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    <title>中国总裁培训网之品牌管理</title>
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    <description>中国总裁培训网RSS 分类·品牌管理->品牌传播 </description>
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    <pubDate>Fri, 21 Nov 2008 06:39:58 GMT</pubDate>
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      <title>中国总裁培训网</title>
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      <title>太阳能热水器品牌塑造的“异度空间”</title>
       <author>陈讲运</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/51836.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		太阳能热水器品牌塑造的“异度空间” 文 / 陈讲运   太阳能热水器产业经过近20年的发展，形成了一个有约5000家企业、20000个牌子的群落。虽然近年来该产业一直保持高速发展，但是在价格战、服务缺失、设计安装不到位等混乱市场中，身处产业发展初级阶段的很多太阳能热水器企业跟风现象严重，在品牌塑造方面逐渐游离了方向。       明星不能拯救品牌 最近太阳能热水器产业出现了“明星代言热”， 许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪之星请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟，元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。最近比较火的电视和电影明星都在太阳能热水器产业基本是名花有主，2008年以来的就有阳光世佳的宁丹琳、佳佳太阳能的牛群、又一佳太阳能的张光北、奥斯特的张铁林、奥克斯太阳能的何政军、等等，还有一些企业开始走国际化道路，比如欧诺斯太阳能请了西班牙籍国际影星丽贝卡&#8226;鲁丝代言。 太阳能热水器企业究竟是怎么了，大家都在通过不同的方式来找企业的形象代言人。目前看来这种热潮大有一浪高过一浪的趋势。这让很多外界人士十分不理解。最近有很多营销策划界的朋友问我这个事情。我认为，这同我们当时大学时代的一种现象差不多，别人都有对象，如果自己没有的话，好像在能力方面或者发育方面有问题，所以当时大学生谈恋爱成了一种风潮。也是证明能力和实力的最好例子。蓦然回首，很多人发现自己当初选择十分冲动。能步入婚姻殿堂者少之又少，原因是现在的人太浮躁，想在短时间内达到目的和效果。同样我们太阳能热水器企业很多领导层看到别人请了形象代言人效果不错，自己也开始想走捷径。随便拍拍脑袋，牙齿一咬狠心请形象代言人。时间不长，企业增长量没有明显增加收效甚微，结果却不能没能如愿。于是很多职业经理人不得不卷铺盖走人。他们也是很委屈，当初的方案公司高层是举双手赞成的，自己也想通过此次代言活动让企业“一炮走红”，为什么替罪羊偏偏是他呢？我们经过调查分析，很多公司的形象代言人请了，但是以后需要大量的硬性广告和软性文章进行传播。据有关权威部门调查资料显示，企业的传播费用至少是请形象代言人费用的6倍以上才有更好的效果。一些企业可能请了形象代言人以后就无力来推广了，即使有的企业有这样的能力，没有请比较适合的形象代言人，可能产生“南辕北辙”的效果。 也有些企业表示请形象代言人只可能增加一些卖点，提升了企业的知名度，至于是否卖货就很难说了。毕竟，到处都是明星代言的产品，你的产品可能淹没其中。请明星代言需要前期对企业深刻的研究，同时对该明星进行调研评估，以及合作后通过什么样的方式来推广，这样才可能达到双方满意的效果。冲动是要受到惩罚的，跟风不能成就品牌，很多请明星代言失败的案例就是明证。  深陷央视广告的“黑洞” 在塑造品牌的过程中，得知名度易，得美誉度难。媒体品质对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。中央电视台黄金时段能够为企业贡献的绝不仅仅是收视率和知名度，权威、可信是企业求之不得的品牌内涵，招标时段将带给企业不可估量的品牌资产。这是很多企业家都知道的，但是太阳能热水器企业中能在央视连续投放广告者有几人。我们《中国太阳能产业资讯》编辑部对投放央视广告的一些企业进行了调查，结果正如美国著名商人约翰&#8226;华纳梅克感叹的那样：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”既然明明知道自己那点微不足道的广告费在央视广告海洋里不会有作用，为什么很多企业还要坚持投放呢？ 在一次太阳能经销商年会上，我终于明白了其中的原因。80%以上的经销商表示，其他的企业都上了央视广告，我们企业不上就没有办法和他们竞争。同时上了央视广告对消费者来说有着很好的说服作用。此外，该企业已经承诺有央视广告支持，箭在弦不得不发。结果随便投放一点广告，来应付经销商。而另外一家企业的负责人在经销商年会上表示，我们去年在央视投放了近100万元的广告，看到的请举手。结果150人中只有5人看到。他们表示企业通过短信不断告诉后，几乎那个时段紧盯电视，结果是一晃而过，3-5次后才知道是自己代理的品牌广告。2007年某太阳能企业投放央视广告1500万元，结果只招商5家。品牌的知名度、美誉度和信任度提升同样也是不明显。在太阳能热水器同质化十分严重，竞争近乎惨烈的市场环境下，很多企业不得不以央视广告来吸引更多的经销商，满足他们的欲望与需求。根据广告传播的原则，广告宣传如烧开水一样，必须一次性烧开，不然，每次的资源都会浪费掉。1990年代那种“每天给电视台开进一辆桑塔那,每天从电视台开出一辆宝马”的企业神话已经难觅踪迹了，更多的企业则陷进了“不投广告是等死,投广告是找死”的尴尬境地。 产品不等于商品 “好酒不怕巷子深”这句话早也成为民间的通俗语句，同时也成为了一些思想守旧太阳能企业家的借口。太阳能热水器产品进入市场初期，清华阳光凭借着雄厚的研发实力，在市场上大放光芒。然而随着市场技术和产品的同质化逐渐加重，好的产品若不通过传播，产品的优势就不明显，可能成为明日黄花。 我们想想，酒香没有人来传播，能有多少人知道呢？同样，我们的太阳能热水器不也是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度？就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都很不错，可以达到顶级一二且物美价廉，但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知悉？瞬间万变的节奏，市场也是一样不断的有新品牌占据市场。随处可见那些广告中的标语和产品，这些企业厂商为了打响口号，都用利用消费者的心理做出了诱惑的宣传。难道你物美价廉产品就静静地等待被“抢购”？业界人士都知道，一些大品牌太阳能热水器产品质量一流，由于没有经过包装逐渐在市场没有声音，市场占有率也在逐渐下降。 先进的技术融入产品无法转化为商品，就实现不了利润，企业可能被困死。希望一些企业家不要陷入好产品就是品牌的思维怪圈中无法自拔。 提及品牌大家自然就会想起可口可乐公司总裁说过的话：可口可乐哪怕一把火全烧光，我照样是亿万富翁，因为可口可乐品牌不可能被烧毁。可见品牌的魅力之大。然而，我们现在很多太阳能企业却是只见树木不见森林，只是在某一点发力。系统管理的木桶理论告诉我们，一只木桶盛水量的多少，并不是取决于最长的木板，而是取决于最短的那块木板。任何管理模块的缺口和漏洞都会导致品牌的衰落。 目前，市场上还存在着诸如促销塑造品牌、点子成就品牌、广告成就品牌、明星成就品牌、营销做好了就是品牌等等错误的思维。毕竟，品牌塑造是一项系统工程。著名广告策划人李光斗先生在《卓越品牌7项修炼》一书中论述了卓越品牌的七项修炼，即：品牌管理修炼、广告管理修炼、宣传通路管理修炼、销售管理修炼、人力资源管理修炼、生产管理修炼和知识管理修炼。希望我们太阳能热水器企业家对品牌要有深刻地认识，不能陷入品牌打造的“异度空间”。大家知道著名影星张国荣步入《异度空间》角色而付出了生命的惨重代价！
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      <category>陈讲运</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 31 Jul 2008 10:45:20 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>太阳能行业第一份品牌成长监测报告出炉</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/50989.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		　　3月1日，由我国太阳能品牌传播第一机构、中国太阳能产业智库——太阳界编制的《中国太阳能行业品牌成长监测报告》正式对外发行。这是中国太阳能行业第一份品牌成长监测报告，从一个侧面反映了太阳能行业企业品牌的成长情况。  　　太阳能是资源最丰富的可再生能源，具有独特的优势和巨大的开发利用潜力，随着能源日益紧缺和环境污染的加剧，太阳能的开发和利用已经成为新宠。充分利用太阳能有利于保持人与自然的和谐相处及能源与环境的协调发展。目前，中国已经成为世界上产量最大的太阳能消费品生产国，形成了广阔的城市和农村太阳能产品消费市场。  　　随着太阳能企业品牌意识的增强，品牌传播已提到许多企业的议事日程上来。监测发现，一些最新成长的企业也开始“试水”新闻传播，以此提高品牌知名度，提升品牌形象，为企业的可持续发展奠定基础。  　　专家认为，我国太阳能产业发展十几年来，许多企业已经从不知道如何运用新闻传播手段，到近年来不断走进公众媒体的视野，使新能源品牌企业得到了社会的关注。对太阳能行业来说，持续的新闻传播，为行业品牌的成长和行业的可持续发展产生了深远意义，这已经被皇明、清华阳光、力诺瑞特、四季沐歌、太阳雨等品牌的实践所证实。  　　目前，中国太阳能产业经品牌建设已取得了长足进步。据最新统计：皇明﹑桑乐﹑华扬﹑桑夏﹑同济阳光﹑美大﹑斯帝特﹑现代等获得中国驰名商标；太阳雨、皇明﹑力诺、亿家能、华扬、清华阳光﹑辉煌等获得了中国名牌；皇明﹑太阳雨、力诺、亿家能、天普、华扬、清华阳光、桑乐﹑桑夏﹑辉煌等获得了国家免检；一些大品牌和一些地方品牌（如福德太阳能、黄金太阳太阳能、西部最具成长的太阳能品牌喜鹊太阳能等）还获得了省（市）著名品牌或消费者满意产品称号。  　　近年来，品牌传播作为企业品牌成长的重要手段已引起了如皇明、无锡尚德、太阳雨、四季沐歌、力诺、同济阳光等一些企业的重视。太阳界品牌文化发展中心通过多年对一些品牌的市场状况、企业文化、人力资源、传播等成长因素的研究，取得了一些重要成果。  　　本报告阐述了太阳能行业发展趋势，以及品牌传播对企业发展所产生的影响，有助于太阳能企业对行业成长进行了解，以便利用品牌新闻传播的优势，提高品牌的知名度、行业影响力、对社会的贡献。报告提供了品牌成长的基本事实和数据，讨论了品牌传播对企业的影响。同时，本报告通过一些具体新闻传播案例，为太阳能企业如何进行品牌传播提供了建议参考。  　　作为太阳界文化第一机构的研究成果，本系列报告旨在帮助太阳能企业认识品牌新闻传播对企业成长的作用和重要性，作为太阳界多年研究的结晶——致力于将品牌传播的最大好处与企业宣传的需求相结合，值得广大太阳能企业认真阅读。  　　据悉，《中国太阳能行业品牌成长监测报告》每三个月一期，本期跟踪监测了2007年12月日-2008年2月29日整个太阳能行业的品牌传播情况。
