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    <title>中国总裁培训网之产业透视</title>
    <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1tm_type/23_61.htm</link>
    <description>中国总裁培训网RSS 分类·产业透视->新闻解读 </description>
    <copyright>Copyright(C) 中国总裁培训网</copyright>
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    <pubDate>Fri, 21 Nov 2008 05:42:09 GMT</pubDate>
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      <title>中国总裁培训网</title>
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      <title>粮食最低收购价明年将提高 种粮农民受益不大</title>
       <author>谢老师</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/53585.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		
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      <category>谢老师</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 24 Oct 2008 04:06:23 GMT</pubDate>
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      <title>错误的十年：房地产“经典”策划模式批判</title>
       <author>刘威</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51473.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		一、房产情，策划心  从哇哇坠地的那一日起，房地产就与策划结下了不解之缘。房地产大发展的十年同时也就是房地产行销策划“大跃进”的十年，这在中国其它产业的发展历程中是绝无仅有的，比如在日化行业、服装行业、家电行业就很难找到这样如切如磋、如琢如磨结合得如此紧密的范例，如果一定要找的话，只有名声不太好的保健品业差可比拟。  走近房地产业你就能闻到浓浓的“策划”气息（不知是汗臭还是体香？），在每一个“成功”项目的背后，总能看到一个神乎其神、得意洋洋的策划人；在每一年出版的汗牛充栋的报刊书籍中，也总能看到一些口沫横飞的诸如“城市解码”、“全程策划”等号称“代表房地产发展前沿”的新理论、方法和模式。就连一些成功的发展商也认为单纯的董事长或总经理的头衔不足以涵盖自己的“英雄了得”，非自封一个“策划人”才能心情舒畅，比如潘石屹，总觉得踏踏实实地当个房地产经营者不过瘾、太屈才，只有“象章子怡一样将娱乐进行到底”才能大慰平生，这不禁让人想起了明朝的正德皇帝，单单一殿为君总觉得缺少刺激，非自贬身价为“大将军”、“上柱国”之类才能高高兴兴。  现在的房地产业已经到了似乎一揭开策划的“眼罩”就会觉得满目迷茫，一离开策划的“拐杖”就会不知己将焉往。然则策划果真如此神通广大、能点石成金吗？我看未必，现行所谓的“经典”策划模式不但不能领导项目走向成功的坦途，反而会因自身泥而不化的缺陷凭添不必要的坎坷。  不管你承不承认，现行的房地产策划模式只是简单地沿袭了仅适用于普通消费品的“科特勒营销理论”，尽管也“与时俱进”地加以复杂化和流程化但依旧难以掩盖其“新瓶装旧酒”的本质，这种无视房地产业和快速消费品业巨大差异的做法已经到非批判不可的地步了。     一、对消费者的认识极为简单，分析极度肤浅  打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥着这样的字眼，“20-40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”等等千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究居然还比不上售价不超过3元的饮料（如可口可乐）对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！  事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能也大得多，非采用专业的消费者调研不可。然而可笑的是，几乎所有的房地产策划者都妄自尊大地认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩，至于他是谁、他有什么想法都莫名其妙和无足轻重，于是乎房地产的“上帝”就在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，紧锣密鼓的是行业泡沫和风险随之而来。     二、对竞争的偏执，直至杞人忧天的地步  与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同“病态般地执著”对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间（值得留意的是地产开发的前置时间往往不超过九个月），动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域甚至全国的“假想敌”都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等的“竞争者优势”都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目，然而这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？却吞吞吐吐，语焉不详。看上去洋洋洒洒数千言，喋喋不休上百日，不可谓不投入，但最终依旧是一个空字。  事实上，房地产与普通消费品不同，即便是只是因为地段不同也不会有任何两个项目会是“同质化”的，既然不会有“同质化”，那就绝不会面临象普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法除了浪费精力、误导注意力之外又有何益处？     三、毫无战略，或空洞的战略  今时今日房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”，有了万科“城市花园”品牌的巨大示范效应（据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就1000元/m2的溢价），和中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹（据说“奥林匹克花园”已经顺利开始了全国范围内的特许连锁），于是乎他雄心勃勃地要成为“领导品牌”，你豪情万丈地要做“白领品牌”，我别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，热闹极了。根本没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。  事实上，房地产的一个项目通共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不象普通消费品几乎可以无限制无限量地卖下去，特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现的话弄个“强势品牌”难道能画饼充饥么？  只有那些有能力有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌，一般的今天做做明天就不一定想做了或者能做了的公司（这样的公司至少占8成以上）最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上（规模太小），二是用不起（投入太高），三是用不动（管理太差）。  当然到了能够享受“战略”的级别却集中不了注意力也是不行的，象潘石屹，他的产品“SOHU现代城”搞得大红大紫，几乎举世皆知，而且确实能够复制成功。但他的公司“红石”却一直长期忽视，不客气地说甚至还没有南京雨花台的“雨花石”出名，最后只好匆匆地更名。
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      <category>刘威</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 21 Jul 2008 11:57:03 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>财富上榜国企，有什么值得牛的？</title>
       <author>于斐</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51089.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		美国财富杂志公布了全球企业500强，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99亿美元的年销售额蝉联榜首，中国石油化工集团公司排名第16名。在这份榜单上，共有22家内地企业上榜，美国共有162家，日本有67家，法国有38家，德国有37家。但说老实话，中国的这些所谓的上榜企业，绝大多数都是举一国之力凭借高度垄断来占得市场份额的国企，和那些真枪实刀在市场上打拼出来的自由化竞争企业有本质的区别。两者的竞技水平和能力完全不在同一档次。 在我看来，作为全球企业500强，之所以吸引眼球引发关注，在市场上如此强势，要么营销做得好，要么管理搞得精，抑或是机制先进。制度创新、专利领先，总之具备了制胜对手、超越同行的不可替代的核心竞争力。反观我们的国企、央企，哪一点都轮不上，相反，思维僵化、观念守旧、服务乏力、我倒不是崇洋媚外，而是这些企业运行质量确实如此。一碰到市场需求变化引发的各种问题，不是立马积极应对，而是喊冤哭穷，想方设法寻求更大的行政支持，老板呢，不是围着市场转，而是围绕官场转，只要听话，溜须拍马就不怕丢掉乌纱帽，本身机制僵化了还要给对手设置障碍，更有甚者，借助垄断资源把自己装扮得光鲜亮丽的同时却没更多回报国家的诚意和善意，所以，他们的所谓成功是靠国家输血得来的，而不是凭自身过硬的造血机能，不是吗？只要凭借政策的庇护，依靠资源的垄断，不需要多动脑筋，只要根据上头指示精神，亦步亦趋，不犯错误就行，利用垄断带来的巨额利润不仅助长了底下员工的心高气傲和工作浮躁，而且轻轻松松就能谋取高薪，违背了和谐社会公平公正的准则。大家其实很清楚在前段时间的四川大地震，许多国企的麻木和被迫引发的质疑就很能说明问题，这样的企业何来核心竞争力。 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我深知，这些所谓的上榜国企至今都不明白市场竞争的本质和商战的地点究竟在哪里，这么重要的一个问题，而且越是高层知道这一点的就越少。在中国，早在两千多年前的先哲，就很清楚竞争地点的重要性，《孙子兵法》开篇就说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方也是你落败的地方。希望上榜的国企好好找找自身差距，以人为本，做一个真正有实力，让人心服口服有责任的企业。     于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com
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      <category>于斐</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 12 Jul 2008 01:42:08 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>网络商学院挑战传统培训业</title>
