作协调，可以说是牵一发而动全身，所以保护汽车电力系统是至关重要的。更为让人恼火的是电路一旦出现问题，很难排查，维修起来也比较麻烦，采用适当的方式对其进行监控和保养是最合算的办法。但目前针对汽车电路保护，电压补偿的产品，在目前国内市场还处于空白状态。从市场基数上来说，中国汽车行业在飞速发展，到目前国内私家车有近2000万辆，有近10个城市整体汽车数量已经突破100万量大关，如深圳，广州，北京，上海等城市，市场基数非常庞大。而在国内，还没有专业的保护汽车电路、补偿电压、有效节省燃油的产品，随着国际油价的攀升，车主对汽车的保养意识提高，对这类产品的需求已经表现出非常“钢性”，只不过遗憾的是市场没有这类产品供应。又因汽车电力保护器弥补了这项市场空白，当然可以预示未来发展潜力巨大。从性能来看，原理和性能过硬。从汽车电力保护器的设计原理来看，充分运用了无功补偿技术，电池监测技术，数码显示技术，在系统需要电压时，做到瞬间补偿，以减少燃油消耗。产品设计了四个系统，即电力稳定系统，智能数显系统，电池监测系统，噪音降低系统，产品设计精巧而别致，它能在汽车启动、加速、开启音响、空调的一瞬间，快速向电力系统补充电压，输出额定电流以满足整个系统的瞬间电压需求。同时在电压高时，起到降压、稳压的作用；智能数显和监测系统，能够快速准确显示出汽车输出电压，做到时刻监控和记录电池的工作状态和老化情况，提醒车主及时更换电池，起到时刻保护的目的。噪音降低系统的设计更加人性化，它减少杂讯对音响的干扰，能改善因电流供应不足而造成的音质不齐等现象，提升汽车整体零部件的工作效能，给车主带来驾驶的乐趣。这种设计理念不仅实用，先进，而且人性化十足，给驾驶带来无限的快乐想象力。从专业来看，权威人士比较认可。虽然汽车电力保护器还未在国内广泛应用，但并非汽车行业内人士对其没有一点认知。据了解在广东电台南粤之声，交通频率，《车行天下》电视节目中，曾经介绍过汽车电力保护器在国外应用的情况，还特意列举过在新加坡的使用数据，现场采访过车主。所以说汽车电力保护器虽未进入国内市场，但专业人士心目中，市场认知度已经打有了基础。当然，汽车电力保护器在国内是个新事物，它的顺利推广还需要专业渠道和专业人士相配合，所以得到4S店、汽车用品和配件的专业人士的认可至关重要。据了解，汽车电力保护器在深圳一汽丰田、一汽马自达、一汽大众、深意菲亚特、深意远景等中高档汽车4S店有销售，销售业绩也在持续攀升。据销售人员反映，使用过的车主普遍反映爱车启动更顺畅，马力得到提升，燃油得到降低，换挡更顺畅，汽车扭力也得到提升。从来看，可以变相节油。石油作为不可再生资源开采到现在已经越来越少，随着国际油价的不断攀升，每天的燃油费用成为了众多私家车主的一笔不小的开支。汽车内的所有用电都是来自燃油，可以说节省汽车用电就是变相节约燃油。而节约燃油，降低排放既是政府节能减排政策的导向，也是广大车渴望不渴求的。但市场上节能产品有先天性不足。要么有的产品安装时必须对汽车进行改装，要么要在汽油中放入添加剂什么的，但是这时又会遇到另一个问题，经过改装的车厂家是不提供免费维修服务，市面上燃油添加剂对汽车油箱、燃油系统又有一定程度的损害。一边面对居高不下的油价，一边要以损害爱车为代价来降低降低油耗，这时很多车主陷入了“两难”境地……汽车电力保护器使用起来非常方便，接线头直接插入点烟器上就可以马上工作了，是广大车主DIY省电节油的上乘之选。在使用时，既不需要对汽车进行任何的改装，也不会对汽车造成损害，同时还可以做到时刻保护汽车电力系统，提升汽车动力，补给汽车电力需求，降低汽车油耗，延长汽车电力系统寿命等。中国汽车业在飞速发展，私家车也在不断增多，人们对汽车性能、保养、维修、节省油耗等方面的要求会越来越高，而汽车电力保护器在以上几个方面满足广大车主的需求，相信人们对汽车电力保护器逐步了解，未来的汽车电路保护市场定会迎来可喜的发展。
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      <category>陈宏林</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 15 Aug 2008 14:45:37 GMT</pubDate>
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      <title>移动商务——全业务竞争主题</title>
       <author>许雷涛</author>
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      <description><![CDATA[
		电信运营商重组方案尘埃落定，重组后的新移动、新电信和新联通三大运营商兼具固网与移动网络资源，包括网络资源、用户和业务。“五合三”后，看似在同一起跑线上的三大运营商，除了牌照一致、网络种类一致之外，实则无论从资源成熟度、用户覆盖面以及历史市场定位等方面，都是各有所长，各有所短：新移动拥有绝对第一的手机用户占有率，但在固网资源及占有率方面与新电信差距甚大；反之，新电信拥有绝对第一的固网用户占有率，但在移动网络方面，面临网络及运营重组的挑战；而新联通一方面要分拆重组原有的C网与G网运营体系，另一方面需要重整固网运营体系，但享有可能的不对称管制优惠。在新的市场格局下，“全业务”究竟意味着什么？对三大运营商的挑战和机遇又有什么？“全业务”资源不等于“全业务”运营重组之后的三家电信运营商均具备了全业务运营的条件，但就目前而言，仅仅是具备了全业务运营所需的资源环境与运营牌照而已。如果简单的认为全业务就是移动网络业务+固网业务，那么，显而易见，现实存在的“资源不对称”将使各运营商不得不投入大量资源去完善短板，从经营角度看，在弱势资源上的投入将制约既有优势业务的发展，难以扬长避短；从全局角度看，将加剧国内电信网络建设的重复投资；从消费者角度看，除了可以享受到可能的更大的价格优惠外，在应用层面未获提升与满足；从竞争角度看，简单地业务叠加与复制，将使同质化竞争环境日趋恶劣，最终导致的是价格大战。以全业务资源为支撑，实现网络融合，发挥既有优势，着眼于全网络资源应用的全方位信息化解决方案，提供一揽子资费结算方式和全程全网的服务体系，立足自身优势，创造新的价值，推动产业升级，才是全业务发展的共赢之路。“移动商务”——全业务的主战场——6月25日，中电华通在北京宣布北京无线城市项目一期工程正式开通试运行；——中国电信在21省大规模招标无线网络建设工程，并酝酿推出WI-FI终端。从骨干网到末梢，各路运营商正厉兵秣马，纷纷抢夺移动网络市场份额。这种情形有点像10多年前，各路运营商争抢互联网“最后一公里”时的情景。如今电子商务的蓬勃发展，已让我们看到了移动商务的发展轨迹，所不同的是：移动商务所拼抢的，不再是“最后一公里”，而是接入网络的覆盖能力、应用业务的成熟度，以及移动终端占有率。在接入网络覆盖能力和移动终端占有率方面，新的中国移动集团无疑占据了绝对的领先地位。在重组之后，对老铁通的固网资源融合，将使移动在后台资源整合、资费套餐制订方面获得强大的助力。面对WI-FI、WIMAX的强大攻势，如果中移动能够在终端方面，有效解决异种终端——智能手机、PDA、笔记本电脑——的全程全网同步服务，将能充分发挥现有终端用户市场占有率第一的强大优势，以手机用户带动业务用户的高速发展。另一方面，在全业务之后，消费者对运营商间的网络差异认知将被弱化，取而代之的是对运营商的全方位信息化业务产品与服务能力的考验。在这一领域，中国电信在数年前已明确“全方位信息服务提供商”的定位，并随之推出以应用为核心的“商务领航”企业解决方案品牌，在消费者认知方面已领先一步。新联通的局面相对尴尬，但作为跟随者，具备了后发制人的潜在优势，以及政策层面可能的“不对称管制”优惠。电子商务的发展已经证明：公众市场是电子商务发展的土壤，但难以形成有效的盈利模型；以海量公众用户的聚集与分类为基础发展起来的企业应用市场才是收入和利润的增长点。因此，在新的竞争格局下，三大运营商拼抢终端用户，构建移动商务应用服务体系，将推动国内信息产业的整体升级。
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      <category>许雷涛</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 15 Aug 2008 11:06:05 GMT</pubDate>
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      <title>消费观念导致中国房价上涨</title>