	  ]]></description>
      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 10 Jul 2008 09:53:11 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>亿佳能成功的秘密</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/50857.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		　　用一年的时间走过了行业前几位4—8年走过的路程，一跃进入行业前茅，销售收入从“0”裂变到“100000000”，在太阳能这个新兴且不成熟的行业，一年365天，亿佳能公司以挑战者的策略稳健地打造出一个中国乃至国际太阳能产品强势品牌，一跃成为太阳能行业前四强，和为数不多的几个太阳能大厂共同托起了产业的太阳。   　　向“核心技术贫乏症”开炮   　　发展之初，亿佳能就决心打破“产品产业化培育走在前面者往往会成为殉葬品”的定式，在市场上精心耕耘，成为佼佼者。  　　当今企业的竞争无非是技术与人才的竞争。技术是企业产品之命脉，人才是企业发展之根本。亿佳能一开始就秉承“高起点，快发展”的原则，先期注册了50多项国家专利，并规划太阳能空调、海水淡化、光热光电联用、太阳能电站项目……为将来市场“蛋糕”膨胀做准备。亿佳能总经理冯建华说，亿佳能创建之初就实行牢牢掌控核心技术的战略，引进欧盟先进技术，建立起自己的专家科研队伍，并整合全球技术资源，逐渐形成太阳能行业的核心技术，有效地避免了家电行业的核心技术缺乏症在中国太阳能行业的重演。  　　以国际领先的专利技术形成核心竞争力。亿佳能在先期注册50多项国家专利的同时，又从欧盟、澳大利亚引进国际尖端技术，聘请澳洲、德国、比利时等地专家为技术顾问，与自己的80余名技术骨干组成“专家顾问式”技术团队，走在了太阳能行业技术发展前列。   　　用特色产品走差异化之路   　　作为太阳能产业的佼佼者，亿佳能一开始就汲取家电企业产品高度同质化并大打价格战损害行业的教训，对差异化产品创新进行纵情演绎，给我国绿色家电企业提供了一个别样的发展思路。  　　核心技术重要，而技术与市场需求盲点的有机结合更重要。2002年底，亿佳能整合多个品种规格的产品，掀起向同质产品开炮的革命，在2003年一举推出具有独特差异的“新一代190”系列，功能突出，S流线，外形美观，性价比更高，一炮打响。该产品代表了世界太阳能的最新发展方向，引发了太阳能技术大战。  　　 走绿色产业先行之路主倡“绿色家电”   　　“多元化、OEM等是企业发展的战略之一，太阳能产业刚刚起步，亿佳能发展时间也不算长，我们目前只想把绿色产业做大做精，并通过自主开发研究出的新技术、新材料、新产品，使企业壮筋强骨，成为行业的带头人。”冯建华自信地说。  　　亿佳能所用的真空管由原来外部配套到今天已经拥有40余条真空管生产线，年产上千万支，不仅可满足自己需要，而且采用先进的“纳米选择性吸收干涉镀膜技术”生产的“三高”真空管还出口国际市场。亿佳能正围绕拥有核心技术的太阳能热水器生产、制造、销售，一步步实现着国际强势品牌的目标。  　　太阳能行业的迅速崛起，丰富了家电的内涵，崇尚环保节能的“绿色家电”已成为时髦。目前，家电大家族热闹非凡，彩电、冰箱、太阳能热水器……演绎着人类生活文明。可是，真正敢说“我是绿色家电”的，惟有太阳能。  　　作为朝阳产业的太阳能，由于其节能环保，在热水器市场上迸发出蓬勃生机。2002年，中国太阳能热水器市场“蒸”出百亿元大蛋糕，从业人数超过十余万人，太阳能热水器市场正在以每年20%—30%的速度增长。   　　抢占规范太阳能配件制高点   　　自伊拉克战争以来，世界能源危机再度加剧，环保、节能的太阳能热水器进一步成为人们投资购买的热点。  　　近年来，太阳能行业发展异常迅速，太阳能热水器已和燃气、电热水器形成了“三足鼎立”的局面。几大主要太阳能厂家不断加大技术研发力度，在主机产品质量上下大功夫，推出了品质卓越的产品，引领了太阳能市场潮流。而太阳能和彩电、冰箱等不同，购买时不仅需要品质卓越的主机，更重要的是需购买一个完整舒适的热水系统。据太阳能专家介绍，一个完整舒适的热水系统，包括主机和与之配套的阀门、管路、电热带等配件组合，可目前许多太阳能厂家只生产主机，太阳能配件基本上由经销商自行购买，型号不统一，质量难以保证，安装后漏水、锈蚀现象时有发生，给消费者带来了许多烦恼。因此，提升太阳能热水器的整体运行水平，规范统一产品配件，给用户提供一个完整舒适的热水系统，已是促进太阳能市场大发展的当务之急。  　　据冯建华介绍，由于太阳能产业是一个新兴产业，市场操作有待规范。作为行业强势品牌，亿佳能正与其他几个太阳能厂家携手规范太阳能市场。“实现太阳能配件统一标准化”、“买太阳能即买系统”，就是亿佳能的具体行动体现。  　　（原载2003年06月30日中国企业报）
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 08 Jul 2008 09:40:22 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>太阳能行业面临品牌保护新挑战</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/50716.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　品牌是产品和企业核心价值的体现，是消费者或者用户记忆商品的工具，品牌是企业重要的生命线，是企业重要的知识产权。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪曾强调：保护知识产权是鼓励创新的前提和保障；是我国经济社会发展到现阶段的必然要求；是维护良好的贸易投资和公平竞争环境的客观需要，是维护一个好的投资“软环境”的重要内容。  　 　太阳能品牌保护现状   　　在2007年12月22–24日于浙江嘉兴举行的首届中国太阳能产品南方交易会上，展会主办者本希望太阳能行业第三个荣获中国驰名商标的同济阳光太阳能参加，为展会增光添彩，然而，由于会期与该企业的招商会冲突，该企业未能参加这样一个盛会，但这并没有妨碍老总管金国到会上去转转。  　　真是不转不知道，一转吓一跳，令管金国吃惊的是会场上出现了叫“同济”的太阳能，并且还是“中国驰名商标”呢！“自己的企业没有来参展呢，这是怎么回事呢？”原来那是一个傍中国驰名商标同济阳光的“李鬼”，管金国随即与展会主办方交涉，那个“同济”便匆匆撤展了。  　　据嘉兴太阳能行业协会一负责人介绍，冒同济阳光太阳能的并非例外，市场上还有许多叫皇×、清×、太×等等许多太阳能，给名牌太阳能的发展和行业的良性循环带来危害。  　　笔者随后通过互联网进行查询，一下之搜索到“同×太阳能”8个，“清×太阳能”11个。  　　而据业内一知情人士介绍，目前有许多知名太阳能品牌还被冠上了香港××太阳能，而香港××太阳能根本与内地知名太阳能品牌毫无干系，这些香港××太阳能制造的产品、设计的LOGO等和实际的××名牌几乎一模一样，更令人吃惊的是不少香港××太阳能的厂址在国内。  　　由于行业还不规范，加之许多名牌太阳能缺乏品牌保护意识，傍名牌的现象非常普遍。据一个业内人士透露，在沿海某地，叫香港皇×太阳能的企业不下10家。  　　从以上情况看，名牌太阳能在品牌保护、知识产权保护方面面临这严重挑战，不容忽视。  　 　中国名牌太阳能解密   　　中国太阳能产业经过近二十年发展，品牌建设已取得了长足进步。然而，许多消费者在购买太阳能时，常常会发问：哪些太阳能是名牌呢？  　　据最新统计：  　　截至2007年底，获得中国驰名商标的太阳能品牌有：皇明﹑桑乐﹑华扬﹑桑夏﹑同济阳光﹑美大﹑斯帝特﹑现代等。  　　获得中国名牌的品牌有：皇明﹑力诺、亿家能、华扬、太阳雨、清华阳光﹑辉煌等。  　　获得国家免检的品牌有：皇明﹑力诺、亿家能、天普、华扬、清华阳光、太阳雨、桑乐﹑桑夏﹑辉煌等。  　　一些大品牌和一些地方品牌还获得了省或市著名品牌称号。   　　太阳能产业形势大好   　　随着《中华人民共和国可再生能源法》的正式实施，以及国家大力推行节能减排和支持新农村建设，目前，我国太阳能热水器产业正在实现快速发展。据统计，2007年，我国太阳能热水器产量的增长速度达到30%，年产量达到2340万㎡（16380MWth），总保有量约为10800万㎡（75600MWth）（按近10年计算）；市场销售额约为320亿元人民币，产值过亿元的企业有20多家，如皇明、力诺集团、太阳雨、桑乐、清华阳光、华扬、辉煌、桑夏、天普、桑普、五星等。2007年，出口额6500万美元左右，增长约为28%，产品出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等50多个国家和地区，预计到2010年出口将占有国际市场1亿㎡的份额。  　 　品牌保护任重道远   　　品牌是企业的无形资产。2008年，太阳能行业品牌保护任务艰巨。太阳能企业怎样做好品牌保护？  　　一要加强对品牌保护的认识。品牌保护主要是指对商标、专利权等无形资产的保护以及在品牌管理过程中对品牌有无伤害行为。  　　太阳能行业企业众多，随着行业的发展，有相当一部分企业开始走品牌之路，想方设法争取中国驰名商标、中国名牌、国家免检等，并且不断通过技术创新、良好服务、传播、公益活动等提升品牌知名度和美誉度。然而，一旦取得构筑起品牌知名度高地后，许多企业往往感觉可以松一口气了，对品牌实行“粗放式”管理，没有充分认识品牌保护的重要性，导致品牌被仿冒受到侵害。  　　二要善于利用法律手段保护自己来之不易的品牌。目前，一些企业甚至一些名牌企业当自己的品牌收到侵害时，往往听之任之，束手无策，不知道用法律手段来保护自己，导致品牌伤痕累累。  　　三要不失时机运用危机公关手段。当企业的品牌遭受侵害时，适时运用危机公关手段不失为一良好的方法，在这方面，“亿佳能”更名“亿家能”不失为太阳能品牌危机公关的经典之作。  　　第四，名牌太阳能要团结起来，共同和损害行业品牌的行为做斗争  　　第五，企业自身在商标注册时，要从纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。娃哈哈对商标的注册不仅包括了娃哈哈，还有娃哈娃、哈哈娃，哈娃哈等等，光是防伪注册就有70多种，确保了品牌保护的万无一失。太阳能企业商标注册时不仅要在太阳能注册，还要在相近的行业如电器、建材等注册，这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。  　　第六，企业在进行品牌传播时，要坚持一个形象、一种声音，广告、公关、促销等行为应该协调一致，不能相互打架，相互抵消。谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。比如：推出与品牌核心价值不吻合的产品或产品概念，推出与品牌核心价值不一致的传播与活动。  　　第七，国家应该出台相关保护名牌的措施，并对侵害名牌的行为给予制裁。  　　太阳能行业正在快速发展，知名品牌将会不断出现，品牌保护将成为行业一大课题，任重道远。
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 04 Jul 2008 09:01:30 GMT</pubDate>