       <author>李天</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/50023.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		网络商学院是利用现代IT技术，借助互联网和企业局域网帮助个人和企业建立的一个虚拟的E-Training学习的网络学习平台。个人网络商学院是面向个人的一个E-Training学习平台；企业网络商学院是企业对通过网络商学院开发的视频课程和培训管理体系对员工的在线学习和网下的培训进行管理、学习跟踪、考核，同时提供教材、管理工具下载与管理、上传内部视频课件等。还满足企业学员商务交流、博客、互动等功能需求，网络商学院帮助企业构建学习型企业提供完善的学习管理平台、学习资源平台、企业知识管理平台。        网络商学院是以企业文化、企业战略为核心，运用现代科技手段集多种培训方式于一体，创建虚拟化的网上企业学习基地，它以构筑企业全员培训体系为基础，通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育，形成企业知识管理、人才再造、市场竞争的智力平台，最终成为实现企业战略发展的有力武器。         网络商学院是集中了培训专家共同智慧结晶，将培训资源最大化。能结合企业实际情况，创建符合企业员工学习需求，结合互联网与学习管理软件的双重优势，打造成最具权威、课程数目最多、学习效率最高、使用最方便的高效企业培训平台！为企业全员学习、不间断学习、建立企业自己的商学院、建立学习型组织、提升企业的核心竞争能力、提供最适合的平台。         一般的网络商学院均由网络视频课程与网络学习管理系统两部分组成，前者完成了管理课程的教与学功能，后者成功模拟了教学管理的全过程，构成了企业内部的网络培训学院，为企业和员工日常的自主、自助、全员、不间断学习，建立学习型组织，提高核心竞争力创造了条件。        网络商学院不仅为企业速构建起了完善的学习平台，同时还为企业的管理规范化、员工职业化、经营国际化和知识管理提供了一揽子解决方案。        网络商学院平台的诞生背景        全球经济一体化给企业带来的前所未有的竞争挑战，企业只有建立良好的学习机制和信息流制度，才能适应新技术日新月异变化发展的态势，取得竞争优势。壳牌石油公司的德格曾说过：“比竞争对手学得更快的能力也许是唯一持久的竞争优势。”        在网络信息传播为主体的时代，采用网络培训是必不可少方式之一，是企业管理技能水平快速提高的发动机。世界500强企业80%以上均采用了网络培训形式。        一、传统培训面临如下挑战：       1、实施成本高——传统面授培训的非直接培训教学费用比例高（差旅、培训场所等），这对于企业及参与培训的学员都是一种资源的消耗。        2、缺乏延续性——间断式的面授培训不能满足员工的动态需求，也使得企业培训缺乏保持力。        3、资源利用不足——企业传统培训组织实施周期长，培训教学资源缺乏有效的重复利用，这也增加了企业优秀培训课程推广的成本。        4、培训覆盖面小——因资源的限制，面授培训覆盖面小，不能满足快速增长的培训需求，特别是企业分支机构的需求。        5、间断员工的工作安排——面授培训需要间断学员的工作安排，使得相当比例的企业核心员工得不到适时的培训。        6、缺乏培训的效果管理——企业传统培训缺乏员工培训效果的管理，使得企业在培训规划、培训需求、培训计划等人力资源管理实践中缺乏真实而充分的数据。        7、缺乏统一的实施标准——企业（特别是大、中型企业）往往通过培训分支机构自身的培训讲师来拓展培训课程覆盖面。传统培训对实施人员的倚赖性决定了企业范围内各区域的培训实施缺乏统一的标准。        二、　网络商学院弥补了传统培训的不足。 传统的培训方式有公开课、内训课、学习班、研讨会、企业MBA班等，这些培训方式存在严重不足：       1、成效缓慢：一般让整个班级按固定进度来学习，无法充分考虑学员个人差异，学员也无法自主选择学习内容，使学习效果受到较大影响，培训成效不佳       2、应变能力差：无法按照企业实际及管理方向设计最切合企业实际的实用课程，且无法重复使用，不能满足学员反复学习的要求       3、持续控制难、培训效果差：无法实现对学生学习进度、学习资源、学习状况、学习绩效的管理与评估       4、成本昂贵：传统培训需要满足师资、设备等方面的条件及费用，且需要学员付出大量的时间成本。        三、网络商学院的优势       网络远程培训克服了传统培训在时间、空间、环境等方面的限制，借助网络来进行多媒体培训，采用音频、视频和超文本等多种方式，传递培训信息，让优秀的资源得以共享，教员、学员和媒体之间实现自由地交流。 网络远程培训可以提供更有效、更及时、更有针对性的培训，培训时间和地点机动灵活，降低培训成本，将在岗学习和培训有机地结合在一起，扩展了企业人员学习的空间和途径，由传统的被动学习转变为主动有选择地学习，充分提高培训效率。        图：选择网络培训的主要因素调查分析       （一）网民选择网络培训的因素            网络商学院平台的优势和公司特点        网络商学院有硬件解决方案和软件解决方案二大类，纯软件的解决方案，与传统的基于硬件的解决方案相比，企业无需投入高昂的成本，就能够实现高质量、高可靠性的音视频通讯、协同工作、文档共享、远程会议管理等多种会议功能，有效地节约时间和经费，提高企业的工作效率。        系统扩展性强，在保护原投资的情况下，可方便地进行系统扩容；        高可伸缩性的统一培训应用管理平台。集中化一体化的课件管理、调度、分发, 完全基于Web的远程培训管理模式；        实时的网络直播教室。可实现培训实况现场直播及录制信息的点播重放。适应多种数据格式和带宽，制作时可同时选择多种带宽进行压缩，播放时课件可以根据实际带宽自动调整播放水平，适用于大范围培训的直播活动； 强大的远程多点交互功能。可实现同步学习，同时接入的学员数（或教室数）可方便地扩充。学员之间、师生之间均可通过电子白板、讨论组、聊天室及电子邮件，以文字、图形、音频和视频等方式进行交流，适用于重要的学术交流和培训答疑场合；        强大的远程多点多媒体交互功能。集成了语音、视频、数据的即时通讯系统，实现用户间即时音视频交流，有音频交流、视频交流、音频＋视频三种通讯方式，于在线答疑、讨论等培训功能；
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      <category>李天</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 17 Jun 2008 03:41:49 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>“驰名商标”如今存在泡沫化！</title>
       <author>于斐</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/49625.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		这几年，我们蓝哥智洋机构服务的三家客户都获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”，这是值得高兴和庆贺的事，但同样令我惊讶的是，现在，只要到市场上转一转就会发现，拥有“中国驰名商标”的企业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，以令人摸不着头脑的方式突然间多了起来，但在我的印象和记忆中，似乎品牌并没在江湖上如一面旗帜猎猎作响，作为天南海北到处闯荡的我也未曾过多听别人说起，真是奇了怪了。想来想去，总觉得有种泡沫化的倾向。 在以往，一个企业要想获得“中国驰名商标”那可是不得了，长时间的积累不说，它需要花费多少代价呀，期间所付诸的心血和汗水不是三言两语所能讲清的，也正如此，品牌树立起来后，用家喻户晓来形容一点也不夸张。而如今涌现出来的一些“中国驰名商标”，据说是通过司法认定的，但在我看来，其权威性要比通过行政认定的差很多，质量水准上当然也存有不小的距离。 请看新华社近期的一片文章： 近年来，“驰名商标”大量增多，让人们心生疑窦。人们看重的“驰名商标”正面临信任危机。 　　记者日前从浙江绍兴市工商部门了解到，近两年来，这个市新增了64件“驰名商标”，除了通过行政认定的5件外，其余是通过司法程序认定的。绍兴市工商部门的一位工作人员说，这些当地企业通过司法认定获得的“驰名商标”主要来自内蒙古、湖南、湖北、江西、陕西等地法院。 　　“驰名商标”认定数量跃升的并非只有绍兴，记者从浙江省工商行政管理局了解到，近些年来，不少地方出现了这种景象，特别是我国东部沿海一些经济发达地区的企业，到外省打官司通过司法认定“驰名商标”的数量要比行政认定的数量多。 　　“相对数量不多的行政认定而言，司法认定的增速不正常！”全国知名知识产权问题专家、北京市辽海律师事务所高级律师谷辽海对记者说，目前，我国认定“驰名商标”的途径有行政和司法两种。2003年之前，大多数“驰名商标”的认定是通过国家工商总局的行政认定，2003年，我国颁布“驰名商标”认定和保护规定后，人民法院依照司法程序认定“驰名商标”的案件逐渐增多。由于司法认定可以在各地中级人民法院以上审判单位进行，而且没有名额限制，只要有实际侵权案件发生，通过法院审理和判决，“驰名商标”就可能生效。因此，司法认定被很多企业看作是相对更简便、快捷的认定途径，一些企业甚至不惜制造假诉讼来快速获得“驰名商标”，达到商业目的。 　　浙江省工商行政管理局商标处处长杜桃生说，一直以来，行政认定是由国家工商总局一个口子把关认定，按照行政程序申请“驰名商标”一般需要一两年时间，甚至更长，由于每年“驰名商标”有名额限制，达到认定目的有些难。由于认定的口子较多，近年来，社会公众质疑“驰名商标不驰名”的声音越来越多。 　　浙江省高级人民法院民三庭庭长周根才介绍说，2007年，浙江的企业在外省各地获得司法认定的“驰名商标”有73件。司法认定“驰名商标”，仅仅对于个案存在意义，其目的是保护“驰名商标”权利人的合法权益，符合国际通行惯例。目前，如何减少和避免“驰名商标”保护制度的滥用，已成为不得不面对的问题。 　　法律界一些人士及社会民众呼吁，对司法机关进行全面的清查，溯本清源：不符合条件的“驰名商标”依法予以撤销；为认定“驰名商标”而有意造假或者串通的依法予以制裁和严肃处理，决不姑息。 据了解，最高人民法院目前正在加紧起草完善有关司法解释，准备尽快出台。 希望“中国驰名商标”能真正是消费者心目中认定的品牌，而不是像一些企业那样，仅仅是通过打官司快速“驰名”，其企业和产品本身，到底有多少含金量，也是值得怀疑的。   于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com
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      <category>于斐</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 06 Jun 2008 01:51:16 GMT</pubDate>
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      <title>大学生就业缺的是什么</title>
       <author>黎永标</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/47226.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		中国的大学生很多,而且是越来越多,不过现在的问题是每年生产那么多的大学生,但每年也有很多的大学生们没有人要,请问大学生到底对企业来说,是缺少了什么?                    一是心态: 大学生们如到企业里面,就不愿意到车间里面去做事情,而想做管理人员,实际上刚毕业的大学生们,对于企业来说,与一个小学生刚进工厂是一样的.                    二是实际经验:大学生们如果到企业里面,就会发现自己原来学校里面学到的,与实际的操作是完全的两件事情,而不一想像中的事情.                    三是为人处事:学校里面的时候,与人的交往是比较容易的,而不是一个很复杂的地方;而到了社会当,人与人之间的交往变的很复杂,一时之间就会变的不适应.                    四是不断的学习心:大学生以为自己的学历比别人要高,而到了企业看到自己的上司和同事之间,学历是自己来的高,而觉得自己有很大的优势,不用再学习了,进了工厂首先想学习的就是吸烟,喝酒等东西,而实际的东西学的很少.          五是人的耐心不够: 到了一个地方,吃苦耐劳是很重要的,除了工作比较累以外,更有人的冷言冷语的时候,一般的大学生到了企业以后,耐心差,工作了很好的时间以后就会跳.           六是缺少形象: 一般来说,大学生的形像不是很注意的,穿的普通,而且是说的也是没有一个说话套路,不断的面试不断的受打击,而实际上是自己的很多的形象方面没有做好,更没有注意一些细节方面的东西.           当然还有很多的方面,我只是想通过自己的一些经历和感受,为大学生们找工作的时候,能够提供一些好的参考意见,愿每一位大学生们都能找到好的岗位!!!
