- 姓名：瞿剑辉
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- [讲师介绍]实战派企业营销咨询与绩效管理专家、高级咨询师、金牌讲师。【行业经验与背景】◇10余年先后任职政府官员及新闻媒体、营销策划公司、广告公司、快消品企业、工业品制造企业、本土著名营销咨询机构等的策划
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| 《六轮驱动，突破瓶颈》（三） |
| 2008-06-30 10:50:57 | 作者：瞿剑辉 | 阅读:769 | 评论：0 |  |
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2、对XJ米酒的突围之道的思考 广东米酒行业正面临大发展的机遇，这也是XJ米酒创造后来者居上奇迹的良机。应该说XJ米酒已经具备了产品力打造的硬件平台，但我们面临的形势依旧很严峻，XJ米酒必须站在行业发展趋势的战略高度思考： 1）在佛山，有红米酒、九江米酒、石湾米酒三大强势品牌扎堆，XJ米酒的市场机会还有多大？其发展前景如何判断与识别？ 2）如何找准市场的脉搏，给“XJ”企业品牌和产品品牌进行定位，提炼其差异点、利益点和支撑点，与同类产品形成有效的区隔？ 3）如何利用企业现有资源对目标消费群予以锁定，如何对他们进行宣教？ 4）XJ米酒的市场营销如何来启动？如何从众多米酒强势品牌的包围之中寻求机会迅速突围？ 5）XJ米酒的营销战略如何规划？销售渠道如何搭建？营销团队如何来打造？如何进行滚动发展？如何迅速实现市场扩张？等等。 所有这些都是摆在XJ面前急需思考和解决的问题，而且是箭在弦上，时不我待。我们认为，目前对于XJ米酒来说，关键的问题就是要把握好米酒行业已经到来的商机，高瞻远瞩地制定好营销战略规划和实施计划，坚持“差异化”原则和“聚焦”原则，寻找出最佳的市场突破点，以点带面，重点突破，同时大力实施体系化营销策略，通过战略、产品、品牌、渠道、促销、传播“六轮驱动”， 突破现有瓶颈，颠覆米酒行业现有的游戏规则，最终实现区域市场的强势突围和国内市场的强力扩张，成为米酒行业中后来者居上的旗舰型企业。 XJ米酒要实现既定的目标，我们认为，首先要在市场调研基础上，对市场进行深刻地分析与判断，对企业资源进行全方位的盘整，对现有系列产品进行梳理，然后根据市场需求，对XJ米酒重新进行品牌定位、产品定位、营销策略组合及渠道模式的设计，同时，组建和打造出一支优秀的营销队伍，从而快速实现从建立区域强势米酒品牌到全国强势米酒品牌的战略目标。 |
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