       <author>石立平</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/52505.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		中国房价上涨,这是一个不争的事实.笔者也一直在关注这件事.经常在思考这个问题.中国人怎么这么爱买房子？有钱的人在买，没钱的人也在买。有钱的人买几套，没钱人贷款也要买一套。这就导致了中国卖房子的人拼命卖，买房子的人拼命买。虽然国家、政府、上级主管部门一直也在管理这件事，希望消费者理性消费，但始终没有起到什么调节作用。为什么消费者如此不理性呢？中国有多少人成为了“房奴”，成为了“负翁”。同时又给了多少商家创造了赚钱的机会。中国富翁排行榜的排名中，前十名中有七名是经营房地产的，可见房地产有多赚钱，多少做其他行业的老板都改行做地产，因为地产来钱太快了。未来的房地产业会是怎么样呢？相信还会涨，原因不在于地产本身，而是消费者。中国消费者的消费观念是一下子谁也改变不了。更多的消费不是因为有钱而买房子，也不是因为有需求才买房子，而是观念导致他们有钱没钱都想买房子。对于中国的消费者来说，他可以没有事业，可以没有工作，但是他不能没有房子，因为房子就代表了事业、代表了成就、代表了家、代表了面子。所以大家为了这个家、这个事业、这个面子就不得不贷款买房。他们买得不是房子，而是面子。他们买的不是产品，而是事业。这种根深蒂固的观念不知害了多少人。也许有的人一辈子就是为房子打工，不是他成了房子的主人，而是房子成了他的主人。这才是导致房价上涨的根本原因。虽然有些专家、学者、企业家、政府官员讲了很多的关于房价上涨的原因。但是笔者认为决定房价上涨的关键因素是消费者，他们才是真正的买家，只要我们解决了消费者的问题，一切问题迎刃而解。因为有了买家才有卖家。制止卖家，不管买家是解决不了问题的。但是如何来解决买家的问题?恐怕不是一蹴而就的事。因为人的消费观念不是一朝一夕形成的。需要我们慢慢地引导、传播，告诉他们的理财方式、投资方式。也许过去人们不敢贷款买房。只是受到美国老太太与中国老太太两人对话的故事影响。美国老太太30年后，她说，我终于把贷款还清了。中国老太太奋斗了30年，她说，我终于可能买房了。但这毕竟是国外，跟中国国情不一样啊！所以我们不能走极端。虽然房地产是一个好的投资项目，但是我们更多的人买房并不是为了投资，而是为了消费。消费就需要根据自己能力进行消费，而决不能为了面子硬撑啊！特别在家村，我看到的情景更可怕，有人盖二层，有人盖三层甚至四层。但是他们并不是为了出租，因为这些地方根本就没人租，也不是为了升值。因为这些地方的房子不可能价值，为了什么？就是为了面子。隔壁盖二层，他就盖三层，隔壁盖三层，他就盖四层。导致房子不断地加高，但是人数却在不断地减少。过去一家三代同堂。现在夫妻都异地分居，有的甚至外出打工几年都难得回一次。看看这造成了多少的资源浪费啊。但是老百姓不是这样看问题，他们认为这样值，哪怕是花上十年的时间和精力盖上一栋新房，他们觉得值，即使自己不住也值，因为他心里踏实，总算把自己的事业做完了。所以我们要想改变这种观念谈何容易啊。我们不要看今天在城市里住烂房子的工人，也许他家的房子盖得比你还好。你说这样房价能不上涨吗？在城市里的人也一样，我们与周围的朋友打招乎，“有时间到我家里来玩”，你家在哪里？“在某某地方”，是买的还是租的？你看看，人家就是在关心你的房子，如果说是租的就觉得很没面子。因为对于中国人来说，有钱人就是买房子，没有钱就是租房子。所以大家拼命赚钱，无非就是为了在城市里能买上一套房子。其实在国外就不是这样，他们有些人很有钱却不买房，甚至一辈子租房住，因为他们觉得租房子更方便。但在国内却不行，既使租的是很好的房子，心里还是不踏实，有了房子没有家，只有自己买的房子才算是自己的家。观念的差异性导致了消费的差异性。所以城市人几乎都不愿意租房，借款还息也要买房子。因为他们不是在买房子，而是在买家。而且对于有钱来说，他们就更喜欢买房子，因为房地产升值，他一年到头哪怕什么事不做，只要能多买几套房子，不管是租出去也好，卖出去也好，都划算。所以他们就越买越多，房价就越炒越高。而在国外，大家认为房屋是公共资源，自己能住多少就买多少，决不会说是买几套房空着，更不会像中国人那样全民炒房，当然这与中国的人口数量有关系。另外，房子本身的特殊性也是导致房价上涨主要原因。市场的经济的到来，很多的产品都是供大于求，唯有房子供求两旺，原因何在。因为房子不能移动、不能外销、不能进口。它的高度有限，宽度有限。有限的地皮不可能无限制的盖房。所以才会出现资源短缺,地价上涨、房价上涨。农民工进城，什么都可以带走，唯有房子带不走。外企业投资,什么都可以进口，唯有房子不能进口。这些都将决定了房子的价格上涨。不过最主要因素，还是消费者的消费观念,造成中国房子涨价是必然的,降价只是偶然的.人们要想解决这个问题,也许还需要一个慢长的过程.
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      <category>石立平</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 15 Aug 2008 02:36:55 GMT</pubDate>
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      <title>汶川地震与心理学</title>
       <author>刘鞠</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/52413.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		文/刘鞠对于心理学，在中国从来没有现在这样的重视过，因为灾难，突显了心理学的重要性。在这之前的中国，心理学一直以来是“隐身”在学院和行业内部的交流中，做为一个年轻的学科，理论和实践的基础都不强大。加之中国传统文化的熏陶，我们多数接受的含蓄表达法，讲究内隐和自我修持，对于自己的真实感受欲言又止，能自我消化千万不要惊动别人，包括自己的亲人，更不用说去寻求专业的帮助了。心理学的工作者们一直很孤独的摸索着，任何学科都离不开实际，建立在理论层面的科学是没有生命力的，不能为人提供服务的科学同样没有生命力。我们现在分析一下几种常见的，对心理学存在有一些误解。1、有些人谈到心理学就会认为这是为“生病”的人提供的，如果我去寻求和帮助，说明我是“病”了，而且不是一般的病，是“精神病”。（作者纠偏：心理学是研究人心理行为发生的规律，同时为健康和不健康的人提供服务，一般心理问题和精神疾病有严格的判断标准。）2、心理学很神秘，能知道我想的是什么。（作者纠偏：心理学是个系统的学科，也不可能知道一个人的所有思想，只是通过求助对象的语言和行为，运用科学的理论知识来分析和协助求助对象了解自己真实感受。3、我将自己的想法告诉了别人，就透明了，没有秘密，这样太不安全了。（作者纠偏：心理工作者同样的职业规范，不允许在未经许可的情况下透露任何信息，专业的从业人员有着高度的职业操守）4、心理咨询师和心理医生能将我的问题解决，他们会告诉我怎么办。（作者纠偏：即使是专业的心理工作者，也不可能为你解决所有的问题，告诉你处理方法，我们只能分析你产生处理问题的心理原因，不能帮你做决定，如何解决，还是要取决于你自己。）5、我的身体病了，这是身体的问题，与心理无关。（作者纠偏：越来越多的事实证明，很多躯体性病症与长期的心理问题息息相关，身心相联。良好的心理状态可以让我们的身体更健康，减少疾病的产生。）……这些误解的产生都是可以理解的，长期以来，心理学科都没有真正的走进人们的生活，从另外一个角度来说，就是没有为人们展示它强大的功能和魅力，大家很难发现“心能”可以带给我们的收益。比如大家都能切实的感受到“电”给我们带来的收益，“电能”是可量化的，“电能”让我们享受电视、冰箱、空调……的舒适生活，看得见，摸得着。而“心能”如何量化和展现呢？还不被广泛的接受并不代表无用，从兴起到发展总是有个过程，这次汶川地震社会对心理学的认同和需要就是对我们这些心理工作者最大的支持。我们唯有利用所学到的知识全心全意的为大家提供切实有效的收益，才能进一步的展现心理学科对生活的帮助。祝愿灾区人民和所有参中过救援战斗的人们早日走出苦难阴影，再现心理艳阳。原文出处:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4dc4683101009jki.html
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      <category>刘鞠</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 13 Aug 2008 09:44:59 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>太阳能市场蛋糕“∝”？</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51885.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　时代的不断变迁，社会的文明进步，生活水平的提高，消费观念的改变，健康水准的要求，生活节奏的加快，人们期盼着足不出户就能洗上热水澡。热水器的出现，使人们的愿望变成了现实。　　精彩纷呈的热水器市场　　在现代生活中，热水器已成为家庭必备的家电产品。随着科学技术的发展，燃气、电热水器粉墨登场，为人类带来了“热水洗浴革命”，热水器市场也空前活跃起来。然而，近年来，“能源危机”、“环境污染”、“燃气、电热水器存在不安全隐患”、“拉闸限电”等警报不断长鸣，使人们不得不思考能否有一种既清洁节能又安全的洗浴设备。环保、节能、安全的太阳能热水器，破解了人们心中的疑团，使人们的洗浴生活生生了一个新台阶。　　目前，热水器家族已形成了燃气、电热水器和太阳能热水器三足鼎立的局面，热水器家族的品种、规格更是五花八门、千姿百态、争奇斗艳。　　热水器市场谁主沉浮　　由于“天时、地理”和不同的消费习惯，热水器市场一向热闹非凡，家族三大成员也各自占据着自己的领地。这，取决于他们各自的特点。　　燃气热水器热效率高,可以连续不断地供应热水,出水量大,使用十分方便，随着“禁直推强”、国家“西气东输”重点发展燃气的能源政策实行，为燃气热水器提供了广阔的市场空间。有关调查显示，燃气热水器在今后几年内仍将保持10%左右的增长率。　　然而，燃气热水器存在的不安全因素成为其大发展的“绊脚石”。