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      <category>黎永标</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 03 Apr 2008 06:22:29 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>世界优秀公司为什么要裁员</title>
       <author>姜汝祥</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/47134.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		锡恩企业管理顾问公司首席顾问Jack@141cn.com 几乎每隔两天，我们就会看到一些世界著名企业的裁员消息。2007年1月，著名的辉瑞公司在全球裁员1万人，约占其总员工数的10%。随后著名的Sun微系统公司又裁掉了近3000人，约占这家公司员工总数的9%左右。紧接着，戴尔宣布在未来12个月将裁员8800人，裁员人数比例居然占据了员工总数的10%。戴尔的上一次大规模裁员是在2001年，当时由于互联网泡沫破碎,戴尔裁员5000人。 进入2008年，引人注目的是两大裁员：一是美国汽车巨头通用和福特的大规模裁员，通用采取一次性买断方式，裁员7.4万名工会工人。而福特则打算通过提前退休计划，在美国工厂裁员9000人，这一举动使福特在2006年和2007年的裁员总人数达到3.36万人。另一大裁员是美国次级债风暴影响之下，花旗银行裁员1.7万，美国金融业总共裁员14.6万人，打破了互联网泡沫破灭时裁减12万个金融业职位的历史纪录。 我曾经在上世纪末经历过摩托罗拉的全球大裁员。那时的摩托罗拉因为在数字手机上落后于诺基亚与爱立信，业务亏损之后，公司决定大裁员。当时我刚加入这家公司一年多，在我的印象中，宣布裁员之前公司还在大量招人，怎么就要裁员了？另一方面，中国的摩托罗拉当时还是领先于诺基亚与爱立信的，为什么要裁员呢？ 但很快，我就理解了这些公司为什么要裁员。我发现，裁员最大的好处，就是员工都很在意顾客的投诉之类的反馈，工作团队的配合也好像换了人似的异常凝聚，执行力一下子就上来了。后来我到美国哥伦比亚大学商学院学习时，在课堂中听到了对此很新鲜的解释：裁员是公司利润的要求与文化要求，更是华尔街最喜欢的行为之一。因为他们相信，公司亏损的背后是团队，团队的背后是文化与心态，而改变文化与心态最好的办法就是换帅与裁员。 中国这种大规模裁员在报道中并不多见。印象中，2004年联想做过一次大裁员，随之而来的是一名员工写了一篇《裁员纪实：公司不是我的家》在网上广为流传。这篇文章有两点让很多人共鸣：一是裁员的原因。文章写道：“是谁的错？是领导的错。包括FM365在内，这些方向都是看好的，都是挣大钱的，但为什么联想会失败？我不想在这里深究，但只是觉得，领导犯下的错，却只有我们普通员工来承担。”二是对裁员的结论。这篇文章写到：“员工和公司的关系，就是利益关系，千万不要把公司当作家。” 由于领导或决策的失误造成亏损，进而把整个部门裁掉，这恐怕是裁员中最常见的现象。“领导犯下的错，要由员工来承担”，这就是裁员的逻辑之一(当然按法律补偿是基本的前提)。比如最近著名的投资银行美林宣布退出次贷业务，将裁员650人，就是把整个部门裁掉。而且领导者自己也大多会被裁掉，因为亏损的领导大多是失败文化的直接责任者，以这次美林裁员为例，美林裁员的同时，是它的董事长兼首席执行官斯坦利&#8226;奥尼尔的辞职。 公司是不是家？我想，《公司法》对此讲得很清楚，公司的惟一属性就是盈利。以斯坦利&#8226;奥尼尔为例，从2001年由CFO变身总裁到出任CEO再到兼任董事长的3年多光景中，他关闭了300多个全球范围内的分部，并减少了75%的国内交易股票，裁掉了大约25000名员工，其中甚至有20%是“关系到公司前途与命运的”投行业务人才与金融分析师。而现在他自己也因为业绩原因下台，我想这就是公司逻辑的清晰展现。 是的，当我们在公司逻辑的背景下讨论裁员的意义时，可能会突然发现，在联想裁员的背后，是更多中国优秀企业的集体沉默。显然，公司裁员有两个层面：一个是社会层面，裁员就意味员工的失业，这不仅对员工本人，家庭，甚至对社会的和谐与稳定都会造成重大影响。所以，在中国这样一个强调家庭温情与社会和谐的环境下，大多数公司不会采取大规模裁员的方式来完成其业务调整。但我们不要忘了裁员的另一个层面，即商业层面。比如华尔街就是这个层面商业逻辑的代表。华尔街在面对上市公司业绩下滑的时候，首先提出的就是裁员或换CEO。这是因为华尔街代表着赤裸裸的商业文化：任何一家业绩有问题的公司，首先是公司的业绩文化出了问题，而业绩文化出问题，一定是出在那些业绩差的部门或员工上。CEO要么PK掉这些部门或员工，要么自己被PK，然后让新来的CEO继续完成裁员。 所以，裁员的表面是成本缩减，但背后却是业绩文化的强硬逻辑。这就有了迈克尔&#8226;戴尔在裁员的时候，对全公司的明确声明：“对于任何一家公司,裁员都是一件非常困难的事情。但我们知道，此举可以帮助我们在现在和未来为客户提供更多的价值。”同样，宝洁在裁员数千人后，它的CEO这样告诉大家：宝洁正在决心进行企业文化变革，即消除怠工，提醒大家关注新的市场、产品与创新，清理冗员。所以裁员的行动，标志着企业要重振旗鼓。 资本市场的反应也证明了这一点。假如大规模裁员作为广泛重组计划的措施之一，而且制定出完善的战略规划，公司的股价在消息公布之后的数天内平均上涨4%左右。裁员是在向客户、竞争对手、供应商和华尔街发出重要的信号。 凡事都有代价，就看我们要的是什么。我的结论是，当中国大部分企业避免使用裁员手段来重塑公司文化与调整公司战略时，我们得到了表面的稳定与和谐。但我们想过失去的会是什么吗？失去的也许是开放、简单而明晰的公司战略与文化。当领导者无法直接而有效地把精力放在盈利业务与优秀员工身上时，而被迫以几倍代价去收拾残局、去为落后的员工打气时，我相信，企业与社会利益都会是双输。 我们为什么要建立一个高效优质的社会保障体系？目的不就是为了让企业可以自由选择劳动力要素吗？所以，当社会保障体系正在完善的过程中，我建议中国公司的总裁们要研究一下裁员这个问题。思考一下为什么优秀公司在面临业绩问题的时候要裁员？其中之道恐怕就不只是节省成本那么简单了。 一句话，裁员是一种公司经营的战略性举措，公司总裁们可以现在不做，但却不可以现在不懂。
	  ]]></description>
      <category>姜汝祥</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 01 Apr 2008 04:00:47 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>胡大平“滴水录”跨国公司创新细节</title>
       <author>胡大平</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46583.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		西南航空公司在机上增加了无线上网接口，留住一批高端商务客人。 联帮快递为包裹安装通讯器，随时了解包裹运输的各种信息，大受市场欢迎。 3M公司为了解客户需求，在34个国家派出9000名技工深入到客户身边，时刻关注客户的问题。 丰田2000年在美国推出普锐斯时，汽油每加仑才1。3美元，现在汽油已上升到4美元一加仑，目前总销量已达到180万辆。  1、客户需求是创新之母 2、了解要求比创新更重要 3、敢于预测市场 4、居安思危 5、创新就在身边 6、失败是创新的组成部分  2008年3月13日
	  ]]></description>
      <category>胡大平</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 20 Mar 2008 06:13:13 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>从4句话，看马云创业成功的关键！</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46549.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		从4句话，看马云创业成功的关键！     前言：我不是在为马云歌功颂德，我和马云先生也没有太多的接触，只是以前阿里巴巴因电视广告创意双方有过了解。但是我尊敬马云，尤其是他的做人/创业的精神。     第1句话：阿里巴巴上市，马云持股不足5%。  当大家都在说马云持股的时候，我也想站在一个创业者角度说一说。  对，我认为这是马云交给创业者最重要德一点：心胸！心胸有多宽，创业之路就有多宽！  5%，如果以后你创业成功，上市了，而你的股份只有5%，那时候你就知道自己心情。国内某著名领袖级企业就是因为掌门人持股太少，阻碍了上市的进程。而马云有这个胸怀.  当年阿里巴巴之所以脱颖而出，拿到孙正义8000万美金的风投，对方正是冲着马云一点：他的心胸。马云和其它渴望风投的老板最大的不同在于持股少。马云愿意将自己的股份稀释给为他效力的团队。这样的人怎么会不成功？这样的团队怎么会没有战斗力？  最近，听说马云致电“赢在中国”，他说不希望我在电视上专门为他本人的书做广告，这样不利于《赢在中国》这个项目，因为《赢在中国》的任务是要打造选手，让选手成功，评委只是帮助选手们成功的人，并且说他知道自己是谁，要干什么，要到哪里……这就是一个人得心胸，一个成功创业者的心胸。  所以，、想要创业成功，不要做一个自私的人，这很关键。俗话不是说：做事先做人。        第2句话：马云是个疯狂的人。  这句话是我给马云的定义。这种疯狂，使对事业的追求与无限渴望。  我不知道马云对互联网，对电子商务的渴望有多么的强烈，但是似乎马云当初干过这样的事情：在多数人还不了解互联网的上世纪90年代中期，马云逢人被说互联网，到处宣扬电子商务，甚至被人斥为疯子。