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      <title>你是聪明的企业还是愚蠢的企业（三）</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/50666.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		　　和一些朋友侃大山，不知不觉扯到了新闻传播，朋友调侃我是“三句不离本行”。但说到当今一些企业的品牌传播意识，朋友直摇头：“现在有些企业是‘只顾埋头拉车，从不抬头看路’，社会已经进入信息快车道，但一些企业还不知道新闻传播是什么，意识的淡漠，使自己品牌在市场上缺乏竞争力！”  　　其实，除前面谈到的企业新闻传播的一些好处外，根据我多年的实践，把我的一些想法总结与大家分享，希望对真正想做品牌，想做大品牌，想做强势品牌的朋友有所启发。  　　聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告。什么是企业新闻传播？企业新闻传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息（所谓“企业目标信息”，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息）的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。所以，企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为“新闻营销”。新闻是形式，营销是本质。  　　新闻传播是企业市场推广的重要手段，对企业市场推广具有十分重要的意义。像海尔，像海信，像康佳，像中石油，像格力，像格兰仕，像皇明等等，越来越多的企业已经重视传播工作。  　　许多企业重视新闻传播，这是企业界的幸事，是传播界的幸事。当然，企业要想建立系统化、立体式、整合推广体系，就必须补上新闻传播这个短板，否则，你的推广体系就是有缺陷的。为什么？因为单一的广告宣传，很难满足企业多层面信息传播的需求。企业宣传体系是广告﹢新闻传播﹢促销活动﹢其它宣传形式的组合。  　　其实，许多企业都不想投资几千万而没有效益，让几千万打了水漂；没有那个企业负责人敢冒天下之大韪而把宝压在单一的广告上。在这个整合营销时代，在这个激烈竞争的市场经济时代，在这个商场如战场的时代，在这个“酒香不怕巷子深”和“皇帝的女儿不愁嫁”一去不复返的时代，单一的宣传手段已经走向坟墓，多种武器组合并用已成必然。  　　没有一个企业家想使自己的企业成为愚蠢的企业，没有一个企业愿意背负愚蠢企业的“美誉”。树立良好的宣传观念吧，不要只认“广告万能”这个死理，而走进企业宣传的死胡同。有远见的企业，立即拿起新闻传播这把利器，并巧妙地结合广告和促销活动等形式，使你的企业不断具有活力，在激烈的竞争中立于不败之地！
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 03 Jul 2008 10:18:19 GMT</pubDate>
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      <title>太阳能企业缺乏品牌传播意识</title>
       <author>周理民</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/50665.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		太阳能企业缺乏品牌传播意识（世界太阳能大会系列评论）  　　如果一概而论太阳能企业缺乏品牌传播意识，可能有些冤枉，毕竟像四季牧歌、清华阳光、皇明、力诺、亿家能等品牌偶尔在做一些品牌传播，然而在成千上万的太阳能企业中，做品牌传播的企业实在是凤毛麟角，少的可怜，更不用和家电行业企业重视品派传播蔚然成风的形势相比了。  　　可能许多太阳能企业不服气：哼！说我们缺乏品牌传播意识，太阳能行业还很不成熟、很不规范啊，家电行业发展了多少年？太阳能行业才发展了多少年？其实，这是两码事，重不重视品牌建设，有没有品牌传播意识，与行业发展的长短没有绝对的关系，与企业发展的历史长短也没有绝对的关系。  　　事实确实如此，无论是我国还是外国，家电业发展确实已经有相当长的历史，并且也很成熟，许多家企业在很长一段时间以来培养了相当的品牌意识。在这些企业中，在发展初期就具有品牌意识的也不在少数。为什么他们在初期就具有品牌意识，为什么他们一开始就具有远见卓识？通过多年来对海尔、海信、格力等品牌家电企业的研究发现，并非这些企业与生俱来就具有品牌意识，而是在市场的大潮中他们意识到如果不做品牌，如果不培养品牌传播意识，在激烈的市场竞争中就会被淘汰，企业就会成为过往烟云。在千千万万的企业大海中，为什么每天都有一些企业倒闭？为什么每天都有一些企业关门大吉？为什么总有“几家欢乐家家愁”？关于这一点，是否具有品牌意识四否具有品牌传播意识，就是很好的注释。  　　在当今，品牌对于一个企业的重要性可以说已经是企业的头等大事，无名无牌只会使企业走向绝路。那么，太阳能企业如何培养品牌传播意识呢？  　　首先，作为企业高层要有高瞻远瞩的战略眼光。领导意识是企业的决定意识，企业品牌传播意识首先应该从企业的领导抓起。做为企业的领导层，要充分认识到企业品牌传播的重要性，今天品牌和质量一样，已经成为企业的命脉。企业领导一定要关注品牌建设，支持品牌传播，从思想上从人力上从资金上坚定不移地支持品牌传播工作，惟有如此，你的企业才会永远保持活力，你的企业才会名气越来越大，你企业的利润才会像雪球一样越滚越大。  　　其次，鼓足干劲立即实施品牌传播。光有意识没有行动，你的品牌还会默默无闻，还是会被淹没在市场的大海中的。现在不是“人怕出名猪怕壮”的时代了，你不出名别人在抢着出名，别人就先你而走在市场的前列，你“怕壮”怕被人“宰杀”怕被人摆到市场上，你就只有瘦的皮包骨头而无人问津，最终落的饿死而被淘汰出局。所以，培养了品牌传播意识后，你要立即行动起来，赶快去实施你的计划。请不要在品牌传播方面缩手缩脚，行动起来吧，因为我们是太阳能企业，我们是绿色环保的先锋，那起品牌传播的武器，既使自己名扬天下，更重要的是以此来唤醒民众的环保节能意识。实施品牌传播既可以用自己的人马去实施，也可以借助外力实施。  　　最后，太阳能企业要学会整合传播。确实，太阳能行业太年轻了，目前还不到二十岁。对于这样一个年轻的产业，我们以前外无模式内无借鉴，现在也没有，将来也没有，需要我们去创新，需要我们去开拓。太阳能产业规模潜力巨大，但我们和家电产业相比，年产值还不足人家的零头，广大企业需要联合起来宣传，需要进行品牌联合和整合，宣传产业，树立更多的品牌形象。  　　太阳能企业犹如巨龙，一旦品牌传播的意识苏醒，爆发力是巨大的，对行业的推动作用是无限的。在今天，品牌可以说已经成为是企业的生命，太阳能企业做好品牌更是走向成功的必然！
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      <category>周理民</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 03 Jul 2008 10:17:06 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>中国企业管理咨询培训十大门派</title>
       <author>王力</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/49151.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		第一：制度建设（唐靖尧-北京）          企业管理咨询培训之首是制度建设，百年企业不是一代人的工作，优秀的百年企业不仅是一个优秀的企业领导，必然是一个优秀企业领导下有一个优秀的企业制度：企业宪政，企业用人，企业薪金，行政、企业流程。目前，在制度建设已经形成法律相适的中国企业特色的企业制度建设体系！可操作,适用性强,准百年企业首选!         唐靖尧，制度建设的卓越功臣，十几年工作经验的出色律师，二年外国企业考察和耶鲁大学访问学者，回国后在北京的高等学府多次制度建设演讲。        制度建设在王石的万科集团、直销企业已彰显出神奇的力量。   第二：赢利模式（李践-云南）          企业的赢利模式，没有统一个标准，依山而建也就是只有适合自已的企业才是最好的！它也不是一个产品的利润空间的简单理解，初创业者可能是这样的理解的！一个优秀而强大的企业必然是利润的复合，不是单一的产品的利润率！赢利模式还可以整合到工作的流程，影响到产品的定位、定价机制！初创业者认真思考减少盲目性，成功企业可以再次走向更高赢利性！         李践，赢利模式的奠基人，在赢利、成本学都卓有成效。不是一个理论的提出，现在已应用到企业中。可操作！适用！         赢利模式已在李践企业中发按威力！必将在越来越多的企业走向更上一层楼！   第三：执行力（余世维-台湾）          执行力不是下属不折不扣的去执行上级命令，领导直接等待结果那么简单。首先是领导有可执行的策略和步骤，同时能让下属能解码并掌握执行技巧，再次就是下属有解码的能力和坚决执行的素质。         余世维，执行力先行者与功臣人物，执行力通过理论阶段到今天多位专家的分解和培植，已在企业中发挥作用，给企业高层选聘中层人才时做为重要指标。在企业管理中执行，最后检验结果的参照数据。         执行力必将是现今企业和未来企业重要影响的指数，也在越来越多的人企业发挥魅力。   第四：传播力（王力-广东）          美国总统把传播力当成一门必修课，拿破仑、丘吉尔、毛泽东、邓小平都是传播力的历史巨人！比尔&#8226;盖茨、李嘉诚、牛根生、吴士宏更是传播力的现代天才！与其说世界百年企业品牌独霸天下,不如说世界百年企业的传播力独霸天下：宝马、摩托罗拉、可口可乐、麦当劳……；传播力是一门学问，更是一门学科，是一门应用性强，具有可操作的立竿见影的，具有生产力的学科！         王力，传播力创始人物，新闻工作到公关及策划经验，今天融于优秀培训师之列，传播力在企业咨询培训中可操性高！演讲遍及全国。         中央电视台、湖南卫视已经具体应用，我们之赢“赢在传播力”，企业之赢“赢在传播力”！   第五：影响力（易发久-上海）          影响即风云，是企业实力和核心价值和核心竟争力表现，目前在各界中用语较多，但是实质性上是理论阶段，没有深入学术研究。         易发久，在影响力的概念上传播力起到推动性作用，也在企业中较为关注，在理论与实质操作上有非常大的升空间。易发久主要从事团队和个人激励培训工作。         在新闻和企业界都是关注的学问，将来会更多人物关注。   第六：性格领导（杨滨-四川-马来西亚）          领导的水平不完全在于智商，还在情商层面，一个人的成长经历，其锻造其性格，决定人的很多因素。在今天领导学上性格是一个大的学问。         杨滨，性格领域卓越成就的研究，演讲已在遍布亚州各国。         在性格教育、企业管理中发挥作用。   第七：教练式管理（黄启团-广东）          教练源起休育，教练式管理是管理者的心态，过去是领导式，给方法等结果的方式，现在要改成给方法和技巧，甚至一起与队员一起研究方法和技巧，全程跟踪的方式！也要改变被管理人人员的心态，领悟和执行是关键。         黄启团，教练式管理的理论提出者和操作技巧的实践者，对这门学术和实施做出了贡献。将来的企业管理中必将发生更大的效力。         教练式管理在通用公司韦尔奇用到极致，中国体育明星刘翔的成功教练功不可没。   第八：中国式管理（曾仕强-台湾）          中国式管理是中国特色之管理，是中国和几千年来形成的中国国情式管理，外国经验不可取，一个不了解中国政治和商业、中国人，用外国的运作模式来希望中国人去改变是不可取的！是不是不接受外国优秀经验，是可以作为的，管理无国界。有一定概念性和学术性，操作性的研究有待挖掘。         曾仕强，对这门学术的丰富卓越而有功勋。还必将在未来让更多企业家管理更为综合，更能结果中国的国情。         已在全国演讲与培训，在中国企业的管理促进大。   第九：大易人性管理（郝大成-广东）          中国的国情与人性，与中国上千年的易经研究有相当的关系，了解中国国情、人性，就是要了解大易人性，在中国国家军事、国家治理都与之有关，企业管理与用人就可以结合大易人性，让管理技巧可操作，实用性。         郝大成，大易人性管理的理论提出者和实践者，演讲遍及南全国。         让明白大易、人性，管理就是人性管理，谈判过程、情绪管理。   第十：A管理模式（刘光起-北京）          管理模式的倡导，管理变得简单，可操作，可借鉴。是管理的一种简化，管理不是一个固态，随时间和情况有所改变，管理也是一个常态，要有一段时间的固定形态，变化无常，公司难以执行。         刘光起，A管理模式的提出与实践者，在管理固态与常态管理上卓越而有成效。         在管理上丰富我们管理者操作手段，也给企业结合自我企业管理工作，可借鉴更多的技艺。