目前国内中小城镇、大中城市的“银边地带”以及广大农村较难满足燃气供应这一条件，电热水器的需求应运而生，近年全国电网的改造、电价下调及用电设施改善，均为其普及提供条件，市场呈现“气慢电快”的态势。但它和燃气热水器一样存在着不安全因素,使它和燃气热水器由以前的市场主角退化为配角。　　真正的“绿色家电”太阳能热水器，因其安全、节能、经济、环保等优点，正在被越来越多的消费者所青睐。我国太阳能热水器市场年增长率20%～30%，2002年拥有量达4000多万平方米，整个太阳能热水器行业产值达100亿元，年替代常规能源600多万吨标准煤；而到了2007年，市场保有量（拥有量）达到10800平方米，年替代常规能源1亿多吨标准煤。　　前景广阔独具特色的太阳能产业　　由于环保、能源的压力，加之我国有丰富的光照资源和巨大的应用需求，因而太阳能热水器产业具有广阔的市场潜力，发展速度非常快，几乎年年都保持产值翻番的增长势头，而且在今后数年内都会保持旺盛的增长。　　太阳能热水器产业已经出现了工业化、品牌化。有一些大的生产厂家，年产太阳能热水器数十万甚至上百万平方米，形成了非常规范的规模生产，同时像太阳能热水系统等产品也开始应用于工业生产，太阳能家电化也擂起了战鼓，像海尔、荣事达、格兰仕、华帝、格力等家电太阳能企业也暂露头角。受其它行业品牌化的影响，还有一些颇有眼光的企业，一立足就着眼于品牌的发展，他们以精良的质量良好的服务做品牌，以长期的大规模的太阳能科普活动和大密度的媒体宣传创品牌，并通过国际ISO9000质量认证和导入ISO14000环保体系促进品牌的进步。几年来已涌现出了一批在国内甚至是国际市场都叫响的太阳能品牌，太阳能行业“中国驰名商标”已达到10多个，并且由于它们的带动，使太阳能热水器产业起步不久就进入了品牌化竞争的时代，热水器（太阳能、电、燃气）市场正在上演“三国演义”。　　太阳能产业基础薄弱，起点低，在国内外没有参照系，但厂家众多，参差不齐，部分小作坊产品低劣，严重地影响了太阳能热水器产业在大众心目中的形象。多年来，太阳能行业缺乏严密的行业法规，厂家之间竞争无序，影响了市场的发展。值得高兴的是，20002年6月4日，由中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会主办的，在中国“太阳谷”德州召开的“中国太阳能热水器企业研究发展座谈会”上，与会企业就制定行业标准、规范市场竞争等达成了共识；同年12月15日在南京召开的首届“太阳能论坛”，成功实现了厂家、商家、专家三方对话；随着2006年1月日《中华人民共和国可再生能源法》的正式实施、2007年《节能法》的颁布和世界太阳能大会首次在中国召开，太阳能行业规范呈现新气象。　　值得一提的是：在国家发展和改革委员会《可再生能源发展“十一五”规划》中，提出“十一五”时期可再生能源发展的总目标是：加快可再生能源开发利用，提高可再生能源在能源结构中的比重；解决农村无电人口用电问题和农村生活燃料短缺问题；促进可再生能源技术和产业发展，提高可再生能源技术研发能力和产业化水平。主要发展指标是：　　（1）到2010年，可再生能源在能源消费中的比重达到10％，全国可再生能源年利用量达到3亿吨标准煤。（2）充分利用可再生能源，解决偏远地区无电人口的供电问题，增加农村清洁生活燃料供应，促进农村能源建设。到2010年，农村太阳能热水器总集热面积达到5000万平方米。在可再生能源资源丰富和相对集中的地区开展绿色能源示范县建设，全国建成50个绿色能源示范县。（3）促进可再生能源技术和产业发展。到2010年，大多数可再生能源基本实现以国内制造为主的装备能力，水电设备、太阳能热水器达到较强的国际竞争力。　　和彩电、冰箱等产业不同的是，太阳能热水器产业无论是生产线还是管理方式等方面在国内外均无参照系，没有固定模式可遁。这就需要厂家进行创新和探索，进行艰苦和漫长的摸索和努力。　　与建筑完美结合进程缓慢，太阳能热水器还没有有机地大规模溶入建筑设计与施工中，市场刺激和国家立法都有待加强。　　缺乏大财团及高技术的参与，始终在一个较低的技术、资本运营的层次上徘徊。迄今为止，还没有一家太阳能光热企业融资上市。　　中国太阳能热水器产业期待可持续发展。二十一世纪是太阳能产业的世纪，太阳能将是继能源、交通之后的又一大支柱产业，其领域覆盖航天、航空、旅游、家电、能源、交通、建筑、海水淡化、农业、种植、养殖等诸多领域。据专家预测，在近两三年内，将是太阳能产业起飞的阶段，年销售额将达到400-500亿元。面对这样一个黄金产业、朝阳产业，面对这样一个大“蛋糕”和如此广阔的市场前景，这就要求我国太阳能产业必须建立一个可持续发展规划。　　有关专家呼吁：行业和主流企业长远有效的规划；企业与社会科研技术力量的结合；最大限度地借鉴吸收成熟产业的文明成果；不拘一格地进行资本运营；游击队向正规军迅速且扎实的转轨；产品在结构形式上与建筑完美结合，在发展趋势上与其它领域并轨；确定相对稳定的成熟产品，并配合大规模生产线；国际化发展；国家优选一批成熟的配套厂家，大力扶持；创造良好的发展环境。　　太阳能产业是黄金产业、朝阳产业，市场潜力巨大。随着产业的不断成熟，我们相信市场蛋糕会越做越大。
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 02 Aug 2008 01:05:13 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>中国太阳能行业品牌成长监测报告（1）</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51884.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 02 Aug 2008 01:01:21 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>太阳能热水器行业将凸显“马太效应”？</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51880.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　【内容提要】能源紧张，油价不断飙升，黄精污染，太阳能成为最佳替代能源。太阳能行业发展迅速，太阳能企业增长迅猛，行业发展如何规范？一些企业表现力怎样？社会关注，媒体关注，专家关注。专家评说，太阳能“马太效应”将凸显，太阳能企业位次或将有新版图……　　太阳能热水器行业将凸显“马太效应”？　　——专访太阳能行业资深品牌营销策划专家、评论家周理民　　随着国家产业政策的不断加力，太阳能行业得到了迅猛发展，行业中的大品牌如力诺、皇明、太阳雨、清华阳光、桑乐等，和一些正在崛起的中小品牌，为太阳能行业的可持续发展做出了积极的贡献。太阳能热水器未来的发展趋势怎样？一些太阳能大企业近年来的表现如何？……针对这些问题，中华太阳能信息网、《中欧商业评论》、价值中国网等媒体记者电话采访了我国太阳能行业资深品牌营销策划专家、评论家周理民先生，看看他是如何看待这些问题的。　　“马太效应”将在太阳能行业显现　　记者：您好，周总！我是《中欧商业评论》的记者褚悦闻。请您介绍一下我国太阳能热水器行业目前的发展现状好吗？　　周理民：我国太阳能行业在内无参照、外无借鉴的情况下，通过自主创新已有近20年的发展历史。随着《中华人民共和国可再生能源法》的正式实施，以及国家大力推行节能减排和支持新农村建设，目前，我国太阳能热水器产业正在实现快速发展。据统计，2007年，我国太阳能热水器产量的增长速度达到30%，年产量达到2340万㎡，总保有量约为10800万㎡（按近10年计算）；市场销售额约为320亿元人民币，产值过亿元的企业有20多家，如皇明、力诺集团、太阳雨、桑乐、清华阳光、华扬、辉煌、桑夏等。　　我国太阳能产业在国际上已经具有举足轻重的地位。早在几年前，国外权威杂志《可再生能源世界》就评价说，中国太阳能保有量占整个世界的76%，中国悄然成为世界上太阳能集热器最大的生产和使用国。　　记者：您作为太阳能行业的专家，从事品牌文化传播多年，您是如何看待太阳能行业未来发展趋势的？太阳能行业将呈现怎样的特点？　　周理民：伴随着世界能源危机，目前全球对太阳能的需求急剧飙升，有人预计到2030年太阳能消耗量将占全球能源总量的10%，这一切都表明太阳能的发展前景非常乐观。我国是能源消耗大国，国家正在倡导科学发展观，建设节约型社会，不断出台支持新能源的政策。因此，中国的太阳能发展之路是一条康庄大道，而且未来前景非常广阔。　　我认为，未来我国太阳能产业的特点是：　　太阳能热水器前几位交椅位次或生“变局”。从太阳能大企业的发展轨迹来看，从初期到产值增长一定限度必然会遇到“坎”，但是最近几年，部分老牌太阳能企业增长乏力，新兴大牌企业表现活跃，成长速度非常快，轨迹非常引人注目，有的企业的产值甚至直逼行业老大。　　“马太效应”将凸显。受原材料涨价、国家多次对银行利息调整、奥运经济效应、世界经济形势等因素影响，太阳能行业“马太效应”开始凸显。大企业和极具市场活力“有备”而来的一批优秀的中小企业，表现出明显的竞争力，大有后来者居上之势；而部分经过多年“长征”，仍然还没有爬过“雪山”、走出“草地”，仍然还离“革命圣地”遥远的企业，也许会在“大量淘沙”中出局；一些优秀的大企业和富有活力的中小企业，应对市场变化的能力不断增强。　　终端渠道建设将发生质的变化。因一批优秀中小企业的创新变革，加上名牌企业终端网点已经“名花有主”，将使一些商界精英看好优秀中小企业使其终端渠道表现出前所未有的活力，网点数量将快速增长。　　“品牌时代”、“蓝海时代”到来。多年来，太阳能行业价格战不断，给行业发展造成危害。