我还知道：马云在当年为了学习英语，经常在主动找老外搭话……你能做出这样的事吗？你有这份热情吗？  就像今天吃饭，我问公司设计总监：“你敢不敢站起来，面对所有食客大声宣传公司的广告创意？”他说：“别人会以为我疯了！”  哈哈，创业的人，做一次疯子又如何，只要我们内心是清醒的就好。        第3句话：创业是没有退路的，创业最大的失败就是后退。  这句话是马云给我印象最深的一句话，之所以让我记忆深刻，  因为这句话不是舶来品，使真正的实践。更因为这个“后退”，是对创业者杀伤最大的利器。其实创业没有什么真正可以阻挡你，除非你自己。  “面包会有的，牛奶也会有的”，哈哈，谁不知道？但是知道这句话又有什么用？你真的有勇气走下去吗？  不要答应得这么早，拿出行动。  其实，我们不能只看成功者现在的光环和辉煌，更要看重过去的经历。我知道，阿里巴巴从1999年到现在，遇到太多的艰难险阻，马云始终是充满了信心。  不后退，我们用不后退……        第4句话：别人可以复制BtoB模式，但是别人复制不了我受的苦难。  苦难，如果没记错的话，是这个词。  做个有准备的创业者吧，别冲动！  吃得苦中苦，方成人上人！  如果你没有在创业路上摔100个跟头的准备，你不要创业；如果你没有无数次被拒绝甚至被嘲讽的准备，你不要创业；如果你没有做好“被全世界人抛弃”的准备，你不要创业。  其实，有的时候我觉得：受苦时好事情，受得苦多了，我们离成功不是更近了吗？  所以，创业路上，苦难事我们最好的朋友！  微笑面对……        最后以《赢在中国》主题歌词献给坚强勇敢的创业者，祝我们成功！  那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定  在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人
	  ]]></description>
      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 19 Mar 2008 14:34:53 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>出路在哪?-----发展特色经济</title>
       <author>邹文强</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46494.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		前几日,因工作关系,去了一趟清远和阳江.  比较了一下,与深圳的经济发展水平肯定有差距.  但是,这两个市在经济发展方面各有特色.  清远,清远辖英德市、连州市、清新县、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县及清城区，共2市5县1区，地处亚热带，独特的地理位置造就了丰富的旅游资源。孕育出个性鲜明的高山峡谷、河流湖泊、原始森林、溶洞温泉以及古朴的瑶、壮民族风情，这些充满天然气息的生态旅游资源，给渴求回归大自然的现代人提供了一个悠闲的好去处。  针对其天然地理优势,政府重点发展旅游经济,远近闻名的清远温泉和漂流是我们身边很多朋友的常提的字眼.  阳江,没有清远的天然地理优势,但是它的&quot;十八子&quot;菜刀可是全国有名.锋利无比,刀法犀利,也带动了相关金属五金产业的发展,成为了中国菜刀中心.  内地城市也完全可以借鉴一些发展特色经济比较成功的城市做法,从本地实际资源与产业链的角度出发,重点培养一批特色企业群,形成产业链,形成以市场为主体,政府提供政策支持,引入投资主体发展格局.但有些地方,要么是走偏了,要么是热情一度高涨,后面不了了之,要么就是盲目学习,提出一些不切实际的想法和目标,要么就是做做形象工程.  所谓的特色经济,是指以特色产品为依托,发展相关支撑性配套产业群的经济模式,既可以对外输出产品,也可以内外结合,但必须是以构建品牌的基础上再形成规模效应.  阳江和清远的特色经济之路就是很好的学习范例.
	  ]]></description>
      <category>邹文强</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 17 Mar 2008 12:03:11 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>十分钟让你看懂中国经济形势</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46225.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		本文以最浅显的道理阐述经济的真相。不会有任何所谓的学术妓女们常用来欺骗人民的深奥的学术理论，还事实以清白，真相只有一个，让我们擦亮眼睛，洞观今天发生的一切。本文在以下几方面阐述中国经济的真相。　　　　　　  　　  　1、 什么是经济发展？  　　　　简单的讲经济发展就是有钱，但钱从何来？钱只能印出来。那么到底是什么使印钞机不停的运转？  　　　　假设一个岛上有1000口人，与世隔绝，人与人之间交换物品过活，但有时候你手里用来交换的东西不一定就是对方想要的，怎么办？于是人们就用都喜欢的金银作为交换的东西，于是交换方便了。但金银要磨损，携带也不方便，当交换活动频繁时，发现这个东西太繁琐，限制了交换活动，于是为了解决这个问题，想了一个办法，就是由岛上的管理者发行一种符号，用它来代替金银，于是钞票出现了。  　　　　刚开始这种钞票可以随时得兑换金银。大家都很放心，因为钞票就是金银。可是岛上金银的产量太小，当人们的交换活动更加频繁时，钞票不够用了，只能暂停交换。暂停交换的后果就是大家不生产别人想要的东西了，因为虽然别人用，但交换不出去，套用现在的话说就是经济发展减速了。  　　　　于是大家想了一个办法，成立一家钱庄，这个钱庄是大家的，由钱庄来发行钞票，印出的钞票借给想用钱的人，然后这个人有钱了再还给钱庄。于是银行就出现了。  　　　　银行的出现，能保证交换活动更持续的进行，大家都拼命的生产，岛上的东西越来越多，银行根据产品的生产数量，不停的印制钞票，以保证交换能更深入的进行。  　　后来人们的交换活动更频繁了，一家钱庄太少了，于是出现了很多钱庄，总要有个管钱庄的吧，于是指定一家钱庄管理其他钱庄，并且钞票只能由这家钱庄印刷，然后通过其他钱庄借给用钱的人，中央银行就这么也出现了。　　　　　　  　　  　2、什么是对外贸易？  　　　　有一天岛上的人发明了船，于是就到处划船跑，发现了另一个岛屿，那上面也有人，也有钞票，也像自己岛上这么活动。但自己岛上生产的东西多，那个岛上生产的东西少，1元钱在自己的岛上能买1斤大米，那个岛上的一元钱只能买半斤大米，于是另外岛上的钱来这个岛上买东西时只能2元换1元才行。于是汇率出现了。算好汇率后，他们开始互相买卖东西到对方岛上，这就是对外贸易。对外贸易丰富了人们的生活生产需要，使交换活动到了一个空前的高潮。  　　  　3、什么是通货膨胀？  　　　　由于岛上生产的产品太多了，以至于没法准确估计到底该发行多少钞票，发行多了的时候，因为没有那么多产品可买，产品就开始涨价，发行少了呢就开始降价，为了保证价格稳定，央行要求各钱庄要把一部分钱放在央行里面用来调节产品的价格，根据价格情况多放和少放。这就是存款准备金率。  　　　　可是有一部分聪明人开始怎么才能把钱弄到自己手上，他在海边捡了一颗石子，说这个石子值100万快钱，把它卖给了一个人，这个人觉得整个岛上的钱加一起也没有100万啊，怎么办，于是向钱庄借，钱庄也没有这么多钱，于是把印钞机打开，印了这100万，借给了他买了这个石子。  　　　　然后这个人开始卖这个石子，100万卖给了第二个人，由于第一个卖石子的人把钱花了，所以岛上的钱多了，所以这一百万可以筹集到，多买些产品就有了。但当把这个石子以200万转让的时候，钱庄只能又印了100万钞票，就这样钞票越印越多，可是当这个石子不停的流动转让时，大家并不觉得岛上的钱多，产品价格还是原来的那样。可是当这个石子不流通或流通的慢时，大家觉得钱多了，可是如果当持有石子的人把它扔到大海里，那就等于岛上凭空多出N多个100  万来，怎么办，央行最害怕的就是这颗石子没了。它没了岛上产品的价格就会飞涨，就会通货膨胀。那么持有石子的人就绑架了岛上的经济。  　　4、房价能绑架中国经济吗？  　　　　中国的房地产已经使中国央行发行了太多的人民币，如果房价下降，等于把那颗石子投进了海里，那么多印出来的钱会使中国产品价格飞涨，会发生严重的通货膨胀。  　　　　看似房价与石子毫无相干，可是他们的属性是一样的，就是价格和价值严重的背离。实际上房地产的崩盘受害最大的并不是中国的商业银行，而是整个中国经济体系。为什么政府迟迟没有把房价降下来，不是降不下来，如果真想降房价，只需要一道政令，房地产价格会在一夜之间土崩瓦解。可是后果谁能承担，严重通货膨胀谁来负责？  　　　　房地产业已经绑架了中国的经济，是无可置疑的，是客观实在的，没有人能改变。  　　　　不管谁是总理，廉洁也好，贪污也好，都希望社会和谐，可这是一个棘手的问题。  　　　5、房价和通货膨胀有关系吗？  　　　　可更棘手的问题还不仅仅在这里。如果降房价，面对的是马上的通货膨胀，可不降房价，那么面对的就是更严重的通货膨胀，何去何从？  　　　　所以最可靠的办法就是稳定房价，然后在社会产品增加时，减少货币的投放量，加上其他政策如加息、增加商业银行准备金率、缩小信贷规模等辅助手段，来使中国经济软着陆，这是最好的办法，我们看到的一切政令也是这个逻辑。不信的话，可以查阅一下近年来政府发布的一系列调控房地产业的措施。  　　　　可是为什么房价不稳定而且更加的疯长呢？难道是开发商与政府在博弈吗？告诉你在中国没有人能和党叫板，几个肚子大点的开发商是没有这个实力的。实际上是幕后的另一只黑手在和中国政府博弈，这支黑手就是外资，以美国为代表的帝国主义攫取中国人民血汗的黑手。　　　  　　　6、房价高涨的原动力是什么？  　　　　使房价上涨的动力很多，房价上涨对其有利的人就是动力之一，比如：为了GDP和个人利益的地方政府、为了赚钱的开发商、炒房族、以至于买了房的所谓“房奴”都是是房价上涨的动力，可是最大的原动力不是这些，是外资，是美国的以攫取超额利润的各大财团。  　　　　开发商作为商人，为了赚取高额利润不是什么伤天害理的事情，可是各行各业都有商人，难道想赚就有吗？那除非是神话。房地产业的开发商也一样，不是他们想赚多少就有多少的。根据价值规律，当商品的价格和价值严重背离时，会有一种趋向正常价格回归的力量钳制价格的上涨，可是在中国的房地产业，这种规律似乎不起作用，一个重要的原因是忽视了一个参考范围的原因，如果以中国经济本身而言确实打破了这个规律，可是目前的情况是有一股力量在维持着房地产业的价格，即托市，那么谁在托市呢？  　　　　谁能在房地产业失控能得到巨额利润的人就是托市的人。  　　　　　　　　　　　　  　　　　讨论这个问题前，现看一下中国的外汇储备情况。中国的外汇储备在近几年迅速由1、2千亿突破万亿，并且还在迅速的增长，难道是中国人民奋发图强，挣来的吗？这个不需要证明，看中国的GDP增幅就知道，外汇储备的增长速度明显大于GDP的增幅。显然不是挣来的，那么除了挣来的一部分，那么就是所谓的  “国际热钱”的涌入，而国际热钱的涌入的目的只有一个，就是要取得高额的回报。  　　　　　　　　　
