- 姓名：王越
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- [讲师介绍]销售咨询师、销售培训讲师，江苏人,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累
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| 销售团队对个人的业绩影响 |
| 2008-05-30 13:01:33 | 作者：王越 | 阅读:633 | 评论：0 |  |
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很多公司，业务人员都是单打独斗的，从客户开发，洽谈，订合同，甚至最后的客户服务都是一个人来做的，即使有配合，也只是与后寝人员简单的合作一次，销售人员之的合作很少，团队的力量远远大于个人的力量，这句话一说，一定会有很多人跳起来反驳：“你讲的是废话，哪家公司没有销售团队？我们公司销售也是上百人”，哈哈!!说得没错，但团队之间每天都有配合吗？有共同的目标吗？有大家都认同的规则吗？哪些东西明确提出表扬？哪些东西明确提出不能碰？碰则“死”？如果没有或不全有，那只能是一群男人跟一群女人在一起。 其它的内容我不多说，我只说说团队之间合作的问题，我们公司全国有上千销售人员，按省、市区分，市又按组分，通常每组十人，都是随机的，每个人都有自己的优点和缺点，谁都想发挥自己的优点，但往往就是自己的缺点让自己的业绩总是不理想，比如： 业务人员A：谈判能力很强，控场的能力很不错，只要和潜在客户面谈，都会很融洽，但是，很爱面子，不积极主动开拓新客户，认为被拒绝是件很没面子的事 业务人员B：很有激情，冲劲十足，但总是一味地讨好客户，不知道如何跟客户进行谈判，虽然天天跑得脸晒得像包工，但总是不出业绩 业务人员C：只会谈工作，不懂得如何与客户拉近关系，显得非常正式，但让客户感觉与他距离拉得很远，业绩也很平平 业务人员D：拉关系能力很强，但显得很不正式，搞关系是他的专长，但对产品描述上总是让客户感觉很不专业，很难信任，业绩平平 如果ABCD都是单打独斗，没有认识到自己的不足，主管也没发觉到，那最后都会陆续离开公司，那怎么办？主管一定要把组员分组，按每个人的优点、缺点的互补进行组合，如把A和B分为一组，C和D分成一组，这样，大家优势互补，很快就会出业绩，这样才叫真正的团队。其实每个人都能能为TOP，如果你同意我王越说的话!就多顶一下，加油!!~~ |
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