随着一些企业品牌意识的苏醒，继2007年下半年品牌热之后，2008年，一轮新的品牌热已经出现，品牌塑造、品牌策划、品牌提升等已经列入一些企业的年度和中长期规划，中国驰名商标、国家免检“争夺战”正在“升级”。　　家电太阳能企业正在崛起。新型企业不断增加，特别是一些家电行业骨干企业，有的早在几年前就进入进入了太阳能热水器产品的开发和生产行列，但市场一直处于“疲软状态”，随着国家新能源发展形势的明朗，这些家电行业骨干企业在沉默了几年后，在人才、资金等方面已经发生了质变，加上自身多年的网络、管理优势，有些企业已开始大张旗鼓地宣传，分享太阳能市场蛋糕。　　大中小企业并存的局面短时间不会“曲终”。我国太阳能行业起步较晚，目前市场还很不规范、很不成熟。有人说，不久的将来大量的中小企业将淘汰出局，仅剩下十几家大企业，我不赞同这样的观点。因为，我国太阳能行业未来几十年有数千亿的市场蛋糕，就太阳能热水器来说，目前最大的企业年产值仅仅十多个亿，而整个太阳能热水器产业2007年产值才300多个亿，一个产业还没有家电行业一个大企业的产值多；太阳能热水器产业还没有达到“金融寡头”时代，在未来几十年不会形成“垄断”，行业不会操纵在几个企业手中；太阳能行业未来能够可持续发展，离不开几千上万家企业的共同努力！　　个别太阳能大品牌表现“堪忧”？　　记者：谢谢周总。我注意到近几年国家正在推行建筑节能政策，而我也注意到在“太阳能与建筑一体化”方面一个叫力诺瑞特的企业做得比较出色，您能不能详细地介绍一下这家企业在这个领域的作为？　　周理民：具有环保和节能双重优势的太阳能热水器，在我国发展很快，技术日益成熟，是最具有潜力的产品之一，但太阳能热水器如何实现和建筑一体化的技术问题，一直是在实际中运用的难题。　　太阳能与建筑一体是将太阳能热水系统作为建筑的标准体系进入建筑领域，实现与建筑的同步设计、同步施工、同步验收、同步后期管理，使其成为建筑的有机组成部分。用太阳能全方位地解决建筑内热水、采暖、空调和照明用能，这将是最理想的方案。太阳能与建筑一体化实施，是太阳能开发利用的重要方向，也是整个太阳能行业做大的根本所在。　　成立于2001年的力诺瑞特太阳能，是一家在太阳能及其他新能源领域集科研、生产、销售、国际贸易于一体的综合型高科技企业。据了解，力诺瑞特研制出的欧博士分体式热水中心系列，系统采用德国CPC集热原件，承压运行分离式设计，做到了与建筑一体化，并且解决了高层住户使用太阳能产品的受限性。
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 02 Aug 2008 00:45:51 GMT</pubDate>
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      <title>赢在中介</title>
       <author>石立平</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51715.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		中国由计划经济走向市场经济，一个产业的发展成熟必然会推动另一个产业的到来。中介公司就是在市场高速发展的状态下产生的新型行业。因为市场的发展，企业永远离不开买方和卖方。有了买方就一定有卖方。当大量的买方和卖方出现的时候。如何降低交易成本，让卖方找到买方，买方找到卖方呢？这就是市场急需要解决的问题，所以中介公司就会在这种背景下产生，让卖方找到买方，买方找到卖方。然后自己从中间赚取信息服务费。为什么中介公司既不是生产企业，也不是销售企业，却会成为最赚钱的企业呢？例如，家电的代表企业-----国美，网络的代表企业------阿里巴巴，教育培训的代表企业------聚成，他们的成功之处在于他们既不生产自己的产品，也不销售自己的产品，而是把别人的产品拿过来销售。国美卖电器，阿里巴巴卖信息，聚成卖讲师，结果都成功了。这样的企业将来会越来越多。因为这是市场经济发展的必然趋势，这些企业的成功就顺应了时代发展的潮流。如果没有大量的供应商和需求商，那么中介公司也无法做起来。当大量的卖方和买方出现时，由于信息的不对称，严重地浪费交易成本。然而，中介公司的出现大大地降低了交易成本。让卖方和买方都能省钱省力省时。所以受到大家的欢迎。因此，未来最赚钱的企业，你不一定非要自己很优秀，也一不定要自己很勤劳，但是你一定要懂得整合资源。把这些优秀的人才团结起来，把这些勤劳的人团结起来，你就成为了最做优秀的企业。当然，这些话说起来容易，做起来难啊！行业赚钱并不代表企业赚钱啊!为什么！因为你不优秀，别人凭什么听你的，除非你能做到他们做不到事情。人家生产的电器为什么放在你这里卖?除非你能卖得比他们好。所以人家愿意被你整合。当大家都愿意把自己的产品交给你卖的时候，你自然就比他们更强大了.中介公司看起来很小，做起来很大。因为他不是在创造资源，而是整合资料.创造资源很难、很慢、很累、成本也很高，而整合资源虽然开始很难，一旦起来就很快。所以80后的人都想创业，大家都想整合资源。想利用别人的产品和人才帮助自己赚钱。当然，如何整合这是一个大学问，我们必然好好研究，国美不是一天做起来。因为每一个行业都有他的竞争对手。中介公司更不用说，门槛低，操作简单，所以竞争对手更多，更强大。如何才能让更的卖方和买方进入你的中介公司，这才是最难解决的问题。21世纪是一个服务的世纪，如何才能提升服务价值呢？这才是企业需要不断思索的问题。中介公司销售的就是信赖，让卖方和买方都信赖你，而不是其他公司或其他人。这是中介公司最重要的资源。为什么说是赢在中介呢？因为现在市场上不管从事什么行业的，基本上都有人做，而且比较多，就像做培训一样，全国各地的讲师有多少啊！即使你拼命努力，成为一个培训大师，天天讲课也成就不了多大的事业。但是，你改变思维策略，你不去讲课，而是为讲师搭建一个平台，如同中国总裁培训网一样，让所有的老师都来讲课。你的成就比自己讲课要大得多。为什么经常有人说，一流的人才为二流的人才打工呢？说得就是这个道理。一流的人才是让自己变得优秀，二流的人才是让别人变得优秀。自己优秀只有成就一个，别人优秀可以成就一群。这是中介公司的意义和价值。校长不用教书，但是他一定是贡献最大的。马云不一定精通电脑，但是他却是最赚钱的企业家。一个创业者，你一定要想明白，你是想成就自己，还是想成就公司。如果你为了成就自己，那么不一定创业，你只要选择好一个成就自己的平台就行。如果你想成就公司，那么就要牺牲自己，千万不要与员工去取面子、位子和金子。否则没有人与你合作，帮你创业，公司永远成长不起来。中介公司，你找好自己的定位，不要与传统企业比资金、比技术、比规模。你只要做好自己的服务和信誉。放低身段为这些企业提供最好的产品和服务。让客户方便，快捷的享受你给他们带来的价值。那么你就能一天天强大起来。现在有很多老板想不通，为什么我辛辛苦苦了几十年，研究、开发、生产、销售、服务，做了这么多事情，赚得钱还没有中介公司赚得钱多呢？因为企业的利润来自己于客户，客户不关注你做了多少事，他们只关注产品和服务给他们带来了什么好处。虽然中介公司没有做前面的研究、开发和生产，但是他们做了客户最关注的事情，销售和服务。所以客户比较认同他们。一家企业的生存和发展有两种类型：一种是横向发展，一种纵向发展。中介公司相当于横向发展，做宽度，为这个行业的客户服务。而生产型企业是纵向发展，做深度，加强产业链的合作。也许过去纵向发展更有利。然而，随着网络的高速发展，企业横向发展更有利，因为他们的产品可以卖向全世界。所以这给中介公司提供了广阔的发展空间。
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      <category>石立平</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 28 Jul 2008 09:31:27 GMT</pubDate>
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      <title>2008，太阳能产业拐点之巅峰（下）</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51712.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　太阳能企业在不断升级，太阳能行业也在不断升级。如随着产业科技进步，太阳能产业制造由手工到半机械化再到今天的机械化、自动化生产线，产业不断上新台阶台阶。在2008，太阳能产业拐点之巅峰（上）中，我对2008太阳能产业拐点的特点进行了分析，那么对太阳能产业来说，以往有哪些转折点？　　回首过往产业拐点　　虽然我国太阳能产业化、商业化发展仅仅才有20年时间，就走在了世界前列，但在过去的100年间，世界太阳能的发展历程却不寻常。　　第一阶段(1900~1920年）：在这一阶段，世界上太阳能研究的重点仍是太阳能动力装置，但采用的聚光方式多样化，且开始采用平板集热器和低沸点工质，装置逐渐扩大，实用目的比较明确，造价仍然很高。　　第二阶段（1920~1945年）：在这20多年中，太阳能研究工作处于低潮，参加研究工作的人数和研究项目大为减少，其原因与矿物燃料的大量开发利用和发生第二次世界大战有关，而太阳能又不能解决当时对能源的急需。　　第三阶段（1945~1965年）：在第二次世界大战结束后的20年中，再次兴起太阳能研究热潮。在这一阶段里，加强了太阳能基础理论和基础材料的研究，取得了如太阳选择性涂层和硅太阳电池等技术上的重大突破。平板集热器有了很大的发展，技术上逐渐成熟。太阳能吸收式空调的研究取得进展，建成一批实验性太阳房。