	  ]]></description>
      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 10 Mar 2008 00:15:02 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>世界公认的第一商人——成就犹太商人的15个信条</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46198.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		犹太商人何以厉害表面上，耶和华上帝是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的马克思所言：“钱是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”犹太人，尤其是犹太商人为了取得“钱”上的成功而放弃犹太教信仰的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，柏林的布莱希罗德等都皈依了基督教。   　　为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直截，清晰明确，这对钱上成功极有助益。今天，“犹太人的神成了世俗的神，世界的神”。(马克思语)   　　犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上?结果乃思想与行动的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式：   　　一、舍我其谁，无比自信   　　信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信心”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。   　　二、重视金钱，讲求实际   　　二千年前，在中国先贤倡导“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。      　　三、崇尚学习，爱好钻研   　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。   　　学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。   　　四、以已为先，坚毅忍耐   　　一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。   　　荆棘难测的生存之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”何等的忍耐和等待功夫，结果当然也正如一句名言：“善于等待的人最终得到他想得到的一切。”   　　五、透悟人性，精于公关   　　迈耶?罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。
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      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 08 Mar 2008 14:19:21 GMT</pubDate>
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	<item>
      <title>一亿元也买不到的一篇文章</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46196.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		非奥运营销可利用的要素  随着奥运脚步的临近，联想、海尔、伊利等奥运合作伙伴们正在进行着新一轮的“奥运营销”，但是像联想、海尔这种能够得到奥运合作伙伴资格的企业毕竟还是少数，对于大多数渴望快速成长的企业来说都没有那么多的资金获得奥运合作资格，那么这些没有得到奥运合作资格的企业难道只能当观众么？难道真的就没有什么借力的奥运因素可以让这些既渴望快速成长，但是又没有足够的资金来赞助奥运的企业分得一杯奥运羹么？  据往届奥运会的资料，真正从赞助式的奥运营销获得实质性回报的公司,不到所有赞助企业的1/3，另外2/3的企业虽然花巨资赞助了奥运会，但是却并没有得到奥运品牌应给与他们的借翅高飞的力量。这就在一定程度上反映了奥运营销并不仅仅是赞助之战而是一场品牌运作之战，虽然有些企业并未取得赞助奥运的资格，但是他们依然可以通过运用一些与奥运有关的营销因素夺回消费者对自己的赞同与认可，在这里就向读者们介绍可以搭上奥运快车的非奥运营销因素。  1、中国传统文化营销因素:    2008的奥运与以往不同之处就在于奥运会在中国这个有着悠久文化的国家开幕，而中国又有很多有特色的中国传统文化因素，比如说中国智慧、中国红、中国的悠久历史、中国的名胜古迹等等，只要企业能充分挖掘这些元素并将其用在自己品牌的营销活动上，亦能引起消费者与你品牌的共鸣。    具体和中国传统文化因素相结合的案例有取名“中国印象”的沃特系列产品、李宁的中国智慧、耐克的中国红等，这些品牌不单单把“中国传统文化因素”印在产品上，更配合相应的文化宣传策略的手段，契合了“中国的奥运”这一主题，达到了很好的效果。    08的奥运会又成了可口可乐的舞台，百事可乐怎么办呢？难道任由可口可乐唱独角戏么？那么百事又是怎样利用中国传统文化因素来为自己做非奥运营销的呢？在百事“百事13亿激情发布会上”，百事的蓝罐骤然变红，为专门针对中国市场准备的“百事敢为中国红”系列活动拉开了序幕。早前开始的“中国队百事纪念罐”活动，凭着“为中国队加油”的口号征集消费者动作表情照片，吸引了众多消费者的参与，这种所有消费者的参与活动，虽然没有谈及奥运，“奥运中国红”元素的借力却浸透在此次营销活动的每个毛孔中。  2、观众营销因素:    虽然2008奥运的参赛主体是运动员，但是观众的人数要远远超过奥运参赛运动员的人数，据不完全统计，除了直接观看的观众，全世界通过电视、网络等收看奥运的观众将达数亿人，而想办法把这数亿人的眼球吸引过来才是品牌营销运作的关键。    继海尔集团成为2008年北京奥运会唯一的白色家电赞助商之后，新飞电器通过一种巧妙的助威团营销嫁接搭上了奥运快车。新飞电器的非奥运营销策略是宣布在全国选拔“新飞2008助威团”，届时到北京为奥运会助威。这场耗资数千万元的大型选秀活动将打造出一支由50名美女模特组成的“2008助威团”，采取为比赛加油喝彩的方式来支持奥运。    虽然此次新飞的助威活动意在体现为奥运尽自己的一份力，但是消费者却很容易把我们已经认知的品牌跟如火如荼的奥运品牌连接起来，在消费者心里形成一种无形的奥运嫁接造势。  3、奥运文化营销因素    奥运文化营销因素是指根据自己的企业实力及文化，充分利用奥运文化“更强、更高、更快”所传播的精神，进一步提出与这种“更强、更高、更快”文化相近或意义相同的口号进行品牌文化营销。    在利用奥运文化营销因素方面做得比较好的是浪莎，在北京申奥成功后，浪莎提出把产品做得“更全、更好、更舒适”，字里行间无不体现着与奥运精神“更强、更高、更快”相映生辉。 浪莎产品的健康、舒适与技术也在一定程度上体现了北京奥运的口号“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，这种利用奥运文化因素的品牌营销既加固了自己品牌的文化积淀，又体现出了与奥运同步的理念，是一种一举两得的营销方式。  4、电台频道营销因素    虽然奥委会限制了奥运会未赞助企业的某些奥运使用权力，但是并不是所有的权力都被奥运赞助企业垄断了，只要企业仔细想还是能想出一些可利用因素的。    以李宁公司为例，由于阿迪达斯是奥运会体育用品行业的赞助商，获得了多项排他性权利，所以李宁只有剑走偏锋与国内体育传媒巨头中央电视台体育频道达成协议，赞助出镜的主持人和记者的服装，当然大多数人都是通过电视看比赛，李宁的这一步营销棋走得不算不妙。  5、公益广告营销因素    公益广告营销因素是指企业利用公益广告来把自己和奥运间接的联系起来，让消费者形成“为支持奥运做自己贡献”的想法，进而形成心理上对你品牌的赞同及认可。    这个因素利用的较好的是农夫山泉，北京申办2008年奥运会时，中央电视台播放了一则农夫山泉广告，广告语是这样的：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”    当然，这又是农夫山泉的一次公益广告,但是在这个广告里农夫山泉并没有像其他的企业一样说自己的产品有多好多好,而是用公益的广告来引起消费者对奥运激情的共鸣,达到运用公益广告营销因素巧妙营销的益处。  