	  ]]></description>
      <category>王力</category>
      	  
      <pubDate>Sun, 25 May 2008 07:03:51 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>如何塑造品牌的独特卖点</title>
       <author>郑翔洲</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/45799.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		如何塑造品牌的独特卖点 文/郑翔洲 博士    什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如： 麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉。    比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。    李嘉诚＝华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。    易中天＝三国专家，没有人会说他是厦门美学系的教授，因为他给人的印象就是研究三国的专家。    所以一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。也就是：你的公司＝什么字眼？你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。    世界级的品牌靠什么说服消费者？ 你为什么要买沃尔沃的车子？――因为它安全嘛。 你为什么到沃尔玛去购物？――因为它天天低价。 你为什么买海飞丝？――因为它可以去头屑。 你为什么用云南白药？――因为它是祖传秘方。 你为什么要喝百威啤酒?――因为它是是全世界销量第一的啤酒。（消费者会认为销量第一就是最好的） 问题是你如何找到自己最好的定位，这才是问题的关键。      常用独特卖点： 1、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城）； 2、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）； 3、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。）； 4、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）； 5、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车。）； 6、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。）； 7、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容；万豪(Mar riott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。）； 8、比正常范围更多、更长的保证或担保（很多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天免费试用，结果卖得很火爆）； 9、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒）； 10、立即可用或总有存货（立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务）； 11、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要让顾客开上新车；麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟；英特尔总是比同行快两步。）； 12、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场。）； 13、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼）；     打造品牌核心竞争力的关键就是品牌的印象。顾客买的不是产品，而是买的是对产品的印象。所以优秀的公司都是贩卖印象的。根据“第一”胜过“更好”的原则，要想让你在顾客心目中留下难忘的印象，最好的办法就是成为某一类别的第一。也就是“创造品类第一”。     第一的力量： 第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。 全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。 中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。 第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知道。 世界上最高的峰是珠穆朗玛峰。第二高峰是什么？不知道。 《北京人在纽约》很多人看过，那么《上海人在东京》有多少人看过？不知道。 华盛顿是美国历史上第一任总统，那么请问第二任总统是谁？不知道。 康师傅是第一种方便面，那请问第二种方便面是什么？不知道。 格兰仕是第一个微波炉，那么第二个微波炉的是什么？不知道。 中国排名第一的烤鸭店叫什么？叫全聚德，那么排名第二的呢？不知道。 中国最著名的药店是哪一家？同仁堂，第二名是哪一家？不知道。     这就是人类的思维模式。原因很简单，消费者心目中只会认为第一品牌才是真正好商品。  举例： 以计算机为例：    IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司。 如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。 以水的为例：      娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。 如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就在行业中创造一个类别成为第一。  竞争最高的法则就是不要去竞争，也就是寻找一个空白的蓝海市场。这样才能最有效的脱颖而出。 那么你如何创造第一呢？       你可以是在服务上创造第一，也可以在时间上抢占第一，也可以在附加价值上成为第一，也可以在盈利模式上成为第一，也可以在价格优势上成为第一，也可以在创新速度上成为第一，也可以在产品品质上成为第一，也可以在历史优势上成为第一。不能在全国成为第一，那能不能在当地成为第一。 你必须要在我前面讲的13个独特卖点领域的任何一个中成为第一，也可以超出这个范围，创造一个概念成为第一。      我曾经帮助一家沐浴城在当地塑造一个独一无二的卖点，让五个小姐给客人按摩洗脚，也就是一对五，也就是贩卖一种皇帝般的感觉，然后给这种服务取个名字，叫做五福临门、五子登科（不过千万不能叫五马分尸）。那么实施的时候要注意两点：一是按摩的时候5个小姐不准相互说话，否则比客人的声音还大；第二是按摩的时候要相互配合，也就是要有节奏的按摩，不能各按各的。结果是不同凡响的出奇制胜。 ……    请大家记住：成为第一是非常容易的事情，但关键在于不是每一个成为第一的品牌都能成功，否则每一个人都成功了。如何让“第一”成功，这个才是难点，请参考我《开创蓝海市场的误区》一文或者是我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》一书。  郑翔洲博士： 核心竞争力专家、中小企业营销专家    “新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人，“印象营销战略”模式发起人，BIC品牌核心竞争力咨询机构 首席策划专家，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。著有畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略（http://mall.sina.com.cn/Product_1523764.htm）。   顾问案，培训课程 联系方式： 联系电话：13795597176 电子邮件：zhengxiangzhou@163.com
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      <category>郑翔洲</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 20 Feb 2008 15:12:05 GMT</pubDate>
    </item>
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      <title>广告之后如何落地？</title>
       <author>刘文新</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/43943.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		这似乎是一个老生常谈的问题！  但是在企业的营销中却时常出现广告之后无法落地的情况。最典型的是2002年“第五季”借助世界杯之风大肆宣传，可是在终端连产品都找不到，最后这个品牌逐渐淡出市场。  当让这里边可能有其个中原因，我们不去深究，但是市场是公平的，你某些方面做不好，他就会无情的将你抛弃。  前两天，在博客中提到了达利园的产品借力赢得市场的案例。今天我所要讲的还是达利园，那就是他的凉茶。  达利园的“和其正”凉茶电视广告可以算是很猛的，打开电视也是常见的一个品牌广告，从广告的内容上看也蛮有吸引力的，“清火气、养元气，和其正中国凉茶”。  空中的拉力有了，那么工作的重点该放在终端的推动力上了，可是，达利园就在这个环节出现纰漏，这个环节的疏忽，将使他无力挑战王老吉。  在一些商超的终端想找“和其正”凉茶还真有点难，第一次我到超市里边找和其正的凉茶还是问了王老吉的促销员才找到，自己在饮料区域转了一圈没有看到。  可见“和其正”的终端表现。（注意：我是刻意寻找这个品牌的）  就部分商潮的表现，我们将王老吉与和其正进行一下对比：  和其正：陈列上只有紧邻王老吉的一处排面上有四五排的陈列（由于包装与王老吉相思很容易分不清），还有一个不显眼的堆头（摆在整体对头的中间与一个饮料品牌共占一个堆头）  王老吉：在饮料区有四五个陈列区域（均为四五排的陈列面），有很多特殊陈列，至少1/2个主通道上的堆头。有促销员推销蒋介、品尝等内容。  王老吉也有广告的支持，只不过目前的广告力度偏小而以，但是它已经通过前几年的广告宣传建立的品牌知名度和影响力，现在将力度放在终端，正好可以拦截和其正的一些消费群体，实现了广告的有效落地。  而和其正高空广告轰炸得很猛，但是终端力度偏小，因此对其销量的实现有一定难度！  因此，在产品推广上，广告与终端必须密切配合好，否则难以实现预期的销量。  我们可以总结一下：  新产品推广，有实力的企业要做到“广告、终端两手抓，而且两手都要硬”；对于实力稍差的企业要“终端运作到位”！