对难度较大的斯特林发动机和塔式太阳能热发电技术进行了初步研究。　　第四阶段(1965~1973年）：这一阶段，太阳能的研究工作停滞不前，主要原因是太阳能利用技术处于成长阶段，尚不成熟，并且投资大，效果不理想，难以与常规能源竞争，因而得不到公众、企业和政府的重视和支持。　　第五阶段（1973~1980年）：自从石油在世界能源结构中担当主角之后，石油就成了左右经济和决定一个国家生死存亡、发展和衰退的关键因素。人们认识到，现有的能源结构必须彻底改变，应加速向未来能源结构过渡。从而使许多国家，尤其是工业发达国家，重新加强了对太阳能及其它可再生能源技术发展的支持，在世界上再次兴起了开发利用太阳能热潮。太阳能热水器、太阳电池等产品开始实现商业化，太阳能产业初步建立，但规模较小，经济效益尚不理想。　　第六阶段（1980~1992年）：进入80年代后不久，开发利用太阳能逐渐进入低谷。导致这种现象的主要原因是，世界石油价格大幅度回落，而太阳能产品价格居高不下，缺乏竞争力；太阳能技术没有重大突破，提高效率和降低成本的目标没有实现，以致动摇了一些人开发利用太阳能的信心；核电发展较快，对太阳能的发展起到了一定的抑制作用。　　第七阶段（1992至今）：由于大量燃烧矿物能源，造成了全球性的环境污染和生态破坏，对人类的生存和发展构成威胁。世界各国加强了清洁能源技术的开发，将利用太阳能与环境保护结合在一起，使太阳能利用工作走出低谷，逐渐得到加强。其特点是太阳能利用与世界可持续发展和环境保护紧密结合，全球共同行动，为实现世界太阳能发展战略而努力；太阳能发展目标明确，重点突出，措施得力，有利于克服以往忽冷忽热、过热过急的弊端，保证太阳能事业的长期发展；在加大太阳能研究开发力度的同时，注意科技成果转化为生产力，发展太阳能产业，加速商业化进程，扩大太阳能利用领域和规模，经济效益逐渐提高；国际太阳能领域的合作空前活跃，规模扩大，效果明显。　　以上是世界太阳能100年来经过的几个转折点。那么，近二十年来，我国太阳能发展情况怎样？有哪些节点呢？　　进入九十年代，我国加快了太阳能产业化、商业化的进程。大型骨干企业和一些急剧发展的企业，自行投资建立机械化、自动化太阳能热水器生产线，大幅度提高了生产率，降低了生产成本和能耗。用现代化设备装备起来的企业表明着中国太阳能热水器产业水平上了新台阶。　　在这个过程中，我国太阳能行业经过了几个比较明显的阶段。　　第一阶段（1988年-1997年）：在这个阶段，由于平板太阳能热水器在南方的普及应用，欲进军北方市场收到局限；虽然国际上太阳能产业得到了一定发展，但太阳能产业商业化水平还很低，作为我国的太阳能热水器产业，也是“摸着石头过河”，外无借鉴，内无参照；国家也没有出台明确的产业政策，缺乏相应的支持措施；从事太阳能生产的企业估计全国不及400家，太阳能销售还完全处于“试销”、“代销”阶段；真空管太阳能热水器开始进军太阳能市场，消费者的认知度还很低；99%的民众还不知道太阳能为何物，太阳能科普面临严重挑战；太阳能企业渠道建设任重道远；几乎没有叫得响的太阳能品牌。　　第二阶段（1997年-2004年）：太阳能科普宣传进行的如火如荼，科普万里行不断在全国各地进行，声势浩大；真空管太阳能热水器技术得到了快速发展，真空管太阳能热水器成为市场主流；大量资本进入新能源行业，太阳能热水器企业数量“爆炸式”膨胀，短短几年，大大小小的生产企业达到四五千家；一些家电企业看好太阳能行业前景，澳柯玛、华帝、美菱、海尔等纷纷进军太阳能；太阳能热水器和电热水器、燃气热水器形成“三足鼎立”的局面，上演热水器世界的“三国演义”；民众对太阳能的认知与一些地方政府、当地物业限制安装形成强烈矛盾；太阳能行业产值超过100亿元，涌现出了清华阳光、力诺、皇明、华扬、辉煌、亿家能等一批知名品牌企业；真空管技术取得世界性突破，出现了三高管、三超管、三强管、三腔管；得热量、吸收率、反射率等成为行业标准。　　
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 28 Jul 2008 09:16:03 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>误区重重：中国便利店的经营与发展</title>
       <author>刘威</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51515.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		随着上世纪九十年代超级市场的迅猛发展，本世纪其增长的空间已日趋饱和，越来越多的大型零售企业已经注意力转向与超级市场有很强相关性和互补性的新型零售业态，这种新型零售业态就是便利商店，俗称便利店。如“统一”（实际上是伊藤荣堂）的“7－11”、“大荣”的“LAWSON”等都已经开始崭露头角，成为屹立于零售业态之林的一朵“奇葩”，其重要性和吸引力已日渐显露。尽管自93年上海出现第一家便利店（“百式便利店”）开始，便利店的经营管理已经取得了长足的进步，然而，到目前而言便利店的发展依旧存在着相当多的经营问题，极大地制约了其经济效益的发挥和以后的发展历程。一、与超级市场的定位冲突，差异化不明显可能是因为受超市的影响太深的原因，目前的便利店无论是在店铺环境、整体布局、商品结构、销售方式，还是经营策略等上都与超市极为相似，便利店在消费者的眼中不过是“小超市”罢了。没有差异化的定位，加上价格又处于对超市的劣势，已经使得相当多的便利店处于经营上的困境，尤其是那些在超市附近的便利店更是在苦苦支撑。如果不能突破“同质化”的陷井，塑造鲜明的特色，便利店的发展必将前途可忧。实际上尽管便利店与超市有很强的关联性，但便利店依旧有着自己独具特色的定位及支持要素。便利店超级市场目标市场上班族、DINK族、单身族、青少年、家庭主妇等，更为复杂相对单纯，主要是家庭主妇或负责家计的人消费者特性“宁可贵一点，也要图方便”，着眼于便利，不太计较价格“宁可累一点，也要省开支”，对价格敏感，滞留时间长定位便利的随机购买实惠的日常购买选址社区的内部，与消费群密集接触社区的外部，甚至郊区营业时间日中无休，年中无休晚间一般不营业商品线狭窄，不经营生鲜产品广泛，经营生鲜产品品牌选择较少，仅限于知名品牌较多，给消费者更多选择余地服务强调待客之道，可以提供外送或代收代付的服务自助式服务，低的顾客接触价格高价策略低价或感知低价策略推广以POP为主频繁的促销活动总之，以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针，正如有人说便利店就是“BUYWHATYOUFORGETINSUPERMARKET”（买在超市忘记买）。如果不能做到经营差异化，如果不能满足消费者在特殊情况下的特殊需求，便利店就会因为营业面积小、商品种类少、价格昂贵的劣势在于超市的竞争中败下阵来。二、单体小，制约了规模经济尽管便利店的网点数量往往会多于超市，但单店的规模和实力都很小，这就使得从总体而言达不到经济规模，无法发挥大规模采购和大规模销售的经营优势。如果这一劣势长期存在的话，即便有很明确的定位，也会因为经营成本过高、网络影响力太低而制约长程发展。2.1考虑对一些行业性商业部门的整合其实象粮食部门以及果品、食品等部门都可以收编纳入自己的网络，因为这些部门一般都拥有众多的经营门店，而且大多都占据了良好的商业位置。他们现在面临着产品结构的老化和超市竞争压力的增加，处于苦苦挣扎之中，如果能够收编下来，统一规划、整体发展，就能够达到迅速地增加经济规模的目的。2.2考虑对替代性的门店进行整合实际上，在社区的周边和内部存在着大量的日用杂货店和夫妻老婆店，这些店实际上也是一种“便利店”，只不过是传统的独门独户、经营范围更小，他们不仅与便利店争夺相同的客户，也面临着超市带来的难以生存的压力。如果能够完成收编和改造工作，则不仅能够提高网络数量，而且能够共享他们与社区数十年来建立的良好的顾客关系。象“易购”收编老城区、老社区一些零散的小店，统一改建为“EGO便民店”就是有益的尝试。2.3对超市业务的整合实际上，现在的便利店也大多由大型的连锁超市公司建立，比如华联，他既有自己的“华联”超市，也有“LAWSON”便利店，还有“吉买盛”大卖场和“华联”商厦等等一系列商业零售业态。实际上便利店和超市在采购、配送等经营流程上有很大的协同效应，这些综合性的零售集团可以考虑将便利店和超级市场作为一种互补的业态组合，进行一些重整和互动工作（这是一些单一的零售业态无法去乞求的），以取得整体的竞争优势。三、连锁经营水平低下，管理基础差现在的便利店基本上沿用了超市的经营管理模式，直营连锁就是其中之一，这实际上是一个很大的误区。对于便利店这样分布面广、贴近居民生活的业态，实际上更适合于采取特许连锁甚至是自由连锁的方式。完全的直营连锁实际上存在着资金占用大、经营风险高、扩展速度慢等一系列问题，而特许经营既能够低成本、高速度的开拓市场，又能够盘活存量、弱化竞争。象“易购”就是特许经营的模式，否则作为一家电子商务公司，他既不可能有这么多的资金、也不可能如此迅速地切入；华联、联华、农工商等在外地市场的发展势头超过在上海市场，很大的原因也是在外地市场采用了特许经营的模式。便利店因为单店规模较小，现代化管理技术的应用难度较大，使得整个的管理基础相当薄弱，经营标准化、管理规范化都存在着一系列的问题。必须通过不懈的努力来予以完善。如如通过贯彻VIS（视觉识别系统）来促进视觉形象的规范化；通过售前、现场、售后服务的完善来促进服务的规范化；通过对采购、配送、信息、推广等业务制定标准来促进流程的标准化；确定标准化的营业面积、灯光路线、平面布置、立体陈列以及POP设置等来促进门店的标准化等等。总之，中国便利店体系无论是在战略还是战术上都存在着一系列的问题，其发展前景将取决于对这些问题的解决程度，相信随着自身经营的不断完善，便利店将迎来自身美好的“发展春天”！