6、节点营销因素：    在距离奥运不到一年的时间里，几乎每月都会有许多能够与奥运扯上关系的奥运节点日，如奥运倒计时100天、“鸟巢”竣工日、奥运圣火点火日和传入中国日等。 7、赞助参赛队营销因素李宁:    由于参赛队员将成为奥运期间媒体主要关注的对象，所以那些没有获得奥运赞助资格的中小企业可以考略与奥运参赛队员间接的达成赞助协议，来完成自己的品牌奥运升级。    李宁在错失奥运赞助商良机后，将瑞典代表团、中国射击队、乒乓球队、跳水队、体操队等纳入旗下，在一定程度上也成了奥运间接赞助商。    而同样与奥运失之交臂的康佳又是怎样借助赞助参赛队的营销因素来为自己的品牌呐喊的呢？康佳与国家体育总局水上运动管理中心签署战略合作协议，成为中国帆船帆板协会和国家帆船帆板队的战略合作伙伴和赞助商，康佳彩电、手机、冰箱产品成为其唯一指定用品。根据协议，在合作期内，深康佳将向中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队提供全面的资金支持，并全力支持国家帆船帆板队征战北京奥运会。李宁和康佳都不同程度的运用了赞助参赛队营销因素来进行自己的非奥运营销，诚然，他们的这种营销方式也是极为成功的。  8、模仿主题营销因素    模仿主题营销因素是指根据奥运会的比赛主题，通过人为的策划制造一些与奥运主题不冲突的品牌营销活动。模仿主题营销因素的特点是通过一种宣传方式把自己对象征奥运主题的兴趣表现出来，宣传形式一般有网络、电视及纸媒体等。    例如搜索巨头Google虽然家产万贯，但是Google却并不经常拿钱出来赞助奥运，但每逢奥运会总是会分文未花地获得与赞助商旗鼓相当的奥运认同价值。在悉尼奥运会期间，Google崭露头角，标识上就多了一只举着火炬的袋鼠，而袋鼠恰恰是澳大利亚的象征，当然也成为了悉尼奥运会的奥运主题了。2006年的都灵冬奥会，Google更进了一步，让自己的Logo出色的图案与冬奥会的赛事主题活动保持惊人的一致：冬奥会主项目是滑雪时，Google上就一定会出现滑雪的卡通人物。
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      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 08 Mar 2008 14:11:45 GMT</pubDate>
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      <title>马云的18罗汉与史玉柱的4个火枪手</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46127.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃，他们 后来被称为4个火枪手：史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。      马云创业的时候，初期的50万元是18名员工一起凑出来的，9年过去后，这18个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。      孔雀型的领导风格这种非常的凝聚力正是史玉柱与马云共有的特征之一。有时使用着极端的管理方式。脑白金战役时，员工们疯狂地工作、疯狂加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金。      在联想的柳传志看来，领导人大而化之有两种类型，一种是孔雀型的，以个人魅力取胜；一种是老虎型的，以发号施令树威。从这种分类来看，史玉柱与马云均属孔雀型。无论在外界如何被误解、无论公司陷入如何的困境，追随的人始终没有放弃掉对他们的信心。      在一些人眼中，史玉柱带着邪气，在刘伟等内部人看来，史玉柱是个重情重义的人。5年前，陈国车祸，史玉柱连夜从兰州飞回上海，全公司停掉业务给陈国办后事。此后每年清明，史玉柱都会带着公司高层去祭奠。对高层用车，也只用SUV，并禁止在上海之外自驾车。与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军，说起追随多年的理由，用的是“亲情”一词。他们相信这一点，在公司财务困难的时候，程晨甚至会从家里借来钱援助史玉柱。      外人看来忽悠的马云，对阿里巴巴的18罗汉却是有着不寻常的煽动性。      “无论什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。”阿里巴巴副总裁戴珊为18罗汉之一。“在你绝望的时候能让你看到希望，能跟着走”，刘伟也如此评价史玉柱。      马云与史玉柱都具备领导力的核心特征：提出大家都认同的愿景，并使用有效的激励手段。从创业的第一天起，马云就宣称，阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公司，他也让部将们相信，公司上市时，会得到更多。2、3年前，阿里巴巴的员工特别辛苦，待遇也不好。也有人抱怨，宁愿不要期权，多发点工资。马云的解决方案是，要有信心，我把我的股份稀释点给你们。1998年，从珠海去无锡的面包车中，史玉柱对那些20个月没领工资的追随者承诺，将来有了钱，一定会补偿。在他做征途的时候，他会告诉员工们一个梦，说巨人网络将来会上市。尽管那时候，外人几乎不相信。      尽管同为孔雀型，在关系处理上，史玉柱与马云还是有所不同。马云与18罗汉更多的是师生、朋友、伙伴关系。“不懂”网络技术的他提出愿景，业务与管理放手让部将去做。而对实操擅长的史玉柱，与部将则是一种追随者关系，他也充分放权，无论是人权还是财权。但也会在每次商业的成败关键环节亲历而为，做脑白金时，他亲自调研了300名顾客，公司将要发的软文，他与大家一起，按10大标准篇篇审核。追随而非伙伴关系，与史玉柱经历有关，1989年第一次创业时，2名员工与史玉柱在利润分配和股份多寡上发生争执。史玉柱一怒之下摔了2台IBM286，那时起，他就决定，今后身边的人将只是追随者而非合作者。他从来也只考虑子公司与人共股，母公司一定自己控制。对手下，他更喜欢的是战术人才，而非战略人才。      空降兵与内部人在人才的使用上，马云看重职业经理人和空降兵。创业的那一天，他就和18罗汉说，你们只能做排长、连长，军长我另请高人。阿里巴巴IPO后，除他本人外，获得股份最多的不是跟随他8年的18罗汉，而是11个月前才从百安居空降过来的CEO卫哲。      史玉柱则不如此，关键岗位上用的都是跟他打拼过来，经历过生死的人，在他看来，内部的员工就像是地底长出的树根。他感激困难时期几年没拿工资的陈国与费拥军。巨人集团时期，他也曾为强化内部管理，空降了当时方正的一位高管，结果出了乱子。经历了二次艰难创业，那些内部人，史玉柱最看重的还是德，他自信5年时间能看出一个人的德性。当然也包括已经熟悉多年的人。征途的一名副董事长，是史玉柱18年前，赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。四个火枪手中的刘伟与程晨两位女性位居高位，在史玉柱看来，“女性从忠心角度来说可能会好点”。当年身为文秘的刘伟如今成为了副总裁级别。      上市后，史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点，一是待遇，二是员工的自我价值实现。史玉柱给员工的是5年期权。      史玉柱与马云的另一个不同是，如果拿一个怎么让猫吃辣椒做比喻。马云的方法是，将辣椒夹在鱼里，史玉柱的方法是，将辣椒抹在猫屁股上，不过，也绝不吝啬拿鱼去奖励。在一次接受本报记者的专访时，他思考的问题是，如何使企业成为百年老店及如何最大限度地发挥人的主观能动性。数月前，他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。      马云家的保姆，杭州行情是月工资800元时，他给出了1200元，保姆做的很开心。跟随史玉柱多年的刘伟，最初工资只有450元，拼命加班，拼命工作。巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一天，公司会给自己带来大房子。做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来自产品销售的提成。      员工管理上，史玉柱只关注骨干层，如今，这群人的数量大约在二三十人，这一点是他认为一直做得不错的，二次创业以来，“我的骨干一个都没有走。再底层我也管不着，骨干没管好，下面的人有可能会走。”对马云来说，他喜欢的是唐僧的团队组合，而不是刘备团队的完美。在《赢在中国》中，他说：“今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。”
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      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 06 Mar 2008 04:50:50 GMT</pubDate>
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      <title>票贩子分五等最多一年赚300万?</title>