	  ]]></description>
      <category>刘文新</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 08 Jan 2008 02:41:24 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>解读零成本创品牌</title>
       <author>刘文新</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/43929.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		提到零成本创建品牌，一定会遭到很多人的质疑，也会有很多人反对，认为是在“做秀”。这些声音的来源主要是因为企业对品牌理解上的误区，他们的思维中已经形成了品牌就是需要大手笔，品牌的建设必然投入大量的广告宣传费用等等。  正是这些对创建品牌误解，影响着企业超低成本创建品牌的进程。事实上，笔者这里所提到的“零成本”创建品牌，也并非教企业如何节省营销费用，而是教给企业如何将原本该投入的营销费用最大化的为创建品牌贡献力量。  笔者想通过一个故事来说明这个问题。  唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，这么远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。但不同的是，我有一个遥远而清晰的目标，而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。”  从故事中可以看出，驴子和马所支付的体力几乎相同，可是最终的结果却大相径庭，这其实和当前很多企业的情况是相识的，花费了同样的营销费用，有的企业创建出了强势品牌，而有些企业的品牌仍原地踏步。  对于那些营销投入非常小的中小企业而言更是如此，本来就缺少营销投入，如果再向驴子那样蒙住眼睛创建品牌，岂不距打造强势品牌的目标越来越远？  事实上，“零”成本创建品牌的本质就是，如何利用企业原有的营销投入为品牌建设添砖加瓦。  而能够实现“零”成本创建品牌的基础就是品牌战略，只有在品牌战略的指导下，才能让所有的营销活动均围绕品牌核心价值展开，用同一个“声音”传递一致的品牌形象，积累丰富、立体的品牌资产，实现不增加营销费用的情况下创建品牌。
	  ]]></description>
      <category>刘文新</category>
      	  
      <pubDate>Tue, 08 Jan 2008 02:24:16 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>我的偶像苹果Steve Jobs的演讲技巧</title>
       <author>高韬</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/43777.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		我的偶像苹果Steve Jobs的演讲技巧    作者：高韬    今年四月，苹果（Apple）计算机刚庆祝完他们30周年的生日。这30年来，苹果改变了我们使用计算机、听音乐的习惯。如今，它的创办人贾柏斯（Steve Jobs）也带领苹果走向另一个高峰。贾伯斯的成功，是因为他在很久以前就学习到，一个好的领导者，必须是公司的福音传播者和最佳品牌代言人。    然而，不管你是不是CEO，不论你推销的是如iPod一般的热门商品，或是一份平凡的三明治，故事就是一个故事，你的目标都是在赢得客户。你同样可以像贾柏斯一样在简报台上散发品牌热情。  &#63222;就让美国企业界中最佳的演说家贾柏斯，告诉你产品简报的五大秘诀。.  第一招卖商品的好处 &#63222;贾柏斯不是卖一个铁盒子，他卖的是一种使用经验。不像大多数科技狂只会专注在让人麻木的统计数字上，他卖的是一种产品的好处。譬如说：当介绍一个30GB的ipod时，他会很清楚地解释，这个商品能给消费者带来的好处，像是：30GB代表可以装7500首歌、25000张数字相片、或是75小时的影片。  &#63222;今年一月，贾柏斯在介绍苹果第一台内建intel芯片的笔记型计算机时，他开头的第一句话就是：「这代表着什么？」  &#63222;他继续解释这台笔记型计算机有两个处理器，让这个新产品比起上一代的Powerbook G4，要快上四到五倍。他把它称做一个「惊叹号」。他同时也说这台是苹果有史以来最薄的笔记型计算机，而且装备着「惊人」的新特色，包括更亮的宽屏幕，和内建可供视讯会议用的数字摄影机。他强调的不是「科技」，而是科技可以带给你什么样的改变。  第二招练习、练习、再练习 &#63222;贾柏斯从来不把好的简报视为理所当然。他一次次复习和演练简报的题材。根据商业周刊（businessweek）在今年二月的报导中指出：「贾柏斯向大家揭露苹果最新产品时，彷佛就像一个朋友骄傲地在向你炫耀家中的新发明。但事实上，他台上轻松的态度背后，却是几个小时累人的练习，」文章中同时也指出，贾柏斯花四个小时去复习每张投影片和讲稿，是稀松平常的事。  第三招把演说可视化 &#63222;在贾柏斯的演讲中，投影片中很少有文字要点。每张投影片都是高度可视化的，如果他在讲一个计算机里面的新芯片，他背后的投影片就会在计算机旁跳出生动的芯片图片。就是这样，简单而且可视化。  &#63222;苹果计算机的简报不是以一般常用的Powerpoint软件做的。但是Powerpoint投影片却一样可以做出可视化。这关系到你自己是否能将简报内容做可视化的思考，而不落入制作标题和要点的窠臼。  &#63222;有家上市公司的副总，在40分钟的简报时间中做了80张充斥着数据数据的投影片，你可以想象听众有多快会感到无聊。当他了解到可视化的重要后，回去将他的简报拆解成10张充满图片的投影片。隔天，报纸记者就写他让现场的分析师和投资者感到「哇！」。再隔天，该公司股价马上上升17%。你也可以从贾柏斯中得到一点灵感，来帮助你的听众对你想要传达的讯息更加可视化。    第四招发散热情、活力和热忱 &#63222;贾柏斯有一种具有感染力的热忱。当介绍苹果最新的video iPod时，他会说：「这是我们做过最棒的音乐播放器」、「它有棒透的屏幕」、「它的外观颜色真是难以致信」，以及「这展现的影片品质实在太棒了！」  &#63222;很多人都会说他们对自己的产品充满热情，但是往往当他们掉入简报的情境时，就丧失掉他们的活力和热忱。但是，贾伯斯却把他的热情带到简报现场上。  &#63222;贾柏斯在1980年代的故事，证明了他的热情。他过去在说服前百事可乐执行长John Sculley来带领苹果时，对他说：「你想要一辈子卖糖水，还是想要改变这个世界？」Sculley后来选择了后者，虽然这个组合到最后宣告失败，但是这个故事反映了贾柏斯在苹果创立时的使命感，而且这个使命感还持续到今天。  第五招「还有更棒的一件事是…」 &#63222;在每个简报的尾声，贾柏斯总会戏剧化的加上一句话：「还有更棒的一件事是…」然后，他就会再附加介绍一个新产品、一项产品新特色，有时还会介绍一个乐团。他把每次的简报都包装成一场表演：一个强而有力的开头、中间穿插产品介绍，一个强而有力的结尾，最后再加上一首安可曲：「还有更棒的一件事是…」    《 品牌之上3 》非主流更上流请致电高韬老师，获取课程详情13503116250或adgaotao@yahoo.com.cn    “ 对最珍惜品牌的人而言，高韬是最被重视的讲师 ”    讲师简介-“品牌掌柜”高韬  &quot;         IBA国际品牌协会评审顾问；  &quot;         中国管理创新研究院 高级研究员；  &quot;         浙江大学、武汉大学、山东大学、西南交大等讲座教授；  &quot;         上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会等特约讲师；  &quot;         《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类和财经类报刊，并在众多专业网站开设专栏。  &quot;         主力课程：《品牌之上》《新营销》《网络营销@传奇》
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      <category>高韬</category>
      	  
      <pubDate>Sat, 05 Jan 2008 04:28:01 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>吴玉龙－－－论品牌文化</title>
       <author>吴玉龙</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/41704.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		在追求品位、彰显个性的现代品牌经济时代，品牌战略的实施是企业赢得竞争，最终赢得市场的重要保证，品牌文化又是品牌战略的灵魂。   　　品牌文化（ Brand Culture），指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。   　　品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰籍和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。因此，他们对自己喜爱的品牌形成强烈的信赖感和依赖感，融合许多美好联想和隽永记忆，他们对品牌的选择和忠诚不是建立在直接的产品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，维系他们与品牌长期联系的是独特的品牌形象和情感因素。这样的顾客很难发生“品牌转换”，毫无疑问是企业高质量、高创利的忠诚顾客，是企业财富的不竭源泉。可见，品牌就像一面高高飘扬的旗帜，品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式，它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用，而且帮助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他们的追求。   　　优秀的品牌文化是民族文化精神的高度提炼和人类美好价值观念的      共同升华，凝结着时代文明发展的精髓，渗透着对亲情、友情、爱情和真情的深情赞颂，倡导健康向上、奋发有为的人生信条。优秀的品牌文化可以生生不息，经久不衰，引领时代的消费潮流，改变亿万人的生活方式，甚至塑造几代人的价值观。优秀的品牌文化可以以其独特的个性和风采，超越民族，超越国界，超越意识，使品牌深入人心，吸引全世界人民共同向往、共同消费。优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。最为重要的是，优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。如美国人到异国他乡，一看到麦当劳就会不由自主地想去饮用，最主要的原因并不是麦当劳的巨无霸特别适合他们的口味，而是内心潜在的一种文化认同的外在流露，认为麦当劳是美国文化的象征，使他们看到麦当劳就倍感亲切，从而潜意识地产生消费欲望。正如劳伦斯&#8226;维森特在阐述传奇品牌的成功经验时指出的，这些品牌 “蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了消费者纽带的基础.