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      <category>刘威</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 12:30:22 GMT</pubDate>
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      <title>新能源为现代生活添彩</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51486.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　几年前，我的《新能源打造丰富多彩的现代生活》发表于管理突围，后被多家网媒转载，一些网媒在转载中有断章取义之嫌，今重读原文，并结合新形势添加新内容，并取名《新能源为现代生活添彩》，与大家分享。　　《可再生能源法》出台呼唤新能源的春天　　2005年2月28日，第十届全国人大常委会第十四次会议审议通过了“中华人民共和国可再生能源法（草案）”，国家主席胡锦涛签署发布了33号主席令，宣布可再生能源法于2006年1月1日起正式执行。2007年底，能源法征求意见稿公布，成立国家能源部的呼声也一浪高过一浪。《可再生能源法》的正式出台，能源法的制定，为新能源走近现代生活打下了深厚的基础。　　我国是个能源消费大国，能源供应不足已经成为当前制约经济发展的重要因素。我国常规能源探明总资源量约8200亿吨标准煤，探明剩余可采总储量1500亿吨标准煤，约占世界探明剩余可采总储量的10％，主要以煤炭资源为主，石油、天然气比例很小。从人均占有量看，煤炭、石油和天然气分别为世界人均水平的70％、10％和５％。我国水源虽丰富，但其开发也受到环境、淹没、移民等多种因素的制约。　　发展可再生能源是保障能源安全的实际需求。世界上许多国家均把开发利用可再生能源作为解决未来能源安全的重要战略途径。从我国当前情况看，以小水电、风能利用、太阳能利用、生物质能利用等为代表的可再生能源利用量还不够大，来自2007世界太阳能大会上的数据：据不完全统计，2006年底我国可再生能源年利用量总计为2亿吨标准煤(不包括传统方式利用的生物质能)，约占我国一次能源消费总量的8%，比2005年上升了0.5个百分点。这和2003年只有约5200万吨标准煤，仅占全国一次能源总消费量的３％相比，已有极大几步。但从目前各地发展可再生能源的势头和国家制定的规划目标看，我国在2020年有可能将可再生能源的利用量提高到全国一次能源总消费量的15％。　　常规能源现状知多少　　人类求生存,建城市,办工厂,需要各种不同的能源。没有能源，人类就不能生存,社会就不能发展。然而,随着人类文明的不断发展,社会对能量的需求不可遏止地猛增，地球上的能源消耗正在以惊人的速度增长,20世纪消耗的全部能源几乎等于前19个世纪所消耗的能源的一半.人类正在过分地开采和使用化石燃料和森林等自然资源,从而使得地球上的自然燃料能源的储藏量正在急剧减少.而且,由于大量利用石油,天然气和煤炭等化石燃料,已经使人类居住的环境受到越来越严重的污染,造成酸雨和气候变暖.许多科学家都认为,全球气温升高将给人类带来灾难性的后果.因此,合理开发和利用能源已成为地球人类大家庭最重要的问题.所以,人们一方面研究如何进一步合理,妥善,高效率地开发利用化石燃料和水力等常规能源(也叫传统能源),另一方面,人们又上天,入地,下海,四处寻找开源途径,探索低廉而丰富,又不影响生态环境的很清洁的新能源,比如开发太阳能,地热能,核聚变能和海洋能等等.　　乌金墨玉的煤是人类的主要能源.尽管地球上的煤炭资源十分丰富,专家们估计,如果单独使用煤炭,也足以满足全人类今后至少200年所需要的能源,然而,它毕竟是一种非再生能源,用一点就会少一点.　　工业血液——石油在第一,第二次世界大战后,就在整个能源家族中占据了统治地位.但石油是非再生能源,在地球上的储藏量非常有限.据目前估计,包括海底油田和深层油田,石油地质含量总共约有3000亿吨,已探明了的石油含量不到1000亿吨.而现在的年开采量达30～40亿吨.照此发展下去,有限的石油资源很快就跟不上需要了.按目前的消费量计算,现已探明的石油储量到2020年就要用完了.　　天然气与石油属于同一类,是一种更简单的碳氢化合物,在地球上的储量也很大,已探明的储量已超过石油的探明储量,是一种与石油并列的重要能源,但按目前的消费量计算,工业发达国家的天然气将在2030年被采尽,发展中国家也将在2060年发生短缺.那时,人们就不得不开发新的能源了.　　太阳能利用化解能源危机　　人们认真地考虑利用太阳能,严格说只是最近二三十年的事.我国太阳能资源十分丰富,占世界第二位.太阳能年辐射总量超过140千卡/平方米(全年日照2000小时以上)的地区约占全国面积的2/3.特别是华北,西北和青藏高原,干旱少雨,全年日照超过2500小时;西藏的日喀则和拉萨更是得"日"独厚,号称"日光城".总之,我国利用太阳能的潜力很大,开发研究与实际应用近期业已起步,有许多工作等待我们去做.　　中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20%-30%的速度递增。中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生在接受我国我国太阳能品牌文化第一机构采访时指出，中国太阳能热水器的产量和产能都是世界第一，已占全世界总产量的60%以上。他说：“据2006年统计，累计使用面积已经达到9000万平方米。”在中国太阳能热水器领域已经形成较完整的产业体系，并且拥有自主知识产权技术。目前我国太阳能热水器绝大多数为居民生活用热水器.它们在节约常规能源,减少环境污染,改善人民环境卫生方面做出了贡献.　　太阳能应用的远景　　世纪初，国际太阳能会议发表了一个题为"伟大的太阳能挑战"的报告.里面讲到,21世纪应是太阳能世纪,只要把地球接收到的太阳能的0.01%加以利用,就可以满足全世界对能源的需求.一些专家估计,到21世纪中期全世界消耗的电力的20%—30%将由太阳能电池供给.太阳能应用前景十分广阔，目前已广泛应用于光热光电领域，光电灯、温屏玻璃、太阳能空调等已开始造福人类，太阳能发电、太阳能农业、海水淡化等也进展顺利。专家称，我国已进入太阳能时代！
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 01:52:15 GMT</pubDate>
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      <title>热水器市场“三国演义”能持续多久</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51485.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　数年前，尽管有“十年内把电热水器赶出市场”的说法，可经过多年的市场发展，燃气热水器、电热水器、太阳能热水器仍然是目前国内热水器大家族的三大“难兄难弟”。据热水器品牌文化权威机构太阳界预测，未来5-10年，热水器市场“三国演义”仍将继续，但太阳能将会由“小弟弟”变成热水器市场的“大哥大”，为我国的节能减排做出巨大的贡献。　　随着前些年直排式燃气热水器被取缔生产，电热水器流行高空抛胆，太阳能热水中心的全面上市，热水器市场已形成“三国鼎立”局面。近年来，清华阳光的“Al-N/Al”涂层，皇明的“三高”，太阳雨的“保热墙”等技术，扯旗鸣锣、挥师疆场，引起热水器市场上的冲击波，场面宏大、高潮迭起，堪称热水器发展史上的一部“三国”巨片，为热水器产业的发展谱写出一曲曲壮歌。　　品牌大战，惊天动地　　在热水器大家族，不但有燃气、电、太阳能热水器三“兄弟”间的品牌大战，燃气热水器家庭内、电热水器家庭内、太阳能热水器家庭内个品牌之间的大战也此起彼伏。　　历史悠久的燃气热水器，像工人老大哥，一度辉煌无比；发展需苏的电热水器正当中年，风光无限；太阳能热水器起步较晚，尽管有近20年的发展历史，但仍像刚起步的小弟弟，虽然暂露头角，却大有后生可畏之势。　　纵观热水器家族，电热水器抢占了上风，随着近年来的电视购物、电话购物、网上购物的普及，电视、报刊、网络等媒体广告铺天盖地，尤其是几年前颇具轰动效应的高空抛胆实验，练就了品牌真功，电热水器仍然是一些热水器消费者的钟爱，品牌间的竞争几近“白热化”。　　相比之下，燃气热水器羞于用的不是可再生的清洁能源，仅万家乐等少数品牌露面于媒体，商场里仅有少数几个品牌，直到直排式热水器被取缔生产，老大哥才拿出他的杀手锏----经济型平衡强排热水器，使其柳暗花明又一村，尽管如此，但品牌间的竞争也一波三折。　　太阳能热水器十年磨一剑，因其环保节能，一出场就引起了消费者的广泛关注。特别是《中国人民共和国可再生能源法》正式实施，以及世界能源危机，原油价格居高不下，建节约型社会，国家节能减排政策的大力实施，太阳能成为最具发展潜力的新能源。2007年，我国太阳能市场产值猛增到320亿元，我国太阳能已经占世界76%的份额，成为名副其实的太阳能生产和使用大国，太阳能发展迎来科学的春天。　　性能价格大战，真枪实弹　　热水器市场从来没有停止过“战争”，无论是太阳能、燃气和电热水器三“兄弟”间，还是各自行业内。据太阳界多年对热水器市场分析研究表明：　　从性能和价格方面看，平衡式燃气热水器的最大特点是热水器与配套烟道在一起，组成一个与室内空气隔绝的密封系统，不会给洗浴者带来中毒危险，但是由于气源和管道所限，广大乡村用户只能望“气”兴叹。