       <author>梁忠勇</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46104.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		适逢春运高峰，许多旅客为买不到火车票而犯愁窝火。曾投资创办旅行社并向票贩子批发过火车票的李先生向记者曝黑幕：票贩子分五等，一等票贩子年收入可达300多万元。广大旅客这段时间在窗口买不到票是正常的。       现任一家私营拍卖行董事长的李先生很熟悉倒票内幕。他说，票贩子看似散兵游勇，其实却有一整套严密的网，贩票队伍由过去的单打独斗，发展到现在，形成了购票、倒手、拉客、成交一条龙的“完整运作体系”。       李先生告诉记者，目前的票贩子大致分为五个等级，第一等就是从铁路直接拿票的，全市也就十几个人，他们是大票贩子；二等的也就是和一等票贩子熟识的人；三等的是从二等票贩子手里能拿到票的。到了车站广场就是四等、五等票贩子了。他还透露，一等票贩子好的时候一年能赚300多万元，二等的也就是60万元至70万元吧，再往下的也能挣30万元左右，最底层的票贩子每年也有3万元左右的利润。       据记者了解，李先生所说的一等票贩子，每年能从铁路部门拿到几万至几十万张车票，这样，每年有数百万张火车票落入了票贩子手中。票贩子靠非法倒票，牟取暴利。       1月18日，为掌握票贩子的拿票过程，在李先生的指点下，记者来到某火车站的团体票售票处。记者在此驻足片刻便发现了问题：来此购票者互相之间都认识，另外他们和售票员也很熟悉。买票前这些人要先递上一张条子，条子大都是在便签上写的字，结尾处只有一个姓。售票员在接过小票后，看一眼，便从电脑中出票。       李先生证实，这些基本是第二、第三档票贩子雇来排队买票的人，而且这个售票时间一般旅客不知道。       据李先生讲，大票贩子为了长期倒票，经常给车站及铁路的关系人送钱送物，这样一方面可以长期拿票，同时也能逃脱查处。       “票控制在少数人的手里，因此在春运最繁忙的时候，普通旅客买不到票是必然的，如果碰上这个时间买到票了，纯属偶然！”对倒票早已厌恶的李先生一语道破天机。       当记者问到铁路警方不也经常抓捕票贩子吗？李先生摇摇头说，铁路公安抓到的多是最后层次的票贩子，从铁路直接拿票和往外批发票的人，他们根本就抓不到，也不想抓，一等票贩子比警察还“横”。
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      <category>梁忠勇</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 05 Mar 2008 08:37:28 GMT</pubDate>
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      <title>教你成百万富翁!</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46073.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		根据网络调查显示，有七成人认为，30岁时至少应该先拥有10万元存款，但却只有一成七的人能够办到。这就表示有相当多的年轻人，连10万元的目标都还没能达成，百万财富更是一个遥远的梦想。      于是在社会上各种致富法纷纷出笼。譬如嫁入豪门、娶个富家女、每期买彩票，这些方法似乎是最快、但也是最不切实际的。到底有没有机会靠着自己的努力，提早赚到百万财富，答案当然是“有”，这里有短、中、长期三套战略，供你参考。      2年战略：高杠杆工具才能小兵立大功      如果想两年就赚到百万财富，最可能实现梦想的途径就是利用高杠杆投资工具。虽然风险超高，但是报酬也高，想要以小搏大、倍数获利，就要正确运用这种工具。只要你对趋势敏感，行情不论走多或是走空，都有获利机会。      高杠杆投资凭借的不是运气，而是精准判断盘势，冷静面对大盘起落，情绪绝不随着输赢起舞。但所谓“高收益高风险”，想要两年就得到暴利，等于是走着钢索赚钱，因为期货或是选择权杠杆高，当看错趋势时，几十万元很快就输光出场，是一条风险最高的求财途径。因此，先模拟练功并严格控制投资金额，是激进主义者最重要的自保之道。      5年战略：做老板、当top sales      如果自认为用期指或是选择权赚大钱，心脏不够强、武艺不够高的话，年限不妨放宽一点，定5年战略，也就是努力创业当老板、甚至是加盟总部的老板、或是努力成为业务高手。      什么样的创业能够5年就净赚百万元，当然是要能引领潮流或是抓住特殊机遇的创业。      程度更高段的赚钱方法则是当一群老板的老板，也就是成立加盟连锁总部，只要能够研发出独特口味、或是独特经营模式，而且能够复制标准化程序，稳定收取加盟店上缴的权利金。      当然创业的成本高，学问也很大。如果不愿意当老板，只想继续当伙计赚大钱，不妨选择产品单价高、抽佣也高、制度完善的业务体系，只要用对方法，就可以成为个中高手。      10年战略：运用多种工具保守理财      如果自认投资手段不佳，也不适合创业当老板，或是不擅与人打交道，无法成为业务高手的话，那么便得回归正统的理财管道，将累积财富的时间拉长至10年，积极开源、努力储蓄守成，透过定期储蓄，或是投资定存概念股，每年赚取股利，或是把钱交给专家理财，透过定期定额基金投资，逐步累积资产。      更传统的方式是投资房地产，虽然国内房地产价格还有向下修正的空间，但只要选对地段，还是可以找到极具增值潜力的房子，不管是自住或投资，都是一种稳健的资产累积方式。      你是属于急功近利型的兔子？还是稳扎稳打型的乌龟？其实都有适合的致富计划，但要再提醒的是，不管选择哪一种计划，想要提前致富，一定要做足功课，懂得深入领受实践，百万财富将不是遥远梦想！
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      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 04 Mar 2008 08:32:28 GMT</pubDate>
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      <title>史玉柱的成功在于他吃透了中国人的人性</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46068.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		中国公司的头号问题，不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。通过一天十几小时做客服，史玉柱掌握了业务的核心，掌握了客户的心智。  　　日前在兰州与当地一位大地产商常贵交流，得悉他最服气的一线企业家不是王石，不是张瑞敏，不是柳传志，甚至也不是任正非，而是广受争议的史玉柱。我深以为然。不为别的，只因史玉柱吃透了中国人的人性。  　　2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。开发这款游戏，史玉柱不只是一个简单的投资人，而且是一个研发的领军人物。  　　没有经验，是史玉柱从事所有创业的资本。他不需要经验，他只需要把自己与繁华的世界隔离开来，专注于网游研发。他的方式很奇特：找玩家聊天。据说，史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。按2小时计算，2000个人，就是4000个小时。一天按10个小时算的话，也要聊天400天。这是多么浩大的工程！他本可以找十几个人聊聊天就行了，其他凭借想象，也可以有个八九不离十。  　　可史玉柱不这样想。每个人都是一个宇宙，都有闪光点，把分散在许多人身上的闪光点汇集在一起，就有了无人匹敌的竞争力。跟人聊天很容易，尤其是目的性不强的聊天，很可能是难得的消遣。可是真要咬定目标去与新新人类聊天400天而不生出厌倦来，史玉柱怕是第一人。  　　在4000多个小时的聊天过程中，他一个个洞悉了从事网游的乐趣、激情、义愤、郁闷、心跳、欢畅、紧张、算计、张狂、好奇、窃喜、嫉妒、悔恨、无奈、宣泄、控制、霸气、说一不二、依剑昆仑、饮马天河的干云豪气等等。所有这些复杂的甚至对立的情绪，他先前还没有体验过，甚至连想象都不可能，现在他却了如指掌。给所有这些情绪一种载体，一种释放机制，正是《征途》最吸引人的地方。40多岁的史玉柱，平心静气地进入了十几岁少年的情怀。对人性的这种把握和定力，是史玉柱主导的《征途》不同于任何一个网游的根本所在。  　　人都有惰性。如果领军人物不能身先士卒一刻接一刻地提出新问题，单凭技术人员，不会一个接一个地去攀援那无尽头的山峰。对技术人员，那是一份工，而不是他们生命的全部意义。对史玉柱，就不同了。对完美的追求，是他的生命。在企业迟疑不决时，需要领军人物的一个“是”或“不是”，坚定地向着更高的目标走。  　　一般人通常会把网游的市场定在城市，而史玉柱却偏偏把它定义为农村市场和中小城市市场。他在全国设立了1800个推广办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。农村网吧土气，是被人忽视的角落，有商家上门免费送张贴画，网吧老板们乐呵呵地接过《征途》游戏海报，在网吧显眼处张贴。史玉柱还给这些农村网吧定期“包机”——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩《征途》游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万。农村网吧上座率低，包场当然是求之不得的天大好事。史玉柱还推出了网吧分享卖《征途》点卡的10%的折扣，几大措施下去，一下子形成了星火燎原之势。  　　史玉柱没有忘记他的玩家：打出了“给玩家发工资”的广告。只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”。工资虽以虚拟货币的方式发出，但玩家可以通过与其他玩家的交易而获得现金。  　　2006年12月，史玉柱被评为中国互联网新锐人物。而仅仅一年后，史玉柱已傲视群雄，处于互联网领头羊位置。他自己说，那是一种市场感觉，使他与众不同。史玉柱傲视群雄的市场感觉，说穿了就是一种潜入价值链相关者心智中的技能和辛苦。史玉柱不像大多数老板那样忙于去各种论坛亮相和EMBA班去学习，也不习惯于跟政府要员和名商大贾私密聚会，更没有许多老板打高尔夫的雅兴，剩下大把时间，他都用在了客服上。他申言，自己每天就是在住房、汽车、办公室三点一线间走动。  　　“我现在很闲，基本没什么事情。每天大概有10个小时，做客服，很喜欢做。”史玉柱说。他喜欢帮助游戏玩家解决碰到的问题，那也是《征途》能够一刻接一刻地更新的原动力。玩家每分钟遇到的问题，都是游戏本身要解决的。这种问题，老板冲在第一线，还是靠听汇报来决策，是完全不同的两回事。  　　中国公司的头号问题，不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。通过一天十几小时做客服，史玉柱掌握了业务的核心，掌握了客户的心智。如果陈天桥或是被他高价聘请的唐俊也能够一天做十几个小时的客服，或许也就没有史玉柱的机会了。  　　凭着对客户心智的专注与投入，巨人帝国终于重新有了规模和生气。当然，跟马云比较起来，这种生意的道义还有待进一步观察。但是史玉柱毕竟在日本、韩国和美国等网游列强的夹击下闯出了一条生路，书写了一个崭新篇章。