	  ]]></description>
      <category>吴玉龙</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 28 Nov 2007 09:15:10 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>“植物黄金”突破液态奶商战的重围</title>
       <author>徐汉强</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/41451.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		------A 素奶上市策划纪实                    作者：  徐汉强                 【背景：诸侯混战的液态奶市场】          近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以“伊利”、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。       山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后，最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径，从“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。           【挖掘：“植物黄金”，进行品类创新】         如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康，因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种  “  动物蛋白  ”  ，  很多  人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适应牛奶  （即：乳糖不耐症等），  这就形成了  另  一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，“素食主义者”已经逐渐发展成为一个不可小视的群体  ，  而这部分人  群  中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士  ；我们研发的“素奶”采用国外优质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，  正好迎合了这种需求。     我们把这种“植物黄金”定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为“A素奶”。接下来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。     1、A素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与SPSS统计分析，我们将目标消费者定位为：①.  18—  45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客;②大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士。     2、A素奶产品线规划：形象产品---利乐钻装；利润产品---利乐砖和利乐枕装；走量产品---百利包装三大梯队阵容，全面上市。        3、A素奶主要销售渠道定位：     以大\中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。
	  ]]></description>
      <category>徐汉强</category>
      	  
      <pubDate>Fri, 23 Nov 2007 01:44:55 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>策划人创意“三境界”</title>
       <author>邵怡丹</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/41342.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		在知识经济年代，策划行业作为“智业”被越来越多的企业所重视。策划是一门复合性的交叉学科，需要策划人掌握营销学、商品学、管理学、传播学、教育学、心理学等多门学科知识。所以真才实学的策划人其实是一个通才，他能运用不同的思维方式，将单线思维转变为复合思维，将封闭思维转变为发散思维，将静态思维转变为动态思维，他能灵活转变多种思维、整合多种有利资源，创造出一个个商业奇迹。目前，策划人作为企业的外脑，更被奉为企业的“坐上宾”。作为“外脑”，创意自然是策划的灵魂与至高点。一般来说，策划人都要经过三重境界才能到达创意的形成。             境界一：癫狂              策划人在策划创造时，思维达到一定极致时，便会进入一种奇怪的心理状态——癫狂。处于这种状态时，策划人头脑异常兴奋，思维很活跃，感情最丰富最强烈，常常带着有似于精神病患者的奇异的自动性、不可控制性及变态性。此时也正是创意孕育而生的时候。           策划人一旦进入了该境界，头脑就仿佛受到了另一种思维的支配，进入了一种非自主想象的精神状态，此时策划主体就出现了如痴如狂、意不由己、情难自禁的非自觉精神状态。一个个突发奇想的创意也在脑中闪现，并且逐步完善。处于极度兴奋的策划主体一反常态，激情四射，他们的大脑皮层对情绪中枢的抑制机能被兴奋机能所遏制，使他们的分析能力和自控能力有所减弱。这种几近癫狂的精神状态是创意初具睨端的最原始状态，接下来策划主体就要进入下一个状态将创意细化，进行具体分析。             境界二：沉思              癫狂状态只是一瞬间的，一个创意要想让它付诸实践就必须经过理性分析，因为创意不能凭空想象，想当然的“创造发明”，不切实际的创意只能说是胡诌。好的创意需要对企业特性和中国国情有非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的准确把握。只有在掌握规律的基础上进行创造，创意才更有实际价值，这就要求策划主体有冷静的头脑。           沉思是创意完善过程中一个非常重要的环节。癫狂状态下“奔”出来的创意是未经修饰的玉石，只有在沉思状态下才能把创意雕刻成一块精美的玉。就如粮食酿造会变成醇美的酒一样，沉思就是对创意的加工处理过程。任何创意方案的实现，都不是一步到位可以现实的。要成功地将创意在实际中得以实现，并取得良好成效，就需要策划主体将创意细化，分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果，直至不能再细分为止。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要垫一块石头，使创意通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。策划主体在沉思过程中要不断找垫脚石，让创意能通过支点顺利过河。在此过程中，策划主体也能感受到一步步成功所带来的喜悦和内心激荡。但仅仅找到垫脚石还是不够的，创意还需在下一个境界中“镀金”。                境界三：内觉              在创意创造过程中，深层心理同样发挥着不可忽视的作用。策划主体对深层心理内容进行捕捉和体验，然后把这些深层心理内容反映在创意的实施中，我们称之为内觉对创意的反射作用。策划主体的内觉体验包含着深刻的社会性质，是社会文化因素与个人欲望、需求的结合体。它带有浓郁的个人情感色彩，所以在创意的出现、完善与实施中这种情感色彩自始至终都或多或少的存在着，只是开始不太明显，越到后来越明显，到最后阶段感情倾向就更为明确。有的创意从一开始就带有社会道义、人文情怀、文化底蕴等具有积极情感导向的情感色彩，这种创意就能在实施过程中非常容易被采纳和接受；有的创意并没有任何感情倾向或者不符合精神文明的要求，这些创意就需要在内觉体验过程中不断改进，不断趋于良性情感方向。因为好创意必须合法、合情、合理。           在经过了“三境界”的磨砺之后，创意就差不多成型了。这时策划人就应该为创意再进行最后的“量体裁衣”，把创意进行包装，进行造势，再合乎时宜地推出，尽量以最小的投入，取得最大的收获。
	  ]]></description>
      <category>邵怡丹</category>
      	  
      <pubDate>Wed, 21 Nov 2007 07:23:04 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>高管特训营</title>
       <author>尹乐华</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/41237.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		这是一场  300    家企业领袖翘楚与商业精英执行力交流经验的训练       这是一场历经十载丰厚积淀的顶级训练                    参加海航高管特训营，解决您企业一年的战略思考；               参加海航高管特训营，获得全国       300       多位领导人的成功管理经验；               参加海航高管特训营，分享中国优秀营销团队的新营销密码；               参加海航高管特训营，进入中国方法改革新时代；               ……                              海航教育年度巨献 --- 高管特训营                    思想改革的时代已经逐渐的离我们远去，              我们进入了一个方法改革的新时代！              如果今天，                     你还仅仅只是给你的员工提供理论指导      ,          而不能给他们一个解决问题的方法，              那么，你失职了！
	  ]]></description>
      <category>尹乐华</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 19 Nov 2007 08:16:17 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>时间管理的40项准则</title>