同时由于政策、市场等原因，在2006年，曾排名世界第54位的跨国公司德国博世集团在中国广东顺德的热水器生产基地悄然关门，意味着博世热水器淡出中国市场，迈入2007年，日本松下从中国热水器、燃气灶等厨房家电市场退出。尽管德国博世集团表示将热水器生产基地搬去上海与林内合资，而松下电器中国总部公关部表示，该公司在06年在全球范围内停止燃气灶和燃气热水器的生产和销售是一种战略转移，但这两个曾是中国窗体顶端窗体底端热水器市场技术翘楚的跨国公司品牌从中国市场撤出，从这两大品牌在中国热水器市场的表现看，它们是无奈于中国热水器行业长期持续的价格战而不得不退出。但由于中国燃气热水器行业一直沉湎于市场规模为主的经营模式中，燃气热水器主力企业均以“价格战”为市场驱动手段进行市场营销，虽然企业生产和销售的产品台数飞速上涨，但受销售价格低的限制和市场上原材料不断飞涨的影响，国内燃气热水器这几年主流产品仍以技术含量偏低，安全系数不高的烟道式热水器为主，燃气热水器未来前景如何，仍然值得研究。　　电热水器以其安装、使用便利而行销市场，智能化程度不断提高，像凭借洗衣机起家的荣事达在几年前推出变容热水器，可无线遥控、电话遥控，但在为电热水器增添了许多魅力的同时，目前已经大举进入太阳能行业。不仅仅是荣事达，海尔、格兰仕、华帝等也在太阳能行业开始发力，我们不得不为电热水器的前景“捏把汗”。　　太阳能热水器作为后起之秀虽然年少，除自身飞速发展外，有人比喻说，已是“中国科技大学”的“毕业生”了。首先是价格门槛降下来了，在北方市场，买一台先进的太阳能热水器在2000元—4000元之间，使用期限达10---15年，在寿命期内节省的费用可以再购买两台新太阳能，并且环保节能。一些太阳能企业推出太阳能热水中心，太阳能建筑一体化，果断地走出了冬季不出热水或少出热水以及安装不美观的误区，实现了一年四季全天候24小时提供热水，代表了热水器的发展潮流。　　然而，太阳能市场规范的路还很长，如何建立国家统一的产品检控机制，若何净化市场环境，如何保护品牌，如何使行业可持续发展等，是太阳能行业亟待解决的问题，这些已经引起国家、社会以及行业广大专家的关注。　　销售大战，如火如荼　　在热水器这场争夺战中，多年来，已拥有50%城镇用户的工人老大哥显得格外稳重，大有囤里有粮心不慌的味道。随着“禁直推强”、国家“西气东输”能源政策的实施，老大哥正等候时机找路子，欲重整旗鼓，再展雄风。　　电热水器称得上陆海空兵团作战，广告铺路、商场促销、电视选购等全线出击、势头强劲。　　太阳能热水器，经过几年来的市场培育和磨练，逐步走向成熟，产品畅销全国并出口欧、美、澳等几十个国家和地区，年产值数百亿元。2007年，我国太阳能热水器产量的增长速度达到30%，年产量达到2340万㎡，总保有量约为10800万㎡（按近10年计算）。　　据最新统计，城市家庭使用燃气热水器、电热水器和太阳能热水器的比例已经由几年前的57.4%、31.3%和7.6%，几乎演变为35.8%、30.2%、23.2%；各大太阳能厂商纷纷举旗出兵，营销方式由专营店扩展到新品展示、小区示范、联手房地产，甚至和不对、学校、宾馆、企事业单位搞起了团购。依靠跑马圈地、完善终端、利益互动和诚信待市场、诚心为用户的一些大牌太阳能无疑占领了优势，在热水器大家族中扮演着越来越重要的角色。　　服务大战，逐步升级　　服务也是生产力。老大哥比较注重实际，善于在售后服务上作文章，面对城镇的广大用户，老大哥沉着、热情，扎扎实实办好每一件事，赢得了用户的信任。　　电热水器则以方便、快捷稳定了一大批忠诚客户。　　太阳能热水器则兼顾了两兄长之长，注重文明、环保、高效的终端服务，在销售产品的同时，也把绿色热水文明带进了寻常百姓家。在这方面，清华、皇明、太阳雨、桑乐、力诺等开辟了太阳能界全新服务的新篇章，誓把绿色服务进行带地。　　热水器大家族“三国演义”仍在继续，燃气热水器胸有成竹；电热水器笑谈市场；太阳能热水器鸿志正展，欲霸天下。未来，燃气热水器、电热水器、太阳能热水器还会在市场上继续角力，为热水器产业发展做出各自的贡献！
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 01:48:50 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>新创咨询公司的“七宗罪”</title>
       <author>刘威</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51483.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		2000年无疑是中国咨询行业发生质变的日子，在这一年“中国特殊国情”的老式“策划”彻底被人唾弃，“谁跟我说做策划我跟谁急，我现在做咨询了”已经成为不得不转型前的大众宣言，此时“咨询产业在中国必有美好的明天”已成板上钉钉同时激发了媒体丰富的想像力，这不仅使得很多原本潜在水下的国内咨询公司（如新华信、远卓等）众望所归地走到了聚光灯的中央，更有战略意义的是咨询创业作为继网络创业后的第二次创业浪潮“江声浩荡从屋后升起”。无数的“海龟”和“土鳖”纷纷扛起了自己的大旗急于赶上新千年的“头班车”（当然笔者也是其中的一员），满怀着憧憬和不可一世希望“地球已踩在自己脚下”。然而三年以后当笔者与“睡在上铺的兄弟”们聚首的时候，却无奈地发现50％的“同志们”在一年内就下马了，活过三年的不超过20％，活下来的也很少有人能突破二百万年营业额的瓶颈，通计能创业成功的绝不会超过5％。新创咨询公司为何成长如此烦恼？笔者从自己的切身体验出发，做出七大反思，以供后来者镜鉴。反思一：咨询其实很时尚由于咨询业流行的论调是“事实、结构化和验证假设”，这使得咨询创业者在肃然起敬和高山仰止的同时感觉到理性女神在自己心中神秘升华，咨询是一门严肃的科学，这句话是不错的，但却远远没有说清所有的事实真相。咨询说到底还是社会科学，这注定了它永远不会象自然科学一样精确（其实自然科学也不是一般人想得那样靠得住，如数学中的概率论和博弈论、物理学中的量子力学都会让那些持严格因果论的人们大感沮丧），不精确就会使得“否定之否定”成为一种常态，结果就是咨询象那些流行产业一样时尚。对咨询时尚性的认识不足是新创咨询公司的最大陷阱，他们抱残守缺地认为自己的方法、工具和模式是“科学的”因而拒绝跟随潮流，他们也不看看战略的“10大流派”是如何前仆后继的，管理的“128种工具”又是如何潮起潮落的，问题的关键不在于你的咨询方法是不是象美女一样经得起时间的考验，而是客户希望看到新的美女。麦肯锡深刻洞察了咨询的时尚性，因而拒绝将自己捆绑在哪怕是很成功的模式上，而是“变色龙”式的永远跟随时代的潮流（当然它的技巧使得这种跟随常常看起来象是领先）。笔者曾经也困惑过明明是“市场推广策划”，过几年不叫“整合营销传播规划”就无人问津，再过几年不叫“品牌领导IMC管理”就会黄花菜也凉了。当笔者心领神会以后推出“营销人员的六西格玛”，尽管还没想明白到底该怎么弄，却有不少愿者上钩。没有时势根本造不出英雄，新创咨询公司必须习惯“新瓶装旧酒”的咨询时尚真谛。反思二：“咨询英雄”的时代已经不再很多咨询创业者在制订创业计划时总是习惯性地过高估计自己、过低估计困难，他们津津乐道于“上百亿的咨询市场”、“罗兰贝格又拿到了1600万大单”等等，着迷于“自主研发的独特咨询产品”而忽视市场开发的真正难度，总认为自己能象叶茂中和何慕一样白手打天下（尽管他们对叶茂中和何慕算不算严格意义上的咨询公司持相当质疑）。基于这种认识，很多新创咨询公司一开始就处于没有客户积累和“等米下锅”的情形，唯一的出路就是在投入耗尽之前能够找到现在还不知道在哪里的客户，而绝大多数新创咨询公司的投入不会超过50万（海归派的手笔要大一些），如果命运之神在半年或者大半年不降临的话，开门之日就是关张之时。然而现在已经不是九十年代了，“咨询英雄”的时代早已过去，单凭个人甚至是团队努力已不再能让客户点头，一两件咨询“法宝”也无法吸引人们的眼球。现在的法则是你最好创业之前就能拥有客户，开业之时就能获取订单，如果开局不利你将一生处于咨询创业，而一生都不能完成咨询创业。曾经有一个初涉此道的同行朋友告诉我“激情和能力就能成功”，我只能回答他，没有初期客户支持，激情只能让你筋疲力尽，而能力将是无奈等待。反思三：没有战术的咨询模式绝走不远由于“咨询”一词常常具有宗教般的魔力，而咨询创业者又多数来自于咨询业或知名公司的幕僚部门，所以新创咨询公司常常偏爱麦肯锡式的“纯咨询”，只做策略规划而不做战术实施（最多只是提供所谓的“实施辅导与监控”）、与顾客保持距离而不深入参与客户日常经营（保持所谓的“客观和第三方立场”）、不对咨询结果负责而强调咨询项目制等等，说白了就是不想做实事只想管大事。尽管“纯咨询”的业务模式的确存在争议（如麦肯锡和贝恩之争），但在目前中国企业普遍缺乏执行力的情况下，对于新创咨询公司而言纯咨询的业务模式是没有生命力的。咨询业务具有两大特殊性，第一它是无形的，因而缺少直接的、可感知的客户价值；第二它是期货的，客户直到付钱很久以后才能得到它的完整存在。这种特殊性使得咨询不可避免要进入战术层面，因为战术是可以直接感知的，客户也无须惴惴不安地等得太久。很多“专业”的咨询创业者都认为叶茂中是“假咨询、真广告”，然而正是这种强调战术（影视与设计等）的业务模式不仅使得叶茂中轻松登临年营业额两千万的高度（国内老牌的纯咨询公司如北大纵横目前也不过如此），更使得其营销咨询服务能够进入独立的如火如荼；联纵智达的成功也必须归因于其深入卷入顾客的日常经营，联纵智达只接受年度咨询服务的合同，而且采取派员长期外驻的方式（这种外驻并不是虚有其表的，其顾问人员常常必须到田间地头向农民讲述“种子的故事”），锋芒毕露的战术性业务模式使得何慕在两三年内就达到千万级的业务量，并在新年伊始击败十余家国内外老牌咨询公司成功地拿到极具战略性的“上海磁悬浮”商业模式项目。和君创业“投行＋咨询”的业务模式也无可辩驳地证明了战术在增加顾客可感知咨询价值上的强大作用，否则才几年时间和君创业就敢说“两百万以下的业务我们已经不大感兴趣了”？
