- 姓名：李延龙
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| 销售经理，学会说“我要” |
| 2008-06-05 07:20:58 | 作者：李延龙 | 阅读:1706 | 评论：0 |  |
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三、常见错误：业绩不好时，把所有问题都自己扛。 很多的销售经理总在犯这样一个错误，总是心太软，这种问题多发在刚刚当上经理的人身上，因为受到的教育是不敢承担责任的经理不是一个好经理，可是，就是承担责任也需要分清楚是谁之过，代人受过给别人的感觉是软弱，做市场需要的是狠，需要的是狼的精神，你对任何人任何事都是一副“怜香惜玉”的样子，那给总部领导的印象可不好。 南京公司新任经理是一个工作能力很强的一个人，下属也非常喜欢他，由于是刚刚上任，他也是充分总结了自己当员工时的感受，对自己严格要求，对工作精益求精，可是在一次总部统一布置的市场促销中，他严格按照公司制定的活动方案，不做一点改动，销售一直上不去，总部会议时，提出一个不要把市场做成夹生饭的原则，他就感觉这是一个问题，是不是自己的市场就成了夹生饭了呢？于是他主动找领导谈心，把一切问题都归结到自己身上，工作不够努力，关心员工不够，对于经销商管理不够到位，总之，所造成的一切都是由于他的原因造成的，看到他诚恳的态度，老总笑了，告诉他勇于承担责任是好的，但是并不是把别人的错误加到自己身上，而是要真正分析出问题的根本，市场做不好，经理肯定有责任，但是也不能把圆明园的问题也归结到自己身上。 总结：不推卸责任，敢于承担责任的领导是一个好领导，可耻下场有时候销售不好的原因是多方面的，经理也不是万能的，总部的支持肯定是需要的，技术层面的支持需要，政策方面的支持更是需要的。 要什么？要政策。 市场促销时，总部总会提供一些方案让市场去运作，这只是一个基本的思路，需要根据市场进行调整的。广州某公司王经理，在每次促销时，总是向总部要，但是他要的不是方案，而是政策，总部给的一套厚棍子的方案他几乎不看，只看总部在促销中的政策是什么样的，感觉不够，他还会直接打电话给老总，再给一些优惠政策，所以每一次促销活动中，他们市场的回款都是最好的，因为他要来了政策，并且根据政策进行了有针对性的调整，调动了多方面的积极性。 当然，任何一方面的要都不是孤立的，而是综合的，市场经理会学会经常向总部要一些东西，在要的过程中提高自己，提升市场销售，借助于总部的力量完成市场上单兵作战所解决不了的问题，要的内容还很多，希望我们的市场经理们学会张嘴去要。 需要说服的是，向总部开口说要，一定要建立在自己努力工作的基础之上，不能只想到要，单独依靠总部的各种支持，而放弃了自己的努力，那样的销售经理也是一个不称职的经理，一味去要，而不努力去工作，那就离到人才市场上班不远了。 |
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