       <author>张金洋</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/41225.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		“不善于支配时间的人，经常都感到时间不够用”。这一句话具有相当的真实性。但是，怎么样才能善用时间呢？这是过去十几年来时间管理专家所试图解答的一个问题。底下的一份自我测验表总共搜索了四十道题目。所有这一些题目的正答复皆表示时间管理专家所倡议的。               “有效时间管理准则”，至于它们的反面答复则表示时间管理专家所力图劝阻的行为。希望管理者至少每隔六个月即根据这份测验表进行一次自我检讨与自我改进。           1．我是否用书面订下一套明确的远期、中期与进期目标？     2．对于下星期所想从事的工作我是否已有清晰的概念？     3．在一个工作日开始之前，我是否已编妥该工作日之工作次序？     4．我是否以事实之重要性而非以其紧迫性作为编为排行事优先次序的依据？     5．我是否把注意力集中于目标而非集中于程序，又是否以绩效而非以活动量作为自我考核之依据？     6．我是否在于富于效率的时间内做重要的事？     7．我今天会否为达成远期、中期与进期目标做过某些事？     8．我是否每天都保留少量的时间做计划，并思考与我的工作有关的问题？     9．我是否善用上下班的时间？     10．我是否故意减少中午的食量，以免在下午打瞌睡？     11．我是否对自大的作息时间做松驰的安排，以令自大拥有时间应付突发的危机及意外事件？     12．我是否尽量将工作授权他人处理？     13．我是否将具挑战性的工作以及具例行性的工作都授权他人处理？     14．我是否根据“权责相称”之原则从事授权？     15．我是否一意遏止部属对他们感到困难或不耐烦的工作进行“反授权”？     16．我是否有效地利用部属之协助以令自大对时间获致较佳之掌握，而同时避免令自己成为浪费部属时  间的瓶颈？     17．我是否采取某些步骤以防止一些无用的资料及刊物摆置在我的办公桌上并占用我的时间？     18．当我有所选择时，我是否尝试以电话或亲身到访的形式去处理事情，而只有在无可避免的情况下才利用书面的形式沟通？     19．除了在例外情况下，我是否尝试在下班后把工作置之不理？     20．倘若有需要加班，而且可自由选择加班时间，我是否宁可提早上班而不延迟下班？     21．我是否迫使自己迅速地作出一些微小的决策？     22．我是否在获致关键性资料的第一时间即从事决策之制定？     23．对循环性的危机，我是否经常保持警觉，并采取遏止之行动？     24．我是否经常为自己及他人定下工作的完成时限？     25．最近我会否终止任何毫无益处的经常性工作或例行性活动？     26．我是否在口袋中或手提包中，携带一些物件，以偶然空余时间（如在排队时，在等候室中、在火车上，或在飞机上）取出处理？     27．当我面对许多需要解决的问题时，我是否应用：80/20原理“（即掌握20%的重要问题，而不受80%的不重要问题所羁绊）以对付之？     28．我是否真正能够控制自己的时间？我的行动是否取决于自己非取决于是环境，或他人之优先次序？     29．我是否试图对每一种文件只作一次处理？     30我是否积极地设法避免常见的干扰（如访客、会议、电话等）这持续妨碍我每天的工作？
	  ]]></description>
      <category>张金洋</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 19 Nov 2007 05:21:08 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>从“王老吉飙红”看品牌个性的塑造</title>
       <author>杨兴国</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/41002.htm</link>
	  <hasDetail>Y</hasDetail>	 
      <description><![CDATA[
		近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飙红大江南北。 看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。2002年，王老吉年销量1.8亿元，2003年年销量6亿元，2004年年销量15亿元，2005年年销量超过25亿元(包括利包装)。       那么，是何原因使王老吉如此飙红，一鸣惊人呢？ 其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。       2002年，专业品牌公司成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。       经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌个性定位——“预防上火”，这一步一招定乾坤的棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。       可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌个性——“预防上火”，且这一个性具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头地直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间。       “王老吉飙红”现象再一次给我们以深刻启示：品牌个性塑造事关品牌的成败。       在当今信息爆炸的时代，人们置身于信息海洋之中，每天接触到的品牌信息成千上万，人们无力也懒得去区分品牌的各自形象。那些模糊、雷同、毫无个性的品牌很快被人们所遗忘，淹没在茫茫的品牌海洋中。只有那些个性鲜明、独特、动人心弦的品牌才会贮存在人们的大脑库，进入人们的内心世界，成为人们购物时的首选。       其实品牌也像一个人，当你在茫茫人海见到一个毫无特点的人时，你会很快淡忘他，当你见到一个与众不同的人时，你却会记忆犹新。       孙子兵法曰：“以正合，以奇胜”。能够最终克敌致胜的是“奇”，奇就是与众不同，就个性独特，其实品牌的塑造又何尝不如此呢？品牌之间最大的特点就是个性差别。就象世上没有完全相同的两片树叶，宝马、奔驰、沃尔沃等虽同为汽车品牌，但却每个个性迥异，独特鲜明。品牌建设的核心，其实就是明确自己的个性差异，并且通过一系列手段去实现这种个差异性的最大化传播，在消费者的大脑库中占据更多的记忆空间。 其实类似王老吉的例子屡见不鲜。       上海家化旗下有两个品牌美加净和六神，九十年代中期，美加净的赢利能力是六神的三倍，但近几年情况却发生逆转，六神赢利为美加净的三倍，同样的生产、营销却何以产生这样的结局呢？       深入调研后我们不难发现，六神的“清凉、草本精华，夏天使用最好”品牌个性非常清晰独特，而且十年未变，始终贯彻，而美加净的品牌个性却模糊不清，这就是产生这一结局的根结所在。在上海家化，美加净的品牌经理8年换了6个，前一个还在强调“青春无皱”，后一个又推出“CQ凝水活肤”，6个品牌经理挖了6口井，却没有一口挖深的，最终的结果，只能是品牌个性越来越模糊，令消费者不知所云。而六神品牌则因其独特个性，市场表现非凡，六神花露水、沐浴露均占据市场品牌霸主地位。       定位大师特劳特在《定位》一书中曾举到血尔品牌成功的例子，当补血专家红桃K、朴雪垄断“补血快”的保健品市场时，血尔却塑造了“补血持久情更久”的差异性品牌个性，硬是撬动了这块密不透风的市场。       无数例子证明，跟随潮流、毫无个性的品牌最终的归宿只能是淹没在茫茫的品牌海洋中。所以，一个品牌若要象王老吉那样脱颖而出，引人注目，就请亮出你的个性！       （原载《湖南经济报》2007年4月16日）
	  ]]></description>
      <category>杨兴国</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 12 Nov 2007 03:37:07 GMT</pubDate>
    </item>
	<item>
      <title>聚焦品牌时代（一）</title>
       <author>梁中国</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/40775.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		品牌——决胜市场之利器      日前，中国品牌战略管理与营销论坛在北京成功召开，该论坛从品牌战略管理、信息经济学、微观经济学、区域经济、法律法规、产权保护、推广传播等多角度全方位诠释品牌，与会各界代表对此均表示了极大的关注，并引起了强烈的共鸣。论坛主题报告人——中经广品牌管理研究院院长、易难品牌管理机构总裁梁中国先生在该论坛上首次披露了中国第一个品牌管理模型——“易难7F”，7F（seven forces）即品牌成长的7个驱动力，该模型深入浅出的揭示了品牌运作作为一个过程管理的实质；梁先生同时指出，随着中国加入WTO，世界经济一体化发展，越来越多的世界级品牌登陆国内，中国市场经济已进入品牌时代，市场竞争已完全体现在品牌的竞争上。  1．品牌与区域经济      据美国《商业周刊》与国际品牌公司联手推出全球最具价值的品牌龙虎榜（《商业周刊》2001年第9期）统计，全球百强品牌分布区域为：美国62席，西欧23席（德国7席、英国 6.5席、法国 3席、意大利3席、荷兰2.5席），北欧8席（瑞典3席、瑞士3席、芬兰1席、丹麦1席），日本 6席，韩国1席，百慕大1席。由此我们可以看出世界级品牌主要集中在美国、欧洲等世界经济中心以及日本这样的新兴工业国家，这些充分表明品牌是衡量一个国家、一个地区的经济科技水平的重要标志。品牌的多寡，尤其是世界级品牌的多寡，是一个国家或地区综合经济实力的体现。国家、地区总体发展情况超前，经济实力强盛，则有能力培育更多、更强的品牌，同时有竞争力的品牌则能大大提升经济水平，提升国家整体竞争力，它反应了一个国家的综合国力、整体国民素质、生产关系的先进与否等系列问题。可以说国力竞争、经济竞争最终要落实到品牌的竞争上。通过对美国知名品牌的行业分析，我们可以发现，在工业经济领域存在大量的品牌占据着主导地位，如：通用电气（GE）、德州仪器、Cisco、Sun、美孚石油等，金融领域的美国花旗银行、美林证券等，还有象荷兰的西门子、日本的本田无不是工业领域的领头羊，更有象在电信服务等方面占主导地位的诺基亚几乎成为芬兰经济的支柱。他们的起伏兴衰成为了所在国家经济的晴雨表。经济史实表明，一个国家、一个地区的工业化过程，都是支柱工业的现代化过程，品牌是现代工业支柱产业的综合体现；以品牌为龙头的工业产业,也牵动着一系列的关联产业。品牌可说是国家形象的一种代表，品牌和国家形象之间有一种相互作用的关系。