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      <category>刘威</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 00:07:36 GMT</pubDate>
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      <title>培训不是治病，而是健身.</title>
       <author>石立平</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51424.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		中国培训市场之所以混乱，是因为大多数人对培训产生误解。他们把培训当作包法百病的灵丹妙药。培训师如此，客户也如此,推销人员更夸张。只要客户出钱，他们就什么话都敢说。结果，造成了培训市场鱼龙混杂，会讲、不会讲、有经验、没经验、合格、不合格的老师都来做培训。有钱的人，没钱的人都想开培训公司。笔者真为培训市场担忧啊！培训行业是一个特殊的行业，它的特殊性：一是不能太商业化，二是不能太学术化。因为太商业化，完全把培训当作一种生钱之道。开口闭口就谈钱，一定不是一个称职的好老师。因为太学术化，完全把企业当作学校一样也不行，企业必须追求经济效益，否则它也无法生存。所以不管是培训老师也好，培训公司也好，我们必须站在学员和企业的角度思考问题。培训不能包治百病，不可能解决企业的所有问题。但是绝对可以健身。在这个残酷的市场竞争中，学员参加培训不是万能的，不参培训是万万不能的。企业最大的危机就是没有危机的意识。千万不要等企业出现问题才让全体人员学习，这时也许来不及了。对于企业来说，健身比治病重要的多啊！只有长时间的健身，才能让企业少生病甚至不生病。人的寿命不在于身体是否高大，而在于是否健康。企业和人一样，企业的寿命不在于规模，而在于是否健康。员工的培训学习，不一定非要出问题的时候才进行，也许那时候的培训已经无效了，我们要防患于未然。企业培训更多地不是为了现在，而是未来。因为企业需要追求持续发展，不注重培训的企业无法拥有未来。作为接受培训的企业来说，千万不要指望一两天的培训就让企业起死回生，这完全是做不到的。即使培训师答应你，也是为了满足你内心的愿望，事实上根本不可能。所以我希望从事培训或接受培训的老师和学员都要保持清醒。充分认识培训的重要性和时效性。否则，整个的培训市场会越来越乱。对企业、对学员、对老师的发展都利啊！当然，我也非常理解大家的心情。企业为了解决问题，不惜重金寻找包治百病的培训师，老师为了获得订单，不得不夸大其词啊！结果呢？合作以后事情并非我们所想象的那么顺利，最后影响整个培训行业的发展。人都有一大特性，平时不健身，病时乱求医。企业又何尝不是呢？当企业发展好的时候，赚钱的时候，人们提醒他，企业做大了要加强员工的学习培训啊，他们听不进去，看不到市场的危机。当企业出问题了，无法仅靠培训来解决问题时，他们却强人所难，要求培训师帮他解决所有的问题，你说这行得通吗？早知如此，何必当初呢。虽然健身也需要花时间和精钱，但是总比治病好得多吗？虽然健身不能保证不生病，但生病的概率要低得多啊！一个没有经过培训的企业所发生的问题比一个经过了培训的企业所发生的问题要多得多啊！与其天天忙着救火，为何不提前防火呢？这就是培训的效益啊！119工作人员越忙，代表他们的工作做得越差。越闲，表示他们的工作做得越好.最好是一年都不要去救火。但不并代他们就没有做事啊，他们更多地是在防火，而不是在救火。企业的品管工作也是一样啊，发现越早，损失越少。防病比治病更重要啊！对于培训工作的认识，更多地来自于观念。越是身体好的人越注重健身。越是有病的人越不愿意加强锻炼。企业也一样，越是好企业越注重培训，越是差企业越不注重培训。因此，好企业越来越好，差企业越来越差。造成这种差距并非是财富的因素，而是人的观念。今天我们看看市场上那群热爱学习的学员，他们的企业都做得比较好，而且未来会更好。对于培训的认识:一类是等我有钱了再来参加培训，一类是等我企业有问题了再来参加培训。另外一类是我先参加培训才能做好企业。三种不同的思维方式，就产生了三种不同的行为导向。对于第一类，也许他永远都没有办法赚足钱来学习。第二类人，也许他出问来学习已经来不及了。第三类，也许他的企业能健康长寿。要想改变差距，除非改变人的观念。但世界上最难做的事情莫过于改变人的观念。在这个知识经济的时代，一家企业、一个领导，如果他还是拒绝学习，拒绝培训，那么企业的倒闭是必然的，领导的下台也是必须的。规范的市场决不可能让那些无能的企业或个人挡住人们前进的道路。一个体质虚弱的人是不可获得奥运冠军。没有长时间的身体锻炼不可能拥有一个健全的体魄。“冰冻三尺非一日之寒”，如果企业只注重治病，不注重健身，那么企业注定做不大啊！其实，参加培训学习，跟一个人的成就大小没有太多的关系，但是跟一个人的观念有很大关系。有人钱再多也不会参加学习培训，有人钱再少也会借钱学习。市场竞争是公平的，你今天付出什么会决定于你明天得到什么。市场竞争实质上就是人的观念竞争，观念落后的人一定会被市场淘汰。成功永远是属于那些早作准备的人。
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      <category>石立平</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 21 Jul 2008 01:05:42 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>如何进行市场调研，家具营销策划全方案</title>
       <author>刘利娜</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51263.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		一、市场信息系统要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。建立市场信息系统工作要点：1、	专人专项负责。2、	长期坚持，不可松懈。3、	完善各类表格及分析系统。4、	规范各种运作程序。5、	完善分析与反馈机制。6、	信息共享。二、新业务开拓调查企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。新业务开拓的调查主要包括以下工作：1、	市场需求调查。2、	消费承受能力调查。3、	顾客自然状况调查。4、	可替代产品调查。三、竞争厂商调查竞争厂商调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关策略，确保在竞争中取胜。调研项目：1、竞争者基本状况①资金状况。②人力资源情况。③企业规模。④企业文化。⑤企业信誉。2、竞争者经营战略①组织模式。②经营方针。③企业管理现状。④发展趋势。3、竞争者销售状况①销售工作实绩。②市场占有率。③价格策略。④品质策略。⑤品牌影响。⑥以往业绩。四、价格调查价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。五、总需求状况调查总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。六、畅销产品调查即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机；要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化；要及时掌握对手的动向；要了解有无可能出现替代品或替代材料；要及时改变战略；随时掌握主动权。七、客户信用调查通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。八、调研工作基本要求1、调研前排好调研线路。2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。3、填好调研记录。4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。8、重要的问题要特别注意、详细汇报。9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。10、每个城市的调研人员，每天（最少2天）要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。12、解决不了的问题，及时向区域负责人电话征询。
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      <category>刘利娜</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 17 Jul 2008 05:16:30 GMT</pubDate>
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