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      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 04 Mar 2008 02:50:48 GMT</pubDate>
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      <title>2008年十大赚钱的暴利行业</title>
       <author>卢行知</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/46006.htm</link>
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		数钱数到手软！2008年十大赚钱的暴利行业 (仅供参考）  在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的“脉搏跳动”，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下 　　 　　10个暴利行业。 　　 　　1：化妆品 　　 　　男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！ 　　 　　2：日用品 　　 　　其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。 　　 　　3：饮料 　　 　　这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。 　　 　　4：白酒 　　 　　以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。 　　 　　5：药品 　　 　　药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。 　　 　　6：保健品 　　 　　这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。 　　 　　7：通讯 　　 　　其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。 　　 　　8：软件 　　 　　任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。 　　 　　9：小家电 　　 　　比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。 　　 　　10：汽车 　　 　　国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。
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      <category>卢行知</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 01 Mar 2008 01:11:55 GMT</pubDate>
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      <title>长虹为何突然放弃竞购小天鹅?</title>
       <author>梁忠勇</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/45660.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		小天鹅股权出让可谓波澜起伏，在美的态度暧昧之时曾宣称要放手一搏的四川长虹（600839）突然转向，本月15日晚该公司发布公告称，因超过16.54亿元的转让底价过高，决定放弃对无锡小天鹅（000418）24.01%股权的竞购。此举让业界正高度关注的“长虹、美的两巨头争夺小天鹅”的大战嘎然而止。      2月2日，四川长虹发布公告，表示公司有意拓展洗衣机产业，董事会同意公司作为意向受让方，参与无锡国联公开协议转让小天鹅24.01%股权的征集。长虹的主动出击，直接刺激了此前一直否认对小天鹅有意的美的，2月5日，美的电器发布公告称，于2月4日收到了无锡国联发出的关于小天鹅股权转让的《要约邀请函》，“这对美的是个机会”，由此正式加入到竞购队列中。      此前，业界对小天鹅转让的价格有两种说法：一是16.54亿元，一是14.9亿元。长虹资产运作部部长杨军表示，按照去年国资委和证监会联合发布的《国有股东转让所持上市公司股份管理暂行办法》中第24条规定：“国有股东协议转让上市公司的股份的价格，应当以上市公司股份转让信息公告前30个交易日的每日加权平均价格算术平均值为基础确定；确需折价的，其最低价格不得低于该算术平均值的90%。”据此推算，如不需打折，小天鹅此次转让股份的底价应该为16.5亿元。而14.9亿元则应为打九折后的价格.      杨军透露，符合竞购条件拿到《要约邀请函》的美的、长虹及默洛尼等公司，将尽快上报竞价方案。虽然长虹有意抓住此次并购机会进军洗衣机产业，但成本是不得不考虑的问题。这似乎为长虹的提前退出埋下了伏笔，在其15日的最新公告中，长虹方面明确表示“根据无锡国联的要求，本次无锡国联持有的小天鹅8767.3万股限售流通股（占小天鹅总股本的24.01%）转让价格确定为不低于16.54亿元，且转让价款全部用现金方式支付。虽然长虹有意拓展洗衣机产业，也完全有能力实施本次收购，但基于公司对拟转让标的股份的综合价值判断，从收购成本和收购风险的角度认为本次小天鹅股权转让底价过高，公司决定暂时放弃本轮向无锡国联提交股权受让要约书。      有行业分析人士昨日接受记者采访时表示，长虹从竞购到退却，转变之快或有不同解读。一方面，无锡国联集团要求16.54亿元转让底价，而且是现金支付，这对长虹构成了巨大的资金压力。去年底长虹增发被证监会否定，微软参股一事也未能完成，而等离子项目需要的20亿元以上的资金也急待解决，要一下子掏出16.54亿元现金无疑压力巨大。另一方面，也极有可能是美的与国联基本上谈妥，长虹再参与下去也只是陪太子读书。这个结局正如杨军所言：“最后如因价格问题未能得手，也没什么好遗憾的。”
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      <category>梁忠勇</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 19 Feb 2008 02:53:06 GMT</pubDate>
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      <title>可口可乐要卖纯果汁 吓坏了汇源果汁</title>
       <author>梁忠勇</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/45299.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		可口可乐进军国内纯果汁市场，多年平静的纯果汁市场大战一触即发。  从可口可乐公司获悉，其在2007年底已经进入纯果汁市场。过去多年中，中国果汁老大汇源果汁在纯果汁市场一枝独秀，由于第二名与其实力差距太远，并没有形成有力挑战。行业人士认为，巨头的进入让纯果汁市场竞争走向激烈。  昨天，业内人士告诉记者，目前可口可乐已经将这款售价在10元左右的产品，在很多市场进行了铺货，但只是进行小力度的卖场促销，并没有大面积投放广告。目前，百事可乐也已将旗下最大果汁饮料品牌引入到中国，但只是进入低浓度果汁饮料市场。业内人士认为，其进入纯果汁市场只是早晚的事。  汇源集团董事长朱新礼对记者表示，已经打开资本市场的汇源果汁将有更多的资金做强做大，并有人才和国外企业竞争。他希望能有更多竞争者出现，共同做大纯果汁市场。目前，俄罗斯人均消费纯果汁将近30公升，美国、欧洲达到50多公升，而中国不到1公升。  为应对即将到来的竞争，汇源果汁在2007年进行了大规模的扩张，主要在上游原材料环节进行，其中包括在山东、安徽和江西等地建设的8家工厂，2007年底基本投产。  业内人士告诉记者，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。  艾格农业分析师陈静认为，在短时期内，国外巨头还不能撼动汇源果汁在国内纯果汁市场的地位。据AC尼尔森公布的2007上半年数据，汇源果汁100％果汁占据了中国46％的纯果汁市场份额，中浓度果汁占到39.8％的市场份额。
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      <category>梁忠勇</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 31 Jan 2008 09:28:20 GMT</pubDate>
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