一个国家在国际上的品牌声誉和品牌多寡反应了国家形象和经济实力，国家形象又不断扶持、强化品牌的国际地位。这种作用与反作用的力量是一个国家经济发展的催化剂。在某种意义上，世界级的品牌是一个国家的“名片”，其意义已经超越了经济的本身。如“可口可乐”与美国、“奔驰”与德国之间的联想。  2．品牌与市场      品牌是企业的无形资产，在知识经济和市场经济的时代中，品牌已成为企业决胜市场的战略工具，它对企业的根本意义在于其代表着很高的经济效益和经济实力以及长远的市场期望。品牌价值源于消费者认知，使品牌“形象”的建立成为晋升及保持市场领导地位的最重要因素。企业（产品）一旦成为市场领导者，市场威力就会伴随而来，包括与渠道的谈判优势及消费者对产品质量自然的认同。因此，一流企业做品牌、定规则（如，微软、英特尔、诺基亚、可口可乐等），二流企业做产品、忙推销（无品牌或替强势品牌加工产品）已成为众多企业的共识。最大可能实现品牌价值的增值，已成为企业经营的最高目标。随着产品类别不断繁荣，新品牌的大量涌现，市场竞争的的进一步激化，产品的流通同样遭受到越来越大的压力，流通环节更加乐意与知名品牌打交道，这样强势品牌就会面临较轻的来自于渠道的压力，在争夺货架空间位置以及在取得渠道更好的合作上都占得优势地位。市场竞争已从有形的产品转移到无形的品牌上，品牌的兴衰预示着企业在市场竞争中实力的强弱，甚至生死存亡。拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径，正是拥有有竞争力的品牌。企业通过品牌达到对某一市场的占有权，并实现一定的市场占有率，包括通过品牌延伸开发新产品、进入新市场，获得顾客的忠诚，冲破各地区、国别市场所面临的各种壁垒等。而这正是企业发展的战略目标。品牌战略是企业发展战略的核心。品牌已超越行业界限，是公司品牌价值的重要体现。  3．品牌与企业      以品牌为核心，已成为企业重组和社会资源重新配置的重要机制。资产重组是当前我国经济进一步深化和结构调整的重要内容和实现形式，也是当前经济工作中的热门话题。随着公司集团化发展，行业界限越来越模糊，品牌的影响力与扩张力得到充分体现。以品牌为旗帜组建集团，实现品牌扩张已成为重要手段，实施品牌战略，多行业发展。随着大众消费兴趣的不断变化，为把资源集中在少数几个品牌上，品牌延伸成为品牌经营的一个重要领域。一项针对美国超级市场快速流通的商品研究显示，过去十年来成功品牌（年销售额达1500万美元以上），有2/3属于品牌延伸的结果，而非新品牌。可以说，品牌延伸越来越受到了企业的高度重视，成为他们克敌制胜的战略工具。艾＆#8226;里斯曾言：“若是撰述美国过去十年的营销史，最有意义的趋势就是品牌延伸”。据联合国工业计划署调查显示：著名品牌在整个产品品牌中所占比例不足3％，其市场份额则高达50％以上。我国电子电器领域的“海尔”、“TCL”、“联想”等知名品牌同样是通过有效的品牌延伸在激烈的市场竞争不断的扩大竞争优势。从国际投资上来看，以品牌为依托、以品牌为重要资源、以品牌为手段等方式进行投资合作，已成为当今国际投资、尤其是跨国公司投资的重要方式。如迪斯尼与香港政府的合作中，依靠品牌输出，实际未曾投入一分资金就获得了总投资为135亿项目的50%的股份；法国达能集团与我国知名品牌娃哈哈和乐百氏的合资等实例无不深刻的说明了品牌资产的巨大作用。雀巢公司（Nestle）曾以3倍于股市价格、26倍于实际资本的价格收购了朗利苹果公司（Rowntree），正是看中其无形资产。而朗利苹果的无形资产正是由品牌形成的价值，代表了未来的潜在市场与潜在需求。雀巢公司正是通过这种收购，得到了未来较长时期的相应市场，朗利苹果的品牌就是获得这一市场的保障，由此将带来巨大收益。品牌的差别是竞争对手难以仿效的，它融合多种差异化利益于一体，是企业综合实力和素质的表现。强势品牌能够使企业长期保持市场竞争的优势。对来自竞争对手的正面进攻，品牌资产筑起森严的壁垒，对于未进入市场者，品牌资产代表的品质以及消费者对它的认可往往会使竞争者放弃进入市场的念头。以品牌化经营为核心的战略，使企业的经营更具长远观念，有利于整体市场的规范化运行，无影响力的品牌则难以在市场上长期生存发展，难以获得持续、稳定的利润，最终必将退出竞争激烈的经济舞台。
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      <category>梁中国</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 08 Nov 2007 09:25:14 GMT</pubDate>
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      <title>美好之旅 始于品牌</title>
       <author>梁中国</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/40448.htm</link>
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      <description><![CDATA[
		全球已经进入了品牌时代，品牌不仅是企业竞争力的核心，同时也是衡量一个国家或地区经济实力的重要指标。     旅游的核心是“体验”，而品牌恰恰是实现这种美好体验的开始----因为旅游产品所具有的异地消费、不可试用、不可储存以及高风险等特点，决定了它必须通过品牌化来聚合旅游产品的价值承诺，并通过科学的品牌传播来影响直至感动消费者。      中国旅游业的品牌化历程      在中国旅游业的“品牌化”发展历程中，许多专家、学者做了有益的探索，但从旅游发展总体规划的高度导入品牌理念则始于2000年的《江苏省旅游发展总体规划》。该规划的“品牌形象规划”部分由IBF成员机构Easynow Brand易难品牌与北京大学中国区域经济研究中心共同合作完成。它科学的提炼了江苏旅游的总体理念“梦江苏――情与水的中国文化之乡”并设计了完整的旅游视觉形象体系，被国家旅游局及业界评价为“国内旅游规划的一次重要创新，对国内旅游规划模式的形成具有典范意义”。     之后，《为旅游品牌把脉》（刊登于《中国旅游报》2001年10月26日，作者梁中国）论文的发表以及首届中国旅游品牌高峰论坛（2002年9月12日，长沙）、中国旅游知名品牌评选（2002年12月至2003年4月）等活动进一步推动了中国旅游业的品牌化。     2003年11月启动的《杭州市旅游发展总体规划》（北京大学旅游研究与规划中心、大地风景、Easynow Brand易难品牌等机构合作）将“品牌管理”放到了前所未有的位置，成为一个名符其实的“品牌驱动”的旅游规划。     2004年10月由Easynow Brand易难品牌主持的《北京市海淀新区旅游品牌总体策划》、《新疆阿瓦提刀郎文化旅游品牌总体规划》是中国独立的区域旅游品牌规划的开始，同时，正在进行的“梁祝文化旅游品牌策划”（宁波）成为中国旅游品牌规划的又一个亮点。      “品牌环”为品牌规划提供科学基础      品牌作为沟通旅游目的地（企业）和游客的桥梁，是双方所认同的一种价值的聚合。这种价值由基本的功能利益和情感利益组成，它们往往通过感人的故事、鲜明的形象、独特的概念来贯穿。品牌环（Brand Ring，梁中国于2003年创立该模型）首次从哲学高度和人性视角定义品牌。它为我们进行旅游品牌管理提供了科学的理论基础。      旅游目的地品牌规划主要内容      旅游目的地是旅游业发展的基础，“旅游目的地品牌规划”是旅游规划的重要组成部分。不同地方的内容均有所侧重，但一般包括以下内容： 1．分析城市现有品牌形象或要素。 2．研究不同竞争城市的旅游品牌形象。 3．结合市场调查，分析目标市场对杭州作为目的地的品牌认知与消费诉求趋向。 4．明确提出城市品牌形象定位；设计相应的宣传口号（Slogan）和标志（Logo）。 5．提出城市总体品牌形象推广方案。确定品牌形象分期推广策略、提出品牌形象推广的渠道管理策略，并拟定相应的方案；制定品牌形象推广的近期行动计划与方案。 6．在城市总体品牌形象的指导下，策划各品牌分形象与宣传口号。 7．品牌形象管理规划。制定总体品牌形象的VI与BI管理手册；制定品牌形象认知监测方案；提出游客关系管理（TRM）方案。 8. 根据需要，为旅游服务部门提供相关的专业培训。      国内旅游规划中宣传口号（Slogan）设计和评价的几个误区      旅游目的地品牌规划是一个科学的系统工程，其中的“宣传口号（Slogan）”设计则是重中之重，也是一个存在严重误区的“焦点”问题： 误区之一：定位表述语＝宣传口号（Slogan）。前者是一度创作（诉求对象是规划当局），后者是二度创作（诉求对象是目标消费者）。 误区之二：四字或八字格式。旅游是强调个性化体验的审美活动，旅游目的地（产品）文字传播的表达形式也应个性化。 误区之三：一劳永逸。市场、城市定位、消费趋势等均在不断变化当中，定位表述可相对稳定，宣传口号（Slogan）应与时俱进，与消费者（游客）零距离。      旅游目的地宣传口号（Slogan）设计经历了三个阶段  1.  现象学：如，齐鲁神韵、山水豪情――山东 2.  提升现实映象：如，椰风海韵醉游人――海南、桂林山水甲天下――桂林 3.  纯抽象概念：如，精彩每一天――上海、那些加利佛利亚（The Californias）――美国加州      国际成功旅游品牌宣传口号（Slogan）举例 1.香港 中文：香港――乐在此，爱在此！英文：HONGKONG .LIVE IT .LOVE IT ! 2.  新加坡 中文：非常新加坡             英文：Uniquely Singapore 3.  维也纳 中文：期待你                 英文：waits for you      旅游目的地品牌形象是该区域食、住、游、行、购、娱等因素在人们心中的综合反应。其品牌力的强弱很大程度上取决于对某一概念（符号）的持续传播。
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      <category>梁中国</category>
      	  
      <pubDate>Mon, 05 Nov 2007 07:13:35 GMT</pubDate>
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      <title>住宅消费银行商业模式探索</title>
       <author>张小姐</author>
      <link>http://blog.chinaceot.com/cate.php?type=blog&jh=1detail/39895.htm</link>
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      <category>张小姐</category>
      	  
      <pubDate>Thu, 11 Oct 2007 05:47:11